迫于業(yè)績(jī)壓力，國(guó)內(nèi)羽絨服巨頭波司登開(kāi)始尋求在校服市場(chǎng)發(fā)力。2015年12月30日，波司登集團(tuán)宣布與韓國(guó)SMART F&D公司簽約合作，成立校服定制公司，共同開(kāi)拓中國(guó)校服市場(chǎng)。

記者從波司登方面獲悉，通過(guò)本次合作，波司登將和SMART F&D公司共同投資成立合資公司，未來(lái)SMART F&D公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與技術(shù)支持。“SMART公司在校服定制方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，在款式設(shè)計(jì)、商品企劃等方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。波司登則發(fā)揮在中國(guó)市場(chǎng)的渠道、營(yíng)銷(xiāo)等方面的豐富資源，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)與服務(wù)�！�

早從2014年開(kāi)始，波司登就開(kāi)始拓展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，面向企事業(yè)單位及社會(huì)團(tuán)體推出服裝團(tuán)體定制業(yè)務(wù)，現(xiàn)在看來(lái)似乎未見(jiàn)太大的成效，而其主張的多品牌化進(jìn)軍非羽絨業(yè)務(wù)也并沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。在品牌打造方面波司登陷入了迷茫，于是打起銷(xiāo)售渠道拓展的算盤(pán)，只是校服能否成為波司登新的支撐還是未知數(shù)。

與波司登簽署合作協(xié)議的SMART F&D公司是韓國(guó)領(lǐng)先的服裝企業(yè)，也是校服定制領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。據(jù)波司登提供的資料顯示，在韓國(guó)擁有229個(gè)加盟店以及十多個(gè)生產(chǎn)工廠，連續(xù)13年蟬聯(lián)韓國(guó)校服市場(chǎng)冠軍。2014年SMART品牌校服在韓國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到23%，銷(xiāo)售額近600億韓元。

針對(duì)本次合作，2016年1月5日，波司登方面回應(yīng)記者采訪時(shí)表示，雙方是合資合作，所有業(yè)務(wù)均將在合資公司內(nèi)展開(kāi)。雙方合作將進(jìn)一步豐富波司登集團(tuán)的產(chǎn)品組合，在細(xì)分領(lǐng)域培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，提升集團(tuán)整體盈利水平。

“波司登團(tuán)體定制業(yè)務(wù)近年來(lái)在多個(gè)服裝集中采購(gòu)項(xiàng)目中屢屢中標(biāo)�！辈ㄋ镜欠矫娣Q(chēng)，當(dāng)前，中國(guó)校服市場(chǎng)規(guī)模巨大，未來(lái)幾年隨著學(xué)生對(duì)個(gè)性化及時(shí)尚化校服需求的增加，國(guó)內(nèi)的校服市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大�，F(xiàn)在的校服招標(biāo)越來(lái)越規(guī)范，我們將校服市場(chǎng)定位于團(tuán)購(gòu)定制，與之前的多品牌化有所區(qū)別。

據(jù)波司登方面透露，波司登團(tuán)購(gòu)部門(mén)已經(jīng)成功完成多家學(xué)校的校服業(yè)務(wù)，目前有合作意向的學(xué)校都是希望能夠?yàn)閷W(xué)生提供安全、舒適、時(shí)尚、高性?xún)r(jià)比的國(guó)際學(xué)�；蚬�立中小學(xué)校。只是目前波司登還沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)的銷(xiāo)售工作。

實(shí)際上，波司登瞄準(zhǔn)校服細(xì)分領(lǐng)域也是無(wú)奈之舉。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)羽絨服行業(yè)已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，許多服裝品牌都涉足了羽絨服業(yè)務(wù)，利潤(rùn)空間逐漸壓縮。近年來(lái)波司登業(yè)績(jī)連續(xù)下滑，2012年波司登銷(xiāo)售額93億元，2013年是82億元，2014年直降至62.93億元。

