導(dǎo)讀：經(jīng)過兩年的拓展，名創(chuàng)優(yōu)品在全球開出1100家門店，今年預(yù)計營收保底50億，沖刺60億；計劃到2020年開店6000家，其中一半在海外，營收破600億。

據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品（大中華區(qū)）總裁葉國富介紹，名創(chuàng)優(yōu)品是其與日本設(shè)計師三宅順也理念一拍即合的結(jié)果。兩人都認為，設(shè)計要回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)，摒棄虛浮的設(shè)計追求，讓消費者輕松購買美好的產(chǎn)品。

兩人在合作上有著明確的分工，三宅順也負責(zé)品牌、產(chǎn)品等設(shè)計和日本公司的運營，葉國富先生則負責(zé)中國供應(yīng)鏈整合和中國公司的運營。

據(jù)新媒體了解，該品牌2013年7月開始籌備，9月領(lǐng)取日本營業(yè)執(zhí)照，而后“中國一號店”在廣州開業(yè)，隨后相繼在深圳、上海、北京、沈陽等各城市布局。

經(jīng)過兩年的拓展，名創(chuàng)優(yōu)品在全球開出1100家門店，今年預(yù)計營收保底50億，沖刺60億；計劃到2020年開店6000家，其中一半在海外，營收破600億。

“好的線下實體店往往具備產(chǎn)品好、價格好、環(huán)境好、服務(wù)好這4大特點，名創(chuàng)優(yōu)品正是靠著這‘四好’吸引大量流量，贏得口碑”。葉國富如是表示，而這也是名創(chuàng)優(yōu)品的模式能夠成功復(fù)制的關(guān)鍵。

葉國富指出，名創(chuàng)優(yōu)品的核心競爭力是“優(yōu)質(zhì)低價”，在供應(yīng)商的選擇、產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購的模式以及毛利率等方面都有著自己的考量。

據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品的供貨商大部分來自廣交會的外貿(mào)供貨商，因僅聚焦歐美、日本等幾個大客戶，長期執(zhí)行歐美、日本的標準，所以其制造標準往往高于內(nèi)銷工廠。

“低成本，低毛利，低價格是名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)營哲學(xué)。”葉國富表示，名創(chuàng)優(yōu)品實行超大規(guī)模采購，通過規(guī)模來降低采購成本，以量制價。

同時，名創(chuàng)也實行“買斷制”，大規(guī)模定制的商品賣出與否都自擔(dān)責(zé)任，與供應(yīng)商無關(guān)，且貨款快速結(jié)清。葉國富稱，這對于當(dāng)前面臨賬期長、訂單不穩(wěn)定的供應(yīng)商來說，條件利好，自然愿意把價格放低，促成這難以抗拒的好買賣。

除了超高性價比外，名創(chuàng)也在流行感、設(shè)計感，兼具功能性及實用性上下足了功夫，葉國富指出，從第一步挑選品類開始，就將爆款戰(zhàn)略實施到底。

此外，名創(chuàng)優(yōu)品將毛利率控制在7%-8%，從工廠一步到店，省去冗余的中間費用，讓成本和價格雙雙達到底線。

然而，每個產(chǎn)品都這么低毛利，怎么贏得利潤也是葉國富要考慮的問題。他認為，快速擴張和規(guī)模效應(yīng)是其商業(yè)模式的唯一看頭，這也是近兩年來名創(chuàng)不斷開店的原因。葉國富提出“薄利必須多銷，薄利必然多銷”，市場的巨大需求決定了他們加快開店的速度。

而名創(chuàng)優(yōu)品在地域和門店的選擇上也有著嚴格的要求，商圈的人流量大小、消費密度以及商圈的發(fā)展成熟度是選址的重要衡量標準，一般會選取位于核心地帶的商圈，確保品牌效益雙提升。

在葉國富未來的規(guī)劃里，名創(chuàng)優(yōu)品要發(fā)展成為一家全球性的企業(yè)，已經(jīng)在新加坡、菲律賓、日本、阿聯(lián)酋及中國香港、澳門等地都開設(shè)有店鋪，并逐步將范圍擴展到歐美國家。

