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1認為陳列就是擺貨 把貨擺得整齊、美觀就可以了，講究一點的還注意下搭配，這是一種“排隊型”的理解。陳列實際上是一種“陣勢”的營造，為解決引導消費行為的問題而有不同的變化，整齊與美感只是它的表現(xiàn)。 2貨擺多=坪效高 認為貨擺得越多，柜臺布得越滿，擺出所謂“量感陳列”，顧客就感覺商品越豐富，就會有更多選購，坪效就越高。許多店都過度仿照了超市量販式銷售和陳列的方式（，也是對店鋪定位的理解過于片面。 3商品靜態(tài) 認為陳列只是將商品進行“靜態(tài)”的呈現(xiàn)，請專家來進行一次翻天覆地的變化，然后高枕無憂。 陳列是要將商品“生動”起來：既有商品擺放在“視覺”上表現(xiàn)出的活力，也有在“空間”位置上依據(jù)季節(jié)和銷售策略進行的不斷的調整，更有在“時間軸”上根據(jù)品類和結構的生長發(fā)展產(chǎn)生的變化。 4少有層次感 還不說發(fā)現(xiàn)式陳列，店鋪最基本的層次感都少有店做到，各面墻都是一條直線到底，仿佛整齊一色的通柜就是唯一的美感；空間缺少遞進的層次感，區(qū)域之間的劃分只能模糊，標上“護膚區(qū)”、“洗滌區(qū)”就自以為是地認為幫助顧客完成了區(qū)域的引導。 5粗淺使用入店緩沖區(qū) 將知名品牌柜、彩妝柜置于門口，以增加吸引力的道理，許多店都能照葫蘆畫瓢，卻忽略了門口區(qū)糟糕的銷售環(huán)境；另外，緩沖區(qū)應有的特殊照明，展示堆頭的使用，減速道具的使用，這些細節(jié)還少有人重視。 6忽視商品自我表現(xiàn) 倡導顧客自主自選，優(yōu)化選購環(huán)境，減少推導，減少銷售對人員的依賴，店鋪都明白這個理，最需要表現(xiàn)的商品的陳列卻做得不夠。 優(yōu)秀的商品本身就極具吸引力，而毫無個性的量販式陳列、用于引導需求的輔助道具的匱乏、導購語言（寶貝描述）的不被重視……各種平庸的設置會埋沒掉商品的光芒。 （本文來源/網(wǎng)絡） |
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