上半年，三元很難熬，北京大本營市場遇到空前的競爭壓力。

    根據(jù)三元股份(600429.SH)最新發(fā)布的半年報，2015年上半年，公司營收22.3億元，同比下降0.85%;凈利潤為4957.75萬元，同比下降72.31%。其中，液態(tài)奶營收14.72億元，同比下滑3.76%;北京市場營收同比降7.96%，至10.42億元。

    值得關(guān)注的是，作為三元的大本營，2015年上半年北京市場出現(xiàn)自2010年以來的首次下滑。

    “宏觀消費環(huán)境低迷，同時北京對三元來說很重要，對其他奶企而言也是兵家必爭之地，現(xiàn)代牧業(yè)(01117.HK)、中國圣牧(01432.HK)等其他新入局者也在北京搶市場，進口奶沖擊也很大�！倍辔唤邮堋兜谝回斀�(jīng)日報》記者采訪的乳業(yè)人士分析稱，三元壓力倍增，目前應(yīng)該想一想如何做到差異化競爭，自身優(yōu)勢應(yīng)該是冷鏈支撐的低溫產(chǎn)品。

    吃老本不行，市場競爭日趨激烈，各乳企不進則退。

    正在借助奶粉進行全國布局的三元，半年報顯示：大本營“告�！�。

    記者查閱了2010年以來的歷年財報，三元的液態(tài)奶收入都是同比增長的，但2015年上半年卻出現(xiàn)了下滑。要知道，這對于液態(tài)奶收入占七成的三元而言，是動了筋骨的。

    乳業(yè)專家宋亮認為：“三元液態(tài)奶收入略微下滑，是與整體宏觀環(huán)境低迷有關(guān)系的，不僅乳品，酒水、飲料及食品行業(yè)上半年都不太景氣�！庇绕涫侨樗峋�及植物蛋白飲料對于純牛奶的代替作用，也不容忽視。

    基于原料奶價格2014年以來持續(xù)下降，一些奶企也不遺余力在市場上搞促銷戰(zhàn)，買一贈一、折扣優(yōu)惠等手段層出不窮，目的就是把產(chǎn)品、庫存換成現(xiàn)金，搶奪消費者和市場份額。

    對于舉步維艱的乳企來說，更要命的是大本營市場出現(xiàn)罕見下滑。自2010年北京市場營收出現(xiàn)下滑后，2011~2014年，三元在大本營市場北京的銷售收入一直穩(wěn)步增長，不料，2015年上半年出現(xiàn)滑坡。

    “北京市場涌入了眾多新入局者，競爭也是不斷加大，原來不直接生產(chǎn)鮮奶的基地型企業(yè)如今都開發(fā)了自有品牌產(chǎn)品，比如現(xiàn)代牧業(yè)、中國圣牧等，大家都在大力推廣。”乳業(yè)專家陳渝向《第一財經(jīng)日報》記者分析稱，如果說之前只是光明、蒙牛、伊利，現(xiàn)在三元在北京市場面臨的壓力倍增，還包括進口常溫奶的沖擊。

    都想以北京市場為試點，并圖謀最好能分一杯羹，這是市場經(jīng)濟的規(guī)律和結(jié)果，并不以三元的意志為轉(zhuǎn)移。

    危局中不進則退。

    稍感欣慰的是，上半年，三元固態(tài)奶(以奶粉為主)營收同比增長5.26%，這對于以奶粉布局全國的三元來說，算是一個好消息。

    半年報顯示，三元2015年上半年在北京市以外的營收同比增長4.29%，嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)在面臨激烈競爭的前提下，銷售收入和利潤均保持兩位數(shù)增長。

    事實上，這種兩位數(shù)增長的前提是基數(shù)低，三元發(fā)力奶粉業(yè)務(wù)起步晚，因此在上半年奶粉市場整體低迷的情況下，公司奶粉業(yè)績逆勢增長。面對激烈的市場競爭，公司加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大了嬰幼兒配方奶粉及送戶業(yè)務(wù)的發(fā)展，進一步優(yōu)化了產(chǎn)能布局，盈利能力有所提升。

    那么，上半年凈利出現(xiàn)下滑的三元是否會導致全年業(yè)績承壓?記者留意到，即便市場環(huán)境惡劣，三元近兩三年會有一筆可觀收入及時輸血，即2014年4.61億元的賣地收入。

    按照規(guī)劃，2014年9月30日前土地受讓方會支付土地補償金1.2億元;2015年9月30日前支付土地補償金2.21億元;2016年12月31日前支付土地補償金1億元;待四宗土地全部交付后，將剩余尾款2000萬元一次性付清。

    不僅如此，麥當勞的投資收益繼續(xù)為三元添磚加瓦。2015年上半年，在三元上半年近5000萬的凈利潤中，有800萬來自麥當勞的投資收益。

    面對激烈市場競爭，三元要想守住大本營，就要發(fā)揮人無我有、人有我優(yōu)的優(yōu)勢，比如加碼北京市場低溫產(chǎn)品的開發(fā)推廣，讓遠方及進口過來的液態(tài)奶望塵莫及。對此，三元方面在半年報中也有所提及，“地處北京，擁有完善的全程冷鏈保鮮系統(tǒng)，對發(fā)展高毛利的巴氏奶及酸奶產(chǎn)品有著巨大優(yōu)勢”。

    能否有起色、沖出重圍，還需要在公司體制機制、人才引進和團隊激勵方面下功夫�！皹I(yè)余選手是永遠打不贏專業(yè)選手的，三元應(yīng)該學習其他乳企巨頭，招攬一些在各個細分領(lǐng)域有獨特能力的營銷精英人才�！标愑宸Q，體制內(nèi)確實有一些特殊的資源，但企業(yè)要想在市場經(jīng)濟中立于不敗之地，就需要組建一個善于打勝仗的團隊。

    2014年3月，復星入股三元，20.45%的持股比例位列三元股份第三大股東。這也讓業(yè)界對三元的公司治理能力的提升充滿期待。

    不過，種種跡象表明，三元目前仍看重業(yè)績規(guī)模和盈利能力。公司在半年報中強調(diào)了2015年經(jīng)營目標：營收50億元，費用控制在16.2億元以內(nèi)。上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入22.30億元，費用6.55億元。

    （本文來源/第一財經(jīng)日報 作者/張志偉)