記者：中國經(jīng)濟進入了下行調(diào)整階段，在這樣的大環(huán)境中，零售行業(yè)同樣面臨挑戰(zhàn)，您如何評價中國內(nèi)地當(dāng)前的零售行業(yè)表現(xiàn)和未來發(fā)展趨勢？

葉國富：經(jīng)濟下滑、電商沖擊、客流量減少等問題嚴重影響了實體零售業(yè)的發(fā)展，此外，市場環(huán)境裂變倒逼業(yè)態(tài)創(chuàng)新，實體零售企業(yè)需要在經(jīng)營模式上有所創(chuàng)新，才能實現(xiàn)更好地發(fā)展。

名創(chuàng)優(yōu)品以新型生活方式集合店業(yè)態(tài)搶灘中國，驅(qū)駕著“6駕馬車”，以真正“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價”服務(wù)于廣大消費者，獲得市場以及消費者的一致認可。這恰恰說明了，未來零售企業(yè)的發(fā)展，在于你有多了解消費者，知道消費者的需求，才能最終吸引消費者。

記者：2013年，名創(chuàng)優(yōu)品登陸廣州開業(yè)，從創(chuàng)立到落地，名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)歷了怎樣的過程？

葉國富：2013年初，經(jīng)人介紹認識了日本設(shè)計師三宅順也先生。三宅先生有一個設(shè)計理念，認為設(shè)計要回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)，摒棄虛浮的設(shè)計追求，讓消費者輕松購買美好的產(chǎn)品，這與葉國富先生的理念幾乎一致。他們倆人一拍即合，著手共同創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品。

2013年7月開始籌備，9月領(lǐng)取日本營業(yè)執(zhí)照。三宅順也先生負責(zé)品牌、產(chǎn)品等設(shè)計和日本公司的運營，葉國富先生則負責(zé)中國供應(yīng)鏈整合和中國公司的運營。

如今，經(jīng)過兩年的拓展，名創(chuàng)優(yōu)品在全球開出1100家門店，今年預(yù)計營收保底50億，沖刺60億；計劃到2020年開店6000家，其中一半在海外，營收破600億。

記者：在快速拓展的過程中，名創(chuàng)優(yōu)品品牌的核心競爭力是怎樣形成的？名創(chuàng)優(yōu)品的模式能夠成功和復(fù)制的關(guān)鍵是什么？

葉國富：名創(chuàng)優(yōu)品的核心競爭力是“優(yōu)質(zhì)低價”，我們有一流的供應(yīng)商，為我們生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，而且，名創(chuàng)優(yōu)品采取的是“買斷制”的超大規(guī)模采購，保證了產(chǎn)品的低價格。除此之外，名創(chuàng)優(yōu)品將毛利率控制在7%-8%，從工廠一步到店，省去冗余的中間費用，讓成本和價格雙雙達到底線。

好的線下實體店往往具備產(chǎn)品好、價格好、環(huán)境好、服務(wù)好這4大特點，名創(chuàng)優(yōu)品正是靠著這“四好”吸引大量流量，贏得口碑。

記者：在超高性價比的追求中，名創(chuàng)優(yōu)品如何控制價格和利潤？一線城市中，名創(chuàng)優(yōu)品的單店營收和利潤可以達到怎樣的水平？

葉國富：首先是精選供貨商，以質(zhì)取勝。只有一流供應(yīng)商才可以生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，才能完美地契合名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)質(zhì)生活理念。我們的供貨商大都來自廣交會的外貿(mào)供貨商，它們的制造標準往往高于內(nèi)銷工廠。因為這些供應(yīng)商僅聚焦歐美、日本等幾個大客戶，長期執(zhí)行的是歐美、日本的標準。我們正是享受到外貿(mào)制造水平的紅利，使得我們的產(chǎn)品品質(zhì)媲美國際大牌。

