618購物節(jié)已經(jīng)結(jié)束,種草曬單成為社交網(wǎng)絡在6月的熱門話題之一。對于消費者而言,618購物節(jié)是了解流行趨勢、一鍵下單拔草的契機。

作為流行趨勢的種草地,小紅書平臺匯集了許多善于選品、樂于分享的KOL。他們憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出,為消費者提供真實、可靠的消費參考。截至目前,小紅書站內(nèi)#購物分享話題瀏覽量突破3.2億人次,#618攻略話題瀏覽量突破7300w+,用戶對攻略、購物、新品等內(nèi)容關(guān)注度極高,關(guān)于618購物節(jié)的討論更是全年在線。

為了讓用戶參與618購物節(jié)時獲得更好的體驗,在消費中感受流行、做生活趨勢體驗者,天貓首次聯(lián)合小紅書,推出「618理想生活新鮮式」,發(fā)布五大流行生活趨勢,一鍵直通天貓會場,深度卷入商家、品牌和用戶,海量福利引發(fā)互動和曬單,突出展現(xiàn)了天貓的海量趨勢好貨和小紅書對消費種草的影響力。

截止收官,「618理想生活新鮮式」收獲2億+總曝光和百萬級互動(數(shù)據(jù)截止日期2022.6.22)。高效賦能天貓618購物節(jié)的互動玩法,提升了站內(nèi)用戶內(nèi)容和購物的雙效體驗。

本次合作以「618理想生活新鮮式」為主題,正是源于小紅書對用戶消費行為的精準洞察,即種草和曬單的底層邏輯正是對理想生活的向往。從中提煉出的五大生活趨勢,均發(fā)自用戶真實痛點,希望借此發(fā)出號召:“只要用心生活,每天都有意想不到的新鮮式�！�

6月開始前,關(guān)于理想生活的討論便拉開帷幕。明星藝人@喬欣Bridgette率先分享先導片,拋出理想生活概念、引發(fā)用戶討論。官方矩陣@潮流情報官緊隨其后,上線完整版大片,邀請五位頭部博主@-肥豬豬的日常、@SOURCE、@寶劍嫂、@怡含怡含和@梨渦允允,出鏡演繹她們眼中的趨勢生活。

02 小紅書x天貓x商家高度卷入,創(chuàng)造品效銷三合一破圈活動短片中,喬欣和博主們表達了對「理想生活新鮮式」的理解與踐行——「沉浸式吃飯」、「高質(zhì)量獨處」、「氛圍感穿搭」、「家人式養(yǎng)寵」和「媽生皮養(yǎng)成」。對流行趨勢的精準洞察,經(jīng)由喬欣與博主的真實演繹,短時間內(nèi)聚集了無數(shù)關(guān)注與共鳴,累計獲得曝光2000w+、總播放量超過900w。天貓品牌在場景中的巧妙植入,幫助其強化了趨勢屬性、占據(jù)流行生活場景,并賦能到此次會場的主推產(chǎn)品中。

優(yōu)質(zhì)的話題與福利帶動了用戶的分享,小紅書順勢將「618理想生活新鮮式」的H5打造成展示流行趨勢、種草時下好物和分享購物快樂的主陣地,并成功吸引商家、KOL和品牌共同卷入?yún)⑴c。

用戶搜索#618理想生活新鮮式#,即可在話題詞頁面一鍵進入天貓618活動主會場,從種草到下單無縫銜接,縮短了轉(zhuǎn)化鏈路,將優(yōu)質(zhì)分享內(nèi)容直接轉(zhuǎn)化為購買力。

「618理想生活新鮮式」活動還準備了超多福利——超25種禮品、2500多份數(shù)量、最高可以獲得iPhone13 Pro的獎勵,吸引用戶完成購買后筆記分享回流,在小紅書曬單,分享購物的喜悅。實現(xiàn)從營到銷全鏈路引導購買行為,618的節(jié)日氣息在分享中不斷發(fā)酵。

「天貓618理想生活新鮮式」同步上線,主頁視覺與流行趨勢洞察高度統(tǒng)一,令消費者獲得完整的購物體驗,強化對活動信息的認知度和喜愛度,更吸引到來自5大行業(yè)的近百個合作品牌的自發(fā)參與。商家聯(lián)動達人自發(fā)卷入活動,產(chǎn)出多篇高質(zhì)量筆記合作內(nèi)容,為活動持續(xù)造熱。

天貓開屏&小紅書項目活動開屏

商家聯(lián)動達人筆記分享

「618理想生活新鮮式」實現(xiàn)了活動流量的爆發(fā)增長。截止活動收官,#618理想生活新鮮式 話題搜索詞單日最高增長67,234%;活動搜索詞攀升至第七名,品牌相關(guān)詞攀升第九名,傳播效果得到映證。

作為天貓首次深度和小紅書的專案「618理想生活新鮮式」的成功收官,折射出了小紅書對站內(nèi)多元化內(nèi)容商業(yè)價值的挖掘能力,也展示了小紅書在打造營銷項目過程中,如何利用小紅書的平臺優(yōu)勢,最大程度為合作品牌和商家賦能、轉(zhuǎn)換為實際利益點。

通過小紅書、天貓和品牌三方的密切合作,基于萬千用戶的真實需求,「618理想生活新鮮式」活動實現(xiàn)了對趨勢營銷、節(jié)點營銷和場景營銷的有效整合,將種草、購買、曬單的鏈路充分糅合,在618這個適合參與的時刻,助力品牌觸達用戶心智,實現(xiàn)長線營銷價值。