如何有效分析評估春節(jié)銷售?春節(jié)銷售都對比分析啥?

admin 2016-2-16 17:43 2147人圍觀商品管理

零售企業(yè)春節(jié)第一天上班，除了互相拜年問候，最重要的就是對于春節(jié)銷售的評估。本文以超市為例，提供給大家一些分析評估的方法，便利店和超市評估方法較為相似，百貨和綜合體評估指標(biāo)相對超市要簡單的多，都可以參考超市自行分析評估。

一、評估的時間階段如何劃分?

今天是正月初七，據(jù)商務(wù)部今天發(fā)表的數(shù)據(jù)，春節(jié)黃金周零售、餐飲銷售同比上升11.7%。但是我們做企業(yè)的就不能這么簡單的用7天去做對比了。我們對比應(yīng)當(dāng)是春節(jié)前45天。

這個45天怎么算?那就是按照農(nóng)歷計算，從大年三十倒退45天計算。為什么呢?

一是因為倒推45天，包括了雙節(jié)“元旦”和“春節(jié)”，是一個完整的節(jié)日周期;二是不受陽歷時間變化的影響。不論從陽歷看來春節(jié)是提前還是推后，農(nóng)歷倒推45天基本是一致的，保證了統(tǒng)計口徑的一致性。這和一般企業(yè)按照陽歷計算統(tǒng)計是有區(qū)別的。

主要是這45天數(shù)據(jù)和目標(biāo)以及與去年同期比值。

二、評估參與的部門有哪些?

總部參與的有采購、企劃、物流、財務(wù)、防損、信息、人力資源、網(wǎng)絡(luò)銷售部門，門店參與的有物流、商品、防損、信息、門店財務(wù)、客服接待、團購、人力資源等。

三、評估的目的有哪些?

檢討銷售毛利目標(biāo)的達成。

檢討成本控制的達成。

檢討顧客滿意度的達成。

四、評估的指標(biāo)都有哪些?

銷售及毛利部分：

分部門、分門店、分類的銷售目標(biāo)達成及與去年同期比值;

分部門、分門店、分類的毛利目標(biāo)達成及與去年同期比值;

TOP500商品銷售、毛利的對比分析;