8月1日起無印良品商品降價(jià)20%降價(jià)20%，然并卵？

admin 2015-7-30 11:22 1545人圍觀鞋服業(yè)

這是繼去年秋季降價(jià)17.5%后的又一次降價(jià) 快時(shí)尚借價(jià)格策略加速搶占市場

眼下正當(dāng)很多服飾品牌的折扣季，一般的降價(jià)和折扣可能很難挑動你的神經(jīng)，但“無印良品要降價(jià)20%的消息”，迅速引起了消費(fèi)者的關(guān)注。

日前有消息稱，無印良品計(jì)劃自今年8月1日開始在中國對260多個(gè)品類的商品降價(jià)20%，而目的則是“通過價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)層”。

這個(gè)以銷售生活雜貨、服飾類商品為主的日本品牌，在中國市場受到不少中產(chǎn)階級、文藝青年的喜愛，雖然常常被與快時(shí)尚相提并論，但其價(jià)位比起快時(shí)尚品牌來要高出一截。

繼一大波奢侈品牌下調(diào)在中國的商品售價(jià)之后，無印良品或許只是另一個(gè)領(lǐng)域里，以價(jià)格策略來爭奪市場的品牌之一。

8月1日起無印良品260多個(gè)品類商品降價(jià)20%

日前有報(bào)道稱，日本“無印良品”的母公司良品計(jì)劃宣布在今年8月以后，對中國市場銷售的衣物等約260多個(gè)品類的商品平均下調(diào)價(jià)格20%，“希望以價(jià)格優(yōu)勢擴(kuò)大消費(fèi)層，迅速占領(lǐng)中國市場。”

此次的降價(jià)，將以熱銷商品為主，無印良品將分別在8月下調(diào)118個(gè)品類、在12月下調(diào)145個(gè)品類的商品價(jià)格，平均降幅達(dá)20%。其中，8月份將首先對服裝雜貨進(jìn)行降價(jià)。

據(jù)有關(guān)報(bào)道指出，這也是無印良品在近一年的時(shí)間里的第二次降價(jià)。上一次是去年秋季，無印良品曾在國內(nèi)試水降價(jià)，對107個(gè)品類商品平均降價(jià)17.5%。

日本無印良品株式會社社長松井忠三表示，只要降價(jià)就可能有更多的人來購買。今年這次降價(jià)品類和幅度均超過2014年，而且降價(jià)后的價(jià)格將持續(xù)兩年時(shí)間。

昨日，記者向無印良品杭州萬象城店、利星名品廣場店求證時(shí)，工作人員表示門店目前尚未接到調(diào)價(jià)通知。

無印良品正在促銷，最低達(dá)到三折？

眼下，杭州的各家無印良品門店正在做夏季的促銷。在利星名品廣場的門店，店里多個(gè)商品陳列處都擺放著寫有SALE字樣的紅底促銷牌，但對于具體的折扣力度，店員表示并不清楚。

而據(jù)內(nèi)部人士透露，此次促銷的折扣最低達(dá)到了三折。跟以往的促銷一般以5折、7折為主相比，這樣的折扣力度幾乎堪稱是有史以來最低。而服飾類商品，是參與此次打折的最主要部分�！胺楊愗浧返匿N售情況沒有生活雜貨類好�！币晃辉跓o印良品工作的店員表示。

在無印良品以生活雜貨和服飾雜貨兩大類構(gòu)成的商品體系中，以文具、家居用品等為主的生活雜貨，因其別致的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)深受追求小資品味消費(fèi)者的喜愛，而設(shè)計(jì)相對簡單樸素的服飾類商品，卻被不少消費(fèi)者認(rèn)為“性價(jià)比不高”，與快時(shí)尚品牌相比更缺乏競爭力。

據(jù)零售業(yè)內(nèi)人士透露，無印良品目前或許正在放緩在中國內(nèi)地的開店步伐，之前杭州某人氣不錯(cuò)的大型購物中心想引其入駐，但無印良品方面開出要求商場給予裝修補(bǔ)貼的條件，否則就不進(jìn)駐，“這也從側(cè)面反映了它對于目前市場的銷售預(yù)期并不樂觀�！�

快時(shí)尚品牌的市場爭奪戰(zhàn)，就要拼“性價(jià)比”

