7月12日，大參林醫(yī)藥集團股份有限公司的年中經(jīng)營總結(jié)會在其發(fā)源地茂名舉行。與以往不同的是，這次“總結(jié)上半年經(jīng)營，部署下半年工作”的重要會議，多了一些陌生面孔，他們是來自今年上半年以來大參林參股控股合作的連鎖藥店企業(yè)的董事長、總經(jīng)理及高管團隊，包括貴州一樹、內(nèi)蒙古惠豐堂、江西南昌眾康、江西贛州華爾康、河南許昌保元堂、河南安陽千年健等6家醫(yī)藥連鎖企業(yè)。

自今年初開啟上市大聯(lián)盟第二季以來，僅僅幾個月，大參林斬獲頗豐：5月份一周之內(nèi)簽約控股江西眾康、許昌保元堂、安陽千年健三家連鎖，并參股內(nèi)蒙惠豐堂、贛州華爾康。

其中，內(nèi)蒙惠豐堂是內(nèi)蒙古最大的醫(yī)藥連鎖公司，年銷售4億多元。這樣，加上之前參股的貴州一樹，大參林這一撥合作企業(yè)的銷售總額已近20億元�！斑�有數(shù)家連鎖公司正在盡職調(diào)查中，有的已進入簽約階段�！贝髤⒘轴t(yī)藥集團董事長柯云峰表示。

大參林上市大聯(lián)盟計劃得到業(yè)界的熱烈響應(yīng)，無疑源于其驕人的經(jīng)營能力。小編查閱有關(guān)信息顯示：2015年，大參林實現(xiàn)營業(yè)收入（不含稅）52.65億元，凈利潤4.22億元，綜合毛利率達41.03%，凈利率8.02%，多項指標居行業(yè)之冠。

對于如此搶眼的利潤表現(xiàn)，大參林方面表示，一方面，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，公司上游談判能力加強，與知名醫(yī)藥品牌的合作增多、深度營銷加強；另一方面，公司注重精細化管理，不斷推進藥品供應(yīng)體系的完善及商品管理的優(yōu)化，保證新品開發(fā)與結(jié)構(gòu)調(diào)整的合理、順利開展。自產(chǎn)品種參茸滋補藥材是公司特色優(yōu)勢產(chǎn)品，其銷售占比的穩(wěn)定上升促使公司整體銷售毛利率的提升。

此外，隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴大，公司的采購規(guī)模及采購品種不斷增加，整體服務(wù)能力提升，促銷服務(wù)費逐年增長，成為營業(yè)毛利的重要組成部分。

上市大聯(lián)盟的快速推進，還得益于靈活的合作方式，“只要是經(jīng)營健康的企業(yè)，我們參股、控股、全資收購都可以，完全量身定做，問題就變得簡單了�！笨略品灞硎�。

在這撥股權(quán)合作的企業(yè)中，有兩家江西連鎖——眾康和華爾康，兩家河南連鎖——許昌保元堂和安陽千年健。事實上，河南和江西是大參林早已布局的廣東省外市場。尤其是河南，與廣西并列為大參林的重點戰(zhàn)略市場�！八�謂重點戰(zhàn)略市場，就是所有地市全覆蓋，大參林的資金、人才重點傾斜�！笨略品鍙娬{(diào)。

據(jù)了解，近三年大參林在廣西以每年七八十家的開店速度拓展，到今年6月底，已有門店250家，預(yù)計到今年底，銷售額將突破6億元，利潤突破3000萬元。

與廣西全部以自開新店拓展不同，在河南則通過快速自開新店、并購合作兩駕馬車并駕齊驅(qū)實現(xiàn)快速覆蓋，依目前的良好并購勢頭，柯云峰預(yù)計，河南的銷售規(guī)模將遠超廣西市場。

從廣東到廣西、河南，清晰地展示出大參林的發(fā)展戰(zhàn)略——逐個擊破，先做透、做好一個省份，再開辟新的省級市場。每開辟一個新市場，確保銷售、利潤同步增長。

廣西和河南地區(qū)的良性發(fā)展，表明大參林的管理和贏利模式在廣東之外的省級市場得到了成功復(fù)制，為其進行更大范圍的全國布局奠定了堅實基礎(chǔ)。

省外市場的良好表現(xiàn)以及上市大聯(lián)盟第二季開啟以來的火爆場面，令大參林的目標不再囿于已布局的省份，“除了新疆、西藏之外，全國都是我的目標市場。”柯云峰表示。

他的底氣在于，“發(fā)達地區(qū)如珠三角我做過了，較落后地區(qū)如粵東、粵西、河南我也做過了；一線城市、省會城市我們做過了，縣級市場乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場我們也做過了。所以，未來大參林的布局是，哪里進去方便，就去哪里。” 

