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門店管理常犯的15種致命錯誤，改正后業(yè)績立刻翻倍！

admin 2015-10-4 14:21 1326人圍觀 商品管理

一、大白天，開黑店
燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢
亮度(與檔次成正比)
比競爭店亮：一條街上最亮
　
2、有人無人，開聾啞店
背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的 深度接觸率，銷售額提高30%；
上班前：振作精神的樂曲
下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞
　
3、櫥窗沒有吸引力
開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;
更新頻率(7—14天)
　　
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)
①目標(biāo)商品
該類商品首選此店； 超過市場平均份額； 投入主要資源；
常規(guī)大批量購買；
②必選商品(比價商品) 價格最便宜； 平均份額；
③便利商品 “一站式”的必備品； 正常價格，追求毛利；
④季節(jié)商品
季節(jié)或假日

5、貨架設(shè)計不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)
標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤？你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤?如果不能，請快調(diào)整!!
（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）
　　
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別
陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”
暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
　
7、商品標(biāo)價不清晰，價簽使用不規(guī)范
想要健康發(fā)展?請從小小的標(biāo)簽做起
價格簽的利弊分析：
明碼標(biāo)價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)
價格簽的功能：
（顏色管理）正價=藍(lán)色、特價=紅色、會員價=粉紅色、 同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
價格簽的大小尺寸：三種以上

8、特價手法單調(diào)
基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價 
顧客需要的不是便宜，而是占便宜
向誰學(xué)：超市
　
9、新品展示不明顯
如何改進(jìn)？
建立商品淘汰制，引入新品
新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
新品展示： 調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）

10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。
學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅持每天學(xué)習(xí)半小時
不動筆墨不讀書
培訓(xùn)課程

11、導(dǎo)購員勤于賣貨，懶于理貨
貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題
休閑作業(yè)五步曲
補(bǔ)充貨品 清潔衛(wèi)生 學(xué)習(xí)商品 整理單據(jù) 調(diào)整陳列

12、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少
記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會。
促銷頻率：每月1-10日做大型郵報促銷
每周每日皆有優(yōu)惠
　
13、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。
　
14、不做營業(yè)計劃
做事沒有計劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時間。請開始自我分析：
計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導(dǎo)購
計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量

15、不開會，甚至不開早會
請牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹；導(dǎo)購員上崗就象演員上臺；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗）
那么，如何開早會？
①列隊
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導(dǎo)購員匯報
⑤店長訓(xùn)練、點(diǎn)評
⑥通報店況 我們的服務(wù)誓言是： “陽光服務(wù) 天天進(jìn)步”
⑦激勵 我們的工作目標(biāo)是： “一二三，三二一， 今天我要爭第一”
⑧解散
來自: 中國零售網(wǎng)
我有話說......