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生意不好,這幾十種吸引客流的方法你都用了嗎?

admin 2015-9-15 23:54 1739人圍觀 營銷策劃

1.操作要點
（1）戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置；
（2）如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告；
（3）戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設(shè)計美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目；
（4）要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

2.優(yōu)勢
（1）戶外廣告對路過的消費者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)；
（2）戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購買標(biāo)的時候爭取消費者光顧；
（3）戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到門店。

3.劣勢
（1）戶外廣告費用高昂；
（2）好的廣告位不容易獲取。

指引標(biāo)示

1.招牌
（1）招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色；
（2）應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計
（3）招牌視野要好，前方無遮擋物。

2.橫幅
（1）橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺；
（2）橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛；
（3）橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清。

3.X展架
（1）X展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹；
（2）X展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進(jìn)門的不便。

4.可移動燈箱
（1）可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門店；
（2）可移動燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象。

5.吊旗
（1）吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放；
（2）吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔，字體不宜過��；
（3）吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。

6.POP海報
（1）POP海報主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛
（2）內(nèi)容應(yīng)該配合活動及時更換，圖案更具沖擊力；
（3）海報的展示一目了然，前方無遮擋物

7.廣告燈箱
（1）周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告
（2）廣告燈箱設(shè)計時應(yīng)有店面地址及方向指引；
（3）廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感；
（4）廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)該適時配合促銷方案。

8.包柱廣告
（1）某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應(yīng)該爭取到好的位置刊登廣告；
（2）利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途；
（3）包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看。

9.地貼
（1）由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要經(jīng)常更換；
（2）某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用；
（3）地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時間內(nèi)就會磨損；
（4）地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

派單

1.派單的對象
（1）派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客；
（2）在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

2.派單的地點
（1）所在商圈的主要通道口；
（2）門店大門口；
（3）廣場路演時派單；
（4）異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。

3.DM單張的內(nèi)容
（1）促銷廣告；
（2）DM單可做現(xiàn)金券使用；
（3）DM單具有折扣功能；
（4）憑DM單可領(lǐng)取小禮品；

異業(yè)聯(lián)盟

1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義
與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象
（1）非直接競爭的上游商品經(jīng)營者；
（2）占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面；
（3）擁有大量目標(biāo)顧客的公司；
（4）擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市；
（5）非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFC。

3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法
（1）互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷；
（2）互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象；
（3）買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券；
（4）低毛利提供贈品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品提供方，但要控制好用途；
（5）選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店；
（6）買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券；
（7）給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品。

4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項
（1）監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登；
（2）提供贈品時，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況；
（3）提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。

廣場路演

1.廣場路演的內(nèi)容
（1）產(chǎn)品功能展示；
（2）促銷活動配合；
（3）派發(fā)DM單張；
（4）制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動；
（5）現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

2.廣場路演適用的情況
（1）新店開業(yè)；
（2）大型節(jié)假日；
（3）新產(chǎn)品推廣；
（4）總部舉辦的主題活動；
（5）特價消化滯銷品；
（6）新裝修后開業(yè)。

3.廣場路演的注意事項
（1）與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價格；
（2）注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護(hù)；
（3）注意在路演舉辦前應(yīng)取得**許可。

小區(qū)推廣

1.小區(qū)推廣的方式
（1）與廣場路演類同，只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行；
（2）與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。

2.小區(qū)推廣的注意事項
（1）小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可；
（2）與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

短信、郵件群發(fā)

1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號碼
（1）通�？梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息；
（2）顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機(jī)號碼；
（3）通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號碼。

2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消費的顧客雖然再次購買的幾率低，但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。
來自: 中國零售網(wǎng)
我有話說......