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連鎖店等店鋪都有固定的陳列分配模式，黃金區(qū)域中都陳列有相應(yīng)的商品。 總之，為了將自家商品陳列于黃金區(qū)域，需要提出能夠說服零售店的促銷方案和營銷人員的協(xié)助。... 想要自家商品吸引顧客的眼球，最重要的是將其陳列于黃金區(qū)域。
圖1-1 黃金區(qū)域的貨架最暢銷 話雖如此，零售店卻不一定將自家商品優(yōu)先陳列于黃金區(qū)域。 而且，有時就算自家商品十分暢銷，也沒能被陳列于黃金區(qū)域，這是因?yàn)榱闶鄣暝陉惲猩唐窌r，有時候并沒有考慮到黃金區(qū)域的因素。 說的難聽一點(diǎn)，不少零售店的商品陳列十分隨意，完全沒有考慮過陳列的技巧。 而連鎖店等店鋪都有固定的陳列分配模式，黃金區(qū)域中都陳列有相應(yīng)的商品。 總之，為了將自家商品陳列于黃金區(qū)域，需要提出能夠說服零售店的促銷方案和營銷人員的協(xié)助。 有些商品容易獲取黃金區(qū)域 想要獲取黃金區(qū)域，營銷人員自身必須認(rèn)識到黃金區(qū)域的促銷效果。將某種商品（同樣的陳列數(shù)量、同樣的陳列方法、同樣的銷售日期）移動至不同貨架時銷售
圖1-2 商品的移動與銷量的變化 比方說，把商品從下層移至中層時，銷售額增加了34%。 而將下層的商品移至黃金區(qū)域的上層時，銷售額竟增加了75%之多。這一促銷效果實(shí)在讓人大跌眼睛。當(dāng)然并非所有商品都能達(dá)到這一數(shù)字，但是可以肯定的是黃金區(qū)域?qū)λ猩唐穪碚f都是具有促銷效果。 我們并不能100%地保證自家商品可以陳列于黃金區(qū)域，但是在賣場中，有些商品更容易被陳列與這一區(qū)域。 這些商品從物理性質(zhì)上來說容易被陳列于黃金區(qū)域。比如說以下商品: 1、小型的商品和色彩豐富的商品； 2、容量感較大的商品和系列商品； 3、陳列不容易被打亂的商品； 4、其他； 簡單地說，就是方便陳列、外觀好看的商品。相反，大型商品和較量的商品等則容易被陳列于下層。在策劃商品和考慮外包裝時可以參照這些原則。 |
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