國(guó)慶期間，故宮7天接納旅客約60萬(wàn)，然而，紅星美凱龍?jiān)诟酃缮鲜泻笥瓉?lái)的首個(gè)黃金周客流量186萬(wàn)人次，是故宮的3倍。

“7天，銷(xiāo)售總額達(dá)48.3億。”這是紅星美凱龍的全國(guó)商戶(hù)在國(guó)慶“黃金周”期間所取得的業(yè)績(jī)。

對(duì)此，紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，此次黃金周促銷(xiāo)，紅星美凱龍應(yīng)用明星效應(yīng)取得很大成效，共推出了“3萬(wàn)款”爆款產(chǎn)品，而今年剛剛正式啟動(dòng)的“會(huì)員招募”的會(huì)員們的購(gòu)買(mǎi)力占到銷(xiāo)售額的2/3，我們認(rèn)為未來(lái)家居建材行業(yè)的市場(chǎng)潛力仍然巨大。

雖然國(guó)慶期間出游的人很多，但是國(guó)慶節(jié)的紅星美凱龍大賣(mài)場(chǎng)還是人山人海�！皵D擠擠”、“搶搶搶”、“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”成了關(guān)鍵詞。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，紅星美凱龍是中國(guó)經(jīng)營(yíng)面積最大、商場(chǎng)數(shù)目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。2000年，“紅星美凱龍”品牌推出，并開(kāi)設(shè)了首個(gè)品牌商場(chǎng)，截至2014年12月31日，紅星美凱龍?jiān)谥袊?guó)26個(gè)省份115個(gè)城市經(jīng)營(yíng)158個(gè)商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積約為1075.29萬(wàn)平方米，擁有18000多個(gè)產(chǎn)品品牌。

而記者得到的數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍?jiān)趪?guó)慶7天累計(jì)接待186萬(wàn)人次，是故宮的3倍。其全國(guó)商戶(hù)共實(shí)現(xiàn)48.3億元的銷(xiāo)售總額，同比增長(zhǎng)15%的業(yè)績(jī)。

“這是景區(qū)?演唱會(huì)?還是商場(chǎng)呀!”有市民在紅星美凱龍促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)表示。

據(jù)介紹，紅星美凱龍?jiān)邳S金周期間利用明星效應(yīng)，在現(xiàn)場(chǎng)推出“代言人+全國(guó)商場(chǎng)活動(dòng)明星”矩陣組合的活動(dòng)形式，邀請(qǐng)了高圓圓、黃曉明、Angelababy、焦恩俊、何家勁、楊恭如、彭佳慧、張瑋、張赫宣、薛之謙、徐懷鈺、巫啟賢、潘美辰和蔡妍等40多位內(nèi)地、臺(tái)灣、香港、韓國(guó)明星。

而憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，在國(guó)慶期間，紅星美凱龍還通過(guò)整合全國(guó)優(yōu)質(zhì)廠商資源，選擇不同客群，共推出了“3萬(wàn)款”爆款產(chǎn)品。

除此之外，紅星美凱龍積累一年的會(huì)員資源也產(chǎn)生了效應(yīng)。據(jù)了解，紅星美凱龍?jiān)诮衲?月1日正式啟動(dòng)全國(guó)范圍的會(huì)員招募，打造中國(guó)第一個(gè)“懂美”社群。而據(jù)記者得到的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，紅星美凱龍會(huì)員總量已經(jīng)達(dá)到357萬(wàn)，會(huì)員平均客單價(jià)達(dá)到3.27萬(wàn)，而在黃金周期間，會(huì)員貢獻(xiàn)率達(dá)到61.7%。

事實(shí)上，近年來(lái)受到房地產(chǎn)的影響，紅星美凱龍所在家居流通行業(yè)銷(xiāo)售額有一定的下滑。

根據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，包括2009年在內(nèi)的十一五期間國(guó)內(nèi)家裝建材行業(yè)發(fā)展迅猛，年平均增長(zhǎng)速度在12%左右。不過(guò)到了2012年，受?chē)?guó)家嚴(yán)格的住宅地產(chǎn)限購(gòu)限貸政策影響，家居建材行業(yè)受到一定影響。2012年，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)全年銷(xiāo)售總額為12467億元，同比下降2.46%;2013年上半年該數(shù)據(jù)繼續(xù)下滑，全年同比僅實(shí)現(xiàn)小幅上漲0.11%。到了2014年，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)全年累計(jì)銷(xiāo)售額降為12062.1億元，同比再次下降3.70%。

對(duì)此，紅星美凱龍方面認(rèn)為，我國(guó)家居業(yè)有2.1萬(wàn)億的市場(chǎng)總量，在平均8年重新裝修一次的周期性需求下，已經(jīng)進(jìn)入循環(huán)消費(fèi)時(shí)代，預(yù)計(jì)至2019年行業(yè)能保持10%的持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力十分巨大。

據(jù)了解，在“高客單”的家居行業(yè)，消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)金額普遍較高，購(gòu)買(mǎi)選擇非常慎重。而紅星美凱龍專(zhuān)注于全行業(yè)67%份額的主流市場(chǎng)，吸引中高端品牌入駐，保證高水準(zhǔn)品質(zhì)的同時(shí)，還專(zhuān)注個(gè)性化服務(wù)。

而今年剛剛在港股上市的紅星美凱龍，其業(yè)績(jī)表現(xiàn)儼然也是家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

紅星美凱龍今年半年報(bào)顯示，其今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.81億元人民幣，較去年同期的36.47億元人民幣同比增長(zhǎng)率17.4%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司擁有人的核心純利為11.94億元人民幣，相比2014年同期的9.11億元同比大幅增長(zhǎng)了31.1%。也就是說(shuō)，今年上半年紅星美凱龍的核心純利增速大幅超出了營(yíng)業(yè)收入增速。與此同時(shí)，其毛利率由去年同期71.3%提升至74.2%，同比增長(zhǎng)了2.9個(gè)百分點(diǎn)。

而隨著紅星美凱龍營(yíng)收和利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，公司的每股收益也出現(xiàn)了較大幅度的提升。今年上半年，紅星美凱龍的每股收益為0.69元，較去年同期的0.56元同比增長(zhǎng)了23.2%。

對(duì)此，多家知名投行為紅星美凱龍出具研究報(bào)告。其中，花旗給予紅星美凱龍“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)和14.6港元的目標(biāo)價(jià);摩根士丹利給出“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)和14.77港元的目標(biāo)價(jià);高盛給出14.2港元的目標(biāo)價(jià);中金推薦“強(qiáng)力買(mǎi)入”并給予16元目標(biāo)價(jià)。

（本文來(lái)源/華夏時(shí)報(bào) 作者/王俊仙）