碧生源謀跨界轉(zhuǎn)型上半年盈利翻倍

admin 2015-8-15 10:08 1500人圍觀零售電商

近日，碧生源（00926.HK）在香港公布2015年上半年的財報，今年上半年碧生源純利大幅上升128.5％，凈利潤達到3930萬元人民幣。

這也是繼碧生源2014全年盈利4504萬元以來再次實現(xiàn)大幅盈利，并且2015年全年的盈利勢頭預計要趕超去年。

首席財務官王娟介紹，碧生源旗下常潤茶及減肥茶于上半年的銷售量及單價都有增長，再加上控制經(jīng)營開支，開源節(jié)流等，所以純利大幅上升。

碧生源董事長趙一弘對記者表示，碧生源雖然于今年6月份發(fā)布公告稱終止收購北京普祥投資管理有限公司，但還會關(guān)注大健康、醫(yī)療、醫(yī)藥板塊，并通過收購與這些板塊相關(guān)的公司和產(chǎn)品來完善行業(yè)布局。

趙一弘表示，今年下半年碧生源將拓展醫(yī)藥、醫(yī)療服務事業(yè)，并甄選國內(nèi)外具有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放婆c產(chǎn)品，透過并購、參股、合資、代理等方式，快速將新產(chǎn)品推入市場，以掌握大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會。

多重舉措促使盈利上升

財報顯示，碧生源2015年上半年的運營開支總額為2.636億元，較2014年同期的運營開支2.693億元減少了2.1％。

今年3月起，碧生源開始推出108元每盒的40袋裝兩茶（減肥茶和常潤茶）新包裝，專供與其有戰(zhàn)略合作關(guān)系的連鎖藥房銷售。同時，碧生源將25袋裝兩茶的零售價格，由原先的每盒59.8元上調(diào)至69.8元，調(diào)幅16.72％。

王娟介紹，減肥茶之前很長時間沒有加價，2014年根據(jù)市場情況上調(diào)了33%，今年調(diào)了16.7%。提價是綜合了銷售情況、消費者接受程度，以及市場其他競品的情況來進行確定的。

此外，碧生源針對高端消費人群推出了398元一盒的“來利”牌奧利司他，并作為碧生源兩茶業(yè)務以來首次以零售藥房為主的渠道銷售。

碧生源于今年4月底投資并控股了廣州潤良藥業(yè)公司80%的股份。廣州潤良擁有浙江海正藥業(yè)所生產(chǎn)的奧利司他制劑，在國內(nèi)擁有特定銷售指標的逾十年獨家銷售代理權(quán)。廣州潤良以其自有品牌“來利”注冊，由海正藥業(yè)生產(chǎn)制造奧利司他制劑，并主要在與碧生源現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道一致的零售藥房進行銷售。

據(jù)王娟介紹，今年下半年“來利”牌奧利司他將會進入全國近十個直轄市、及省會城市的零售藥房進行銷售。

此外，2015年上半年，通過整合經(jīng)銷商和分銷商渠道，碧生源的兩茶經(jīng)銷商數(shù)目還由102家減至78家，分銷商數(shù)目由480家減至331家。

“兩袋茶”謀求轉(zhuǎn)型

根據(jù)碧生源2014年的財報顯示，2014年碧生源產(chǎn)品分為常潤茶、減肥茶和其他茶，收益分別約2.52億元、3.08億元和0.05億元，占比分別約45%、54%和1%。

“兩袋茶”走到今天，也在尋求下一個增長點，謀求多元化的發(fā)展。

2014年底，碧生源宣布通過斥資4.88億元人民幣的收購進軍醫(yī)療行業(yè)。但在今年6月12日發(fā)布公告稱，由于可能收購事項的各訂約方無法就目標集團的估值達成一致，決定終止收購北京普祥投資管理有限公司。

公開資料顯示，普祥投資旗下?lián)碛衅障獒t(yī)院和普祥腫瘤醫(yī)院，還擁有醫(yī)療器械和社區(qū)醫(yī)院等附屬公司。

此前碧生源相關(guān)人士曾對外界解讀收購策略稱，國家政策非常鼓勵醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，未來伴隨著行業(yè)的逐步規(guī)范，醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前景更為樂觀。收購也與碧生源發(fā)展大健康的戰(zhàn)略目標一致，有利于增強和提升公司在大健康領(lǐng)域的專業(yè)性。

趙一弘就此對記者表示，此次收購終止主要是兩方面的原因，一是在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一些不符合碧生源的預期，狀況存在差異；二是國內(nèi)的A股今年上半年進入“瘋牛”狀態(tài)，因此雙方后期在估值方面最終沒能談攏。

布局大健康產(chǎn)業(yè)

趙一弘表示，此次收購是否成功對碧生源并無影響，接下來還會持續(xù)關(guān)注健康服務和健康產(chǎn)品兩個板塊。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣認為，這些年藥企頻頻收購醫(yī)院，一方面是醫(yī)療機構(gòu)處于藥企的產(chǎn)業(yè)鏈下游，雙方有資源上的互補需求，其次藥企一般資本實力也比較雄厚，具備整合運營的能力�？偟膩碚f，從藥到醫(yī)是比較自然的延伸。

對此，趙一弘表示，碧生源瞄準的收購對象也并非市值幾十億元的三甲醫(yī)院，碧生源賬面上有5億元左右的現(xiàn)金流，還會繼續(xù)尋找合適的機會。

王娟介紹，碧生源的現(xiàn)金流主要用作短期投資，理財產(chǎn)品于30至５0多天到期，所以可以保持流動性。在未來的收購計劃下，需確保資金靈活性。

王娟也強調(diào)，碧生源在香港上市就是因為融資渠道和方式都很方便靈活。從產(chǎn)品上，碧生源的收購方向還是集中在腸胃道即健康管理和減肥及體重管理上。現(xiàn)在可以跨到藥品、保健品、食品三個行業(yè)板塊，尋找潤腸通便功能和減肥功能的產(chǎn)品進行收購、并購，或其他的合作方式，比如代理、代銷都不排除。

此外，碧生源今年6月開始向移動端進軍，這是一個新的動作。碧生源開始在微店和微商方向謀求新的營銷方式，但目前而言，還沒有單獨的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示在財報里。

針對碧生源謀求介入醫(yī)療健康領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，有業(yè)內(nèi)人士認為，表面上看起來，醫(yī)療行業(yè)對社會資本辦醫(yī)是鼓勵態(tài)度，甚至也出臺文件鼓勵辦醫(yī)，提倡放寬準入。但在實際辦醫(yī)過程中，還有一些現(xiàn)實難題需要破解，社會資本較難撬動當前的醫(yī)療行業(yè)格局。

此外，醫(yī)療行業(yè)又向來是投資力度大、周期長的領(lǐng)域，很難在短期內(nèi)給企業(yè)帶來利潤。因此，碧生源進軍大健康產(chǎn)業(yè)的道路未必能一路順暢，同時，碧生源還應加強旗下產(chǎn)品以及子品牌的不斷豐富和建設(shè)。

(本文來源/中國經(jīng)營報)