據(jù)波司登發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至2015年9月30日，該公司利潤(rùn)暴跌48.3%，這已是繼2014年3月曝出利潤(rùn)暴跌33%之后，發(fā)出的第二次盈利暴跌預(yù)警。

問(wèn)及業(yè)績(jī)下降，波司登方面回應(yīng)稱(chēng)，這是公司正在進(jìn)一步加大清理庫(kù)存和優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)�！耙环矫嫖覀冋�在對(duì)渠道進(jìn)行梳理，關(guān)閉低效店鋪，提升店鋪質(zhì)量。另一方面，我們也在加快清理庫(kù)存的進(jìn)度，積極探索多種去庫(kù)存的方式和銷(xiāo)售渠道，包括折扣店、隨時(shí)性促銷(xiāo)店鋪、連鎖賣(mài)場(chǎng)及偏遠(yuǎn)地區(qū)大型特賣(mài)場(chǎng)及工廠店等進(jìn)行促銷(xiāo)�！�

“目前這些舉措，幫助公司提升了存貨周轉(zhuǎn)效率，降低了庫(kù)存總量。從庫(kù)存數(shù)據(jù)看，目前庫(kù)存已逐步改善，平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)由原來(lái)的271天降至221天，大幅減少了50天，反映我們一系列的清理庫(kù)存措施逐見(jiàn)成效。”波司登相關(guān)人士對(duì)記者介紹稱(chēng)。

龐大的校服市場(chǎng)是波司登從未接觸的領(lǐng)域。在中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊看來(lái)，“國(guó)內(nèi)校服市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，盡管利潤(rùn)空間較大，一般校服的利潤(rùn)率在20%左右，百元以上校服的利潤(rùn)率更高，但是校服定制以學(xué)校集體定制為主，波司登需要多獲得學(xué)校資源，目前許多學(xué)校已經(jīng)有穩(wěn)定的校服供應(yīng)商�！�

以羽絨服代工和品牌起家的波司登連續(xù)19年在羽絨服市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率第一，校服市場(chǎng)并非波司登首次跨界，早在2008年波司登成立非羽絨四季化服裝團(tuán)隊(duì)并走上轉(zhuǎn)型之路。

2009年5月，波司登國(guó)際投資全資收購(gòu)江蘇波司登服裝發(fā)展有限公司，開(kāi)拓男裝業(yè)務(wù)。2010年，波司登又推出女裝，定位為中高端時(shí)尚女裝，不久波司登又收購(gòu)了女裝品牌杰西。

羽絨服業(yè)務(wù)的“失勢(shì)”讓波司登對(duì)非羽絨服業(yè)務(wù)寄予厚望。2014年，波司登跟日本第三大貿(mào)易行伊藤忠集團(tuán)、中信證券旗下金石資本簽訂協(xié)議，以15億港元認(rèn)購(gòu)波司登增發(fā)的13.03億新股。在財(cái)務(wù)基礎(chǔ)與融資能力進(jìn)一步加強(qiáng)后，波司登集團(tuán)制定了“三年計(jì)劃”，將羽絨與非羽絨板塊業(yè)務(wù)占比從8∶2調(diào)整為5∶5，并開(kāi)始涉足童裝和戶(hù)外業(yè)務(wù)板塊。

不過(guò)，在非羽絨市場(chǎng)上，波司登并未掀起波瀾�！敖�年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，服裝市場(chǎng)環(huán)境較為惡劣，這對(duì)波司登開(kāi)拓新業(yè)務(wù)有較大阻礙。但更多還來(lái)自于自身，波司登非羽絨服業(yè)務(wù)創(chuàng)新性不強(qiáng)，而且面臨的競(jìng)爭(zhēng)較大�！敝鞈c驊表示。

在他看來(lái)，波司登的轉(zhuǎn)型陷入了大而不精的困境，雖然“多品牌化”等策略能夠增加公司的新增盈利點(diǎn)，并擴(kuò)大盈利空間，但是波司登在這些領(lǐng)域卻并沒(méi)有形成較多優(yōu)勢(shì)。