今年一眾奢侈品牌相繼在中國下調(diào)商品售價(jià)，表現(xiàn)了對中國市場的積極爭取姿態(tài)。無印良品的降價(jià)策略，也是為了能夠覆蓋更多的消費(fèi)者。關(guān)于“無印良品究竟是屬于快時(shí)尚還是更靠近輕奢”的爭論在消費(fèi)者中由來已久，這或許也說明了它的定位和價(jià)格需要更加準(zhǔn)確。

在快時(shí)尚品牌之中，隨著它們各自迅速擴(kuò)張的步伐，相互間的競爭也演變得越來越激烈。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前最具影響力的ZARA，在中國已有400多家門店，H&M也發(fā)展得很快，目前有200余家門店，而與無印良品同源自日本的優(yōu)衣庫，門店數(shù)達(dá)到了363家。

此外，Primark（愛爾蘭的快時(shí)尚品牌）和Old Navy（Gap旗下快時(shí)尚品牌）等廉價(jià)快時(shí)尚品牌也在迅速崛起：買走它們的T恤只需要8美元。

面對更加有價(jià)格優(yōu)勢的競爭對手，如何去爭奪市場？除了無印良品采取了降價(jià)20%的策略以外，優(yōu)衣庫也將發(fā)布的卡通及印花設(shè)計(jì)的T恤系列UT，在今年夏季以低至39-79元的價(jià)格打折促銷。而H&M則是以更加吸引眼球的跨界合作款，來提高其商品的“性價(jià)比”，其最近宣布，將于11月秋冬季發(fā)布與第11個(gè)設(shè)計(jì)師合作的限量系列。

無印良品降價(jià)，然并卵？

在看到“無印良品8月1日起降價(jià)20%”的消息時(shí)，人們最多的反應(yīng)似乎并不是拍手叫好，或者像聽到香奈兒降價(jià)時(shí)那么興奮，而是很多人忿忿不平：“降價(jià)20%，還是比日本貴不少�！薄澳莾r(jià)格實(shí)在缺乏誠意。”“你在日本不就是一個(gè)雜貨店么，到中國裝什么高端？”還有人表示：“然并卵�！�

如果是ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌，平時(shí)打個(gè)8折或許還會有很多顧客捧場——雖然可能一件衣服只便宜了幾十塊錢。為什么對于無印良品的降價(jià)卻不怎么買賬呢？

原因可能就在于很多人對于無印良品的原價(jià)的合理性就不認(rèn)同，在這種質(zhì)疑下，即便是20%，甚至30%的降價(jià)，在他們看來仍然是無補(bǔ)于事的。

首先，同樣一件無印良品的商品，在中國和日本的差價(jià)，為很多消費(fèi)者所不滿——原本差價(jià)并不是很大，但因?yàn)槿毡緟R率走低，現(xiàn)在中國的售價(jià)比起日本要高出不少（據(jù)說有些商品高出一倍多）。而ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌的商品，在中國和海外的差價(jià)卻并沒有那么大，哪怕是同樣出自日本的優(yōu)衣庫，因?yàn)樵緝r(jià)位比較低，所以價(jià)差也不會那么明顯。

很多奢侈品牌都在致力于調(diào)整全球價(jià)格，讓不同區(qū)域的價(jià)格都能趨近于統(tǒng)一的水平，讓各個(gè)市場可以平衡發(fā)展�；蛟S未來快時(shí)尚品牌也會這么做。

其次，如果只把無印良品當(dāng)一個(gè)普通的“雜貨店”，以大賣場、市場里的同類商品價(jià)格和MUJI做比較，那就沒什么好說的了。很多人似乎可以接受花幾百元買一件衣服，但是未必愿意以同樣的價(jià)格買一盞香薰燈（估計(jì)有人問過：“就這么個(gè)塑料的玩意兒，成本不會超過100元吧，要賣600多元？”）。

因?yàn)榉b價(jià)格在大多數(shù)消費(fèi)者的心里已經(jīng)形成了某種體系，比如，比起更多商場里的品牌服飾，快時(shí)尚是很“實(shí)在”的價(jià)格，但雜貨類的商品卻并沒有那么容易判斷，像MUJI這樣的品牌，你還能找到另一個(gè)類似的品牌，作為價(jià)格參照嗎？

這也是為什么無印良品需要以開設(shè)更大的旗艦店，以及網(wǎng)絡(luò)商店、“生活良品研究所”、包含餐飲服務(wù)的多元化的產(chǎn)品，來宣傳它的品牌文化內(nèi)涵吧。

(本文來源/每日商報(bào) 記者/陳伊麗實(shí)習(xí)生/鄒嘉華）