其次是規(guī)模采購，以量制價。低成本，低毛利，低價格是名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)營哲學(xué)。低成本哪里來？一是規(guī)模，二是買斷。名創(chuàng)優(yōu)品實行超大規(guī)模采購，即使開始才幾家店，一個單品我們?nèi)允且匀f、十萬、百萬為單位下訂單，以量制價，通過規(guī)模來降低采購成本；同時我們實行“買斷制”，大規(guī)模定制的商品賣出與否都自擔(dān)責(zé)任，與供應(yīng)商無關(guān)，且貨款快速結(jié)清。這對于當(dāng)前面臨賬期長、訂單不穩(wěn)定的供應(yīng)商來說，條件利好，自然愿意把價格放低，促成這難以抗拒的好買賣。

再次是精心研發(fā)，爆款戰(zhàn)略。名創(chuàng)優(yōu)品的“買斷制”和超大采購規(guī)模所帶來的巨大的庫存壓力倒逼我們在開發(fā)產(chǎn)品時要下足苦功，確保爆款，除超高性價比外，還要有流行感、設(shè)計感，兼具功能性及實用性。從第一步挑選品類開始，團隊就花費大約90％的時間和精力做市場調(diào)研，在線上、線下熱銷的產(chǎn)品當(dāng)中敲定品類，反復(fù)論證如何設(shè)計、包裝、用材及功能細節(jié)等。

最后是快速擴張，規(guī)模效應(yīng)。每個產(chǎn)品都這么低毛利，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式怎么玩？唯一看頭，規(guī)模經(jīng)濟效益。這也是為什么我們這兩年拼命開店的原因，積累規(guī)模和先發(fā)優(yōu)勢。我們今年的全球銷售額交易規(guī)�？梢赃_到50億；明年我們的全球銷售額交易規(guī)�？梢赃_到100億，并且市場的巨大需求逼迫著我們加快開店的速度。同時，這也是我們的需要，因為低價，就必須有量的要求，才能有規(guī)模利潤。薄利必須多銷，薄利必然多銷。

記者：關(guān)于門店拓展，名創(chuàng)優(yōu)品的地域選擇標準和門店要求是怎樣的？市場中全生活品類百貨品牌亦不少，您如何看當(dāng)前的競爭態(tài)勢？作為新貴品牌，名創(chuàng)優(yōu)品未來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

葉國富：名創(chuàng)優(yōu)品對商圈的選擇有著嚴格的要求，把商圈的人流量大小、消費密度以及商圈的發(fā)展成熟度作為選址的重要衡量標準，選取位于核心地帶的商圈，確保品牌效益雙提升。

名創(chuàng)優(yōu)品要發(fā)展成為一家全球性的企業(yè)，目前我們在新加坡、菲律賓、日本、阿聯(lián)酋及中國香港、澳門等地都開設(shè)有店鋪，逐步將范圍擴展到歐美國家。

記者：近年來，互聯(lián)網(wǎng)對零售商業(yè)產(chǎn)生巨大影響，您如何看待互聯(lián)網(wǎng)的影響？您認為零售行業(yè)可以怎樣更好地與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合？

葉國富：互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展帶來了消費習(xí)慣的變化，國際局勢帶來的匯率問題，都極大影響了零售行業(yè)的銷售，建立一個足夠大的中立平臺，以應(yīng)對日趨嚴峻的商業(yè)形式，向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的這條路是必須的。

我們應(yīng)該算是“實體零售+互聯(lián)網(wǎng)”。我們雖然有自己的微信公眾號，但這個公眾號幾乎沒有做過推廣運營，都是顧客主動添加，后來為了方便顧客就把二維碼放到店里�，F(xiàn)在這個公眾號超過1000萬的粉絲，基本是18到28歲的互聯(lián)網(wǎng)核心人群，都是來自于已經(jīng)深度體驗過線下門店的顧客，這樣的優(yōu)質(zhì)粉絲，比起很多單純線上的粉絲要忠誠得多，也正是這么多優(yōu)質(zhì)的粉絲，給名創(chuàng)優(yōu)品的“實體零售+互聯(lián)網(wǎng)”孕育了多種可能。

(本文來源/觀點地產(chǎn)網(wǎng))