有分析稱(chēng)，“這主要是由于波司登在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)等方面沒(méi)有做到位，在服裝創(chuàng)新方面沒(méi)有亮點(diǎn)，難以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生較大吸引，在品牌運(yùn)營(yíng)方面沒(méi)有特色，難以產(chǎn)生較強(qiáng)的品牌效應(yīng)。”

波司登首席財(cái)務(wù)官麥潤(rùn)權(quán)曾對(duì)外表示，在銷(xiāo)售沒(méi)有太大起色的情況下，由于經(jīng)營(yíng)費(fèi)用沒(méi)有減少，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑嚴(yán)重。從2013年以來(lái)，波司登就開(kāi)啟了關(guān)店調(diào)整的節(jié)奏。據(jù)媒體報(bào)道，2013年波司登關(guān)閉了3000家門(mén)店，2015年更是關(guān)閉了5000多家門(mén)店。

對(duì)此，波司登方面對(duì)記者表示，我們關(guān)閉的店鋪多為形象不好、效率低下的經(jīng)銷(xiāo)商店，而新開(kāi)的店則以裝修精致、服務(wù)完善的“大店”為主，目前波司登自營(yíng)店比重已經(jīng)將近40%。

在波司登方面看來(lái)，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，直營(yíng)的銷(xiāo)售模式，除提高毛利率外，更能接近市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，大面積的關(guān)店體現(xiàn)了波司登進(jìn)行渠道改革的巨大決心，這是企業(yè)在轉(zhuǎn)型變革過(guò)程中必然經(jīng)歷的調(diào)整。

波司登對(duì)外宣稱(chēng)是成為“綜合服裝品牌運(yùn)營(yíng)商”，波司登意識(shí)到消費(fèi)秩序正在改變服裝品牌的走勢(shì)，單一品類(lèi)的低水平競(jìng)爭(zhēng)已不足以支撐服裝企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)。必須打破以羽絨服為單一主營(yíng)業(yè)務(wù)的模式，確立“四季化、多品牌化、國(guó)際化”的發(fā)展戰(zhàn)略。

“能勇于走出自己熟悉的羽絨服這舒適區(qū)去做多方嘗試，正反映了波司登這羽絨服的常勝將軍勇于破舊立新，為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展籌謀進(jìn)行嘗試�！辈ㄋ镜欠矫鎸�(duì)記者指出。

據(jù)波司登內(nèi)部人士介紹，波司登正逐漸從偏粗放型的管理模式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變方面下功夫，正從以批發(fā)業(yè)務(wù)為主慢慢向零售進(jìn)軍，改變以往開(kāi)店推銷(xiāo)售的拓展方式集中精力加強(qiáng)零售能力提高，開(kāi)展品牌整合，根據(jù)定期市場(chǎng)評(píng)估分析，調(diào)整零售網(wǎng)絡(luò)的合理布局，及時(shí)關(guān)停業(yè)績(jī)不佳及重疊銷(xiāo)售門(mén)店。

只是，波斯登陷入業(yè)績(jī)困局的同時(shí)也犯錯(cuò)不斷。朱慶驊認(rèn)為，波司登在時(shí)機(jī)尚不成熟的情況下，將男裝進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展，這使得波司登男裝在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)也難以與柒牌、海瀾之家等品牌抗衡。而在女裝方面，公司欲模仿快時(shí)尚，但是新品從設(shè)計(jì)到定型周期較長(zhǎng)。

“產(chǎn)品老化，創(chuàng)新水平不高�！边@是一位服裝行業(yè)人士對(duì)波司登的評(píng)價(jià)，“在校服方面，新市場(chǎng)不可能一蹴而就，只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的波司登缺乏優(yōu)勢(shì)，波司登仍需走過(guò)一段艱難轉(zhuǎn)型時(shí)期�！�

(本文來(lái)源/中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào))