植物醫(yī)生單體店突破2000家本土日化謀求逆襲

admin 2015-12-9 10:31 1319人圍觀快消品

近日，植物醫(yī)生第2000家單體店在北京前門開業(yè)，這也是11年前植物醫(yī)生在北京家樂福開設(shè)了第一家單品牌專賣店并開創(chuàng)了這種全新的化妝品銷售模式后的一個重要節(jié)點。植物醫(yī)生董事長解勇透露，在2015年植物醫(yī)生店面將擴(kuò)張至2200家。

在租金及人力等成本不斷上漲的情況下，很多品牌都在壓縮門店擴(kuò)張計劃甚至大舉關(guān)閉，轉(zhuǎn)而選擇大力發(fā)展電商。

今年上半年，國際品牌寶潔亦宣布，公司計劃未來將削減5億美元的營銷服務(wù)成本，未來將更多的預(yù)算投入到數(shù)字化領(lǐng)域。

反其道行之的植物醫(yī)生背后有著自己的思考。解勇表示，中國單品牌專賣店有著悠久的歷史，隨著收入增加、消費升級，中國人迎來了個性化消費浪潮，化妝品單品牌專賣店也迎來了轉(zhuǎn)機(jī)�！半娚糖朗前央p刃劍，中國幾千家化妝品企業(yè)，目前很多存在嚴(yán)重依賴電商渠道甚至惡性競爭的現(xiàn)象�！�

而在中國民族植物學(xué)創(chuàng)始人裴盛基教授看來，正是這個性化消費時代的到來，使得本土化妝品牌有了逆襲國際品牌的機(jī)會。

有數(shù)據(jù)顯示，2014年本土品牌總銷量超過了國外品牌，占比逾50%，2015年有可能達(dá)到60%。“中國有豐富的原料及文化積淀，加上企業(yè)的研發(fā)投入，未來中國化妝品肯定能在國際上占有一席之地�！�

單店品牌專賣店探索

在業(yè)界普遍認(rèn)為發(fā)展電商是傳統(tǒng)行業(yè)自我救贖的定律時，植物醫(yī)生卻在大力發(fā)展看似成本頗高的門店，背后原因引發(fā)業(yè)界猜測。

對此，解勇直言，在互聯(lián)網(wǎng)時代，更需要產(chǎn)品來支撐贏得零售的成功。而在此前，植物醫(yī)生投入近億元與中科院昆明植物研究所達(dá)成了20年戰(zhàn)略合作——在中科院昆明植物研究所設(shè)立植物醫(yī)生研發(fā)中心。

“盡管開街鋪專賣店和在專營渠道設(shè)專柜相比，投入的成本更高、風(fēng)險更大，也更難運作。但好的產(chǎn)品和服務(wù)以及盈利能力是可以支撐這個租金水平的�！苯庥轮赋觥�

從植物醫(yī)生的運營狀況看，其租金占比在全年業(yè)績的10%左右，宣稱半年左右門店即可盈利；而對于租金占比在20%-30%以內(nèi)的門店也宣稱一年左右便可盈利。

對于是否可以做細(xì)分品類的單品牌專賣店，解勇則認(rèn)為，現(xiàn)在時機(jī)還不成熟，因為客單價上不去。“很早之前植物醫(yī)生也做過相關(guān)嘗試，做面膜專賣店、香皂專賣店，但是發(fā)現(xiàn)單品類雖然能賣貨，但是產(chǎn)品的購買連帶率很低，客單價上不去�！�

本土品牌謀求逆襲

本土品牌的崛起已是業(yè)界的不爭事實。此前泊萊雅CEO方玉友曾向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者指出，中國的化妝品行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷黃金(1075.90, 0.60, 0.06%)十年發(fā)展期，未來本土品牌在總體銷售的占比將超過一半并越來越大。

與本土化妝品牌迅速發(fā)展形成對比的是，截至2014年底的前9個月，資生堂營業(yè)利潤同比減43.6%；香水巨頭科蒂集團(tuán)截至2014年底的二季度，收入按年下跌4.8%；伊麗莎白雅頓集團(tuán)二季度由盈轉(zhuǎn)虧。

不過，一位不愿透露姓名的日化行業(yè)分析師向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，中國化妝品要在短期內(nèi)逆襲國際大品牌并非易事，盡管目前國際品牌市場份額壓縮較大，但其也在通過各種方式進(jìn)行調(diào)整，而且在高端品牌上，國際大品牌市場地位依舊比較牢固。

“中國與世界著名品牌的研發(fā)差距還很大，如巴黎歐萊雅在法國、美國和日本有大量的專業(yè)研究室，雇傭了超過2700名科學(xué)家和技術(shù)支持人員，而國內(nèi)很多化妝品品牌把大部分精力都投入到廣告營銷之中，并不注重產(chǎn)品的科技含量，大部分產(chǎn)品并未到達(dá)終端消費者，而是壓在渠道商手上�！�

前述分析師直言�！傲硗庠趯＠弦灿泻艽蟛罹�，如日化巨頭寶潔持有專利數(shù)量超過29000項，而國產(chǎn)日化品牌對專利以及品牌的重視還有待提高�！�

（本文來源/21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道）