在與傳統(tǒng)商超博弈持續(xù)發(fā)酵的同時，藍月亮于昨日推出了首款新品“機洗至尊”，主打高濃縮和小容量設(shè)計。值得注意的是，該新品目前已經(jīng)能夠通過藍月亮的微信官方旗艦店——月亮商城進行預(yù)購。

藍月亮相關(guān)負責人告訴記者，新品雖然是在網(wǎng)絡(luò)首發(fā)，但并非只通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。業(yè)內(nèi)認為，前一段時間與大潤發(fā)、家樂福等大型商超鬧得轟轟烈烈的藍月亮，并不可能拋棄傳統(tǒng)KA（大賣場）渠道。

今年6月，藍月亮的產(chǎn)品在廣州、成都、西安等地的大潤發(fā)、人人樂、家樂福等大型超市下架；7月，商超渠道危機進一步升級，隨著與家樂福的談判失敗，藍月亮產(chǎn)品在北京家樂福超市全線下架。在其他品牌搶占商超市場時，藍月亮似乎一度決心與傳統(tǒng)商超渠道背道而馳，選擇縮減費用，砍掉地推和促銷員的投入，完全依靠自然銷售。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，藍月亮今年在商超賣場的整體銷售可能將下滑50%以上。

數(shù)據(jù)顯示，幾年前號稱占據(jù)44%洗衣液市場份額的藍月亮目前已經(jīng)下降到約30%。此外，隨著市場的競爭，洗衣液的毛利率雖然達到30%左右，但是利潤率并不高，只有10%-15%。曾有業(yè)內(nèi)人士分析，毛利中的絕大部分貢獻給了廣告營銷以及終端降價促銷。

記者了解到，如今藍月亮正在著重發(fā)展電商渠道，主推藍月亮官方微信平臺，其他線上主要銷售平臺還包括藍月亮京東自營店、藍月亮天貓旗艦店、微商渠道和App“極妝客”等。相比之下，今天的藍月亮似乎更看重線上營銷。

然而，業(yè)內(nèi)人士并不認為藍月亮?xí)�放棄以賣場和超市為主導(dǎo)的主戰(zhàn)場完全轉(zhuǎn)攻O2O平臺。亞洲PHPC管理咨詢公司總經(jīng)理谷俊在接受記者采訪時表示，藍月亮不太可能完全拋棄自己已經(jīng)做大做熟的商超市場而全盤依靠線上。

畢竟目前藍月亮產(chǎn)品并不是在所有KA賣場都已下架。在這場博弈中，雖然目前藍月亮略遜一籌，但未來依然會堅持線上線下渠道的雙向發(fā)展。此外，谷俊認為，藍月亮與大潤發(fā)的所謂博弈，很大程度上屬于正常的商業(yè)行為，只不過在事態(tài)升級之后，有其他的渠道商借機提高進場費、“趕”藍月亮出門。

（本文來源/北京商報 記者/錢瑜 實習(xí)記者/王瀟立）