“決戰(zhàn)100天，攻堅(jiān)保目標(biāo)”，中百工貿(mào)電器沌口店嚴(yán)格落實(shí)“搶存量，挖增量”的理念，走出門店、主動(dòng)挖掘顧客需求，實(shí)現(xiàn)了四季度的首戰(zhàn)告捷。門店銷售同比增長39.9%，其中，廚衛(wèi)產(chǎn)品同比增長98.71%，海爾類別同比增長46.03%，空調(diào)類別同比增長76.88%。

主動(dòng)出擊，挖掘顧客需求。沌口區(qū)域新房較少，沌口馨苑小區(qū)是一個(gè)門店實(shí)現(xiàn)增長的潛在機(jī)會(huì)，門店團(tuán)隊(duì)持續(xù)高度關(guān)注。小區(qū)距離門店較遠(yuǎn)且沒有直達(dá)公交車，車程近一個(gè)小時(shí)，門店員工要在早上6點(diǎn)或晚上下班后再上門量房。門店團(tuán)隊(duì)研究決定抓住“上門量房”這一工具，與小區(qū)深度聯(lián)結(jié)，將上門量房考核指標(biāo)下達(dá)到個(gè)人，納入月度打分考核。門店全員積極參與上門量房，形成強(qiáng)勢(shì)氛圍，截止目前，沌口馨苑本小區(qū)累計(jì)開發(fā)白戶51戶，完成上門量房22家。

精準(zhǔn)鎖客，積極開展小區(qū)團(tuán)購帶單。沌口馨苑小區(qū)作為當(dāng)?shù)剡�建小區(qū)，規(guī)模較大，鄰里親朋關(guān)系突出。經(jīng)門店團(tuán)隊(duì)研究，可以還建戶親朋關(guān)系突出的特點(diǎn)，開展團(tuán)購帶單。門店全員貫徹“前端做生意，包銷做后期，名牌找高端，單品帶套系”的理念，做到爭取套餐銷售將多件商品賣給同一顧客；爭取上門量房機(jī)會(huì)拉近顧客距離；爭取轉(zhuǎn)介紹親朋好友形成團(tuán)購帶單。門店在做好顧客帶單的同時(shí)，廣泛接觸本小區(qū)的裝飾公司，建立并維護(hù)溝通關(guān)系形成帶單。目前，沌口馨苑小區(qū)已實(shí)現(xiàn)多人帶單，最高單人帶單8戶實(shí)現(xiàn)銷售21萬元。沌口馨苑小區(qū)九月至十一期間累計(jì)銷售179臺(tái)套家電。

中百工貿(mào)電器沌口店將繼續(xù)積極外拓，進(jìn)攻市場(chǎng)，奮力拼搏，積極推進(jìn)門店?duì)I銷工作的轉(zhuǎn)型，奮力實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績新的突破。