與合作企業(yè)共享產(chǎn)品與管理優(yōu)勢

跨省經(jīng)營困難、本地成功模式難以復(fù)制，一直是連鎖藥店的最大軟肋，導(dǎo)致迄今為止真正的全國性連鎖鳳毛麟角。而大參林能打破這一“魔咒”，既在于其在廣東市場的規(guī)模優(yōu)勢帶來了產(chǎn)品采購成本的降低，更在于其精細化管理的能力。這些資源的共享，給合作連鎖帶來了莫大的助益。

自今年2月與大參林通過參股深度合作以來，貴州一樹董事長王春雷深有體會。在產(chǎn)品層面，目前通過采購比價以及核心商品的輸出，預(yù)計今年一樹可節(jié)省一千多萬元的采購成本。

下半年雙方進一步推進聯(lián)合采購，以及各自優(yōu)勢產(chǎn)品（如大參林的中藥參茸、一樹的非藥產(chǎn)品）的互補對接，采購優(yōu)勢會進一步放大；在管理層面，近兩月來，兩個公司各自選派了18名店長以及職能部門負責人到對方企業(yè)學(xué)習、交流、分享，一樹管理團隊還獲邀參加大參林的年中經(jīng)營分析會。

“大參林的標準化、可復(fù)制性、財務(wù)管理等做的非常好，全行業(yè)領(lǐng)先�！蓖醮豪妆硎�，“合作以后，他們以完全開放的姿態(tài)，將管理精髓無條件向我們敞開，令我們收獲很大。”

對于大參林經(jīng)營管理方面的精細化，內(nèi)蒙古惠豐堂大藥房連鎖公司總經(jīng)理牛和義最有發(fā)言權(quán)，他曾在大參林擔任了4年的執(zhí)行總裁。所以此番大參林不僅參股了惠豐堂，還輸出了總經(jīng)理。

牛和義表示，零售最重要的幾個方面：商品、營銷、標準化流程、人員管理，大參林都走在行業(yè)前面�！皬纳唐飞峡矗�品類的管理包括單品的管理，大參林都有整套的標準手冊，非常成熟。

直接表現(xiàn)在大參林門店里，商品豐富多元的程度遠高于同行，這還是在醫(yī)保限制的情況下�！迸：土x說，“再比如促銷方面，大參林每月都有成體系的促銷，它從規(guī)劃到各部門的聯(lián)動到門店的執(zhí)行，提煉出一張促銷關(guān)鍵路徑圖，這張圖有80多項重要工作，這些工作貫穿了企劃、商品、營運、門店、物資、配送各部門，每一塊都是模塊化的，非常細致。

用一張標準的促銷關(guān)鍵路徑圖把兩千多家店連接了起來。”而大參林有很多諸如此類的自主研發(fā)的流程文件、工具，保證了全國兩千多家店的步調(diào)一致。

大參林參股惠豐堂之后，雙方共同制定了惠豐堂的戰(zhàn)略目標：扎根內(nèi)蒙，5年實現(xiàn)500家店，年銷售突破10億元。

對于控股合作的連鎖，大參林重新組建經(jīng)營管理團隊接管，將大參林的營運技術(shù)嫁接之后，“盤子”迅速做大，原有股東的利益也迅速升值，并可通過二次并購，實現(xiàn)二次增值。這是大參林此番“上市大聯(lián)盟”設(shè)計中頗具吸引力的地方。

原河南漯河廣惠和是2009年上市大聯(lián)盟第一季中，大參林控股合作的唯一一家（其余均為全資收購）。原廣惠和老板、現(xiàn)在的大參林漯河公司董事長明曉輝，也成了那撥合作者中收益最大的一個：2010年初與大參林合作時，廣惠和只有不到10家店，年營業(yè)額4000多萬元。

如今門店數(shù)已有50多家，營業(yè)額2億多元，成為漯河地區(qū)最大的醫(yī)藥連鎖公司。而明曉輝在原公司中49%的股份也已轉(zhuǎn)換成大參林上市公司中的股份，身家已以億計。

但在明曉輝看來，“合作不光是對老板好，對員工更好。不僅員工的各方面福利都有保證，平臺也比以前大多了，可以擴展到全國，只要員工愿意，全國都是舞臺�！�

合作更解決了企業(yè)發(fā)展中的諸多難題�！暗谝�，資金問題解決了。小企業(yè)融資困難，現(xiàn)在如果發(fā)展資金有缺口，總部可以直接調(diào)撥。而且隨著企業(yè)做大，當?shù)氐你y行貸款也很容易獲得，融資方便。

第二，在這個大的平臺上，采購成本得以大幅下降，利潤得到很大提升。第三，經(jīng)營管理也比以前輕松多了，大企業(yè)的標準化程度高，總部各職能條線對口管理，非常清晰。”

明曉輝由衷地表示，“另外，平臺做大了，納稅多，安置員工就業(yè)多，也得到了當?shù)卣�府的支持。公司非常�?guī)范，工商、稅務(wù)、監(jiān)管部門滿意，經(jīng)營起來就無后顧之憂，可以放心大膽地去發(fā)展。”

（本文來源/中國藥店 作者/郝嵐）