條馬批發(fā)部為什么便宜，他的創(chuàng)始人是誰？

admin 2023-11-2 08:56 5859人圍觀超市知識(shí)

條馬批發(fā)部，這家硬折扣模式的超市，是條馬食品科技（重慶）有限公司的旗下品牌。它成立于2021年，總部位于重慶市，由郭昊和周奕曉兩位聯(lián)合創(chuàng)始人共同創(chuàng)立。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，條馬批發(fā)部已經(jīng)成為了重慶地區(qū)頗具規(guī)模的折扣店品牌。

今年6月30日，母公司條馬食品科技（上海）有限公司完成了注冊(cè)資本變更，從150萬元人民幣增至7875.7813萬元人民幣，預(yù)示著條馬批發(fā)部將有新的重要調(diào)整。

企查查公開信息顯示，此輪增資前，郭昊、周奕曉是條馬批發(fā)部兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，分別占股51%、49%。增資完成后，二人持股比例下降至1.2697%和25.2673%。新進(jìn)大股東為張華治，持股72.4630%。條馬批發(fā)部母公司也從有限責(zé)任公司（自然人投資或控股）變更為有限責(zé)任公司（港澳臺(tái)投資、非獨(dú)資）。

作為一家硬折扣超市，條馬批發(fā)部的經(jīng)營策略和模式非常獨(dú)特。

首先，他們選擇了折扣業(yè)態(tài)賽道，這是一個(gè)近年來增長明顯的領(lǐng)域。有調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)稱，包含零食、生鮮、食品等品類的折扣店業(yè)態(tài)，將至少擠掉傳統(tǒng)商超30%的市場(chǎng)份額。

其次，他們采取了自營門店的方式，全直營門店運(yùn)營模式，前期借助資本力量建店，后期擴(kuò)大規(guī)模提升效率，有利于其快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

此外，條馬批發(fā)部注重低毛利運(yùn)營，通過極致控制成本來實(shí)現(xiàn)門店的高效率運(yùn)營。他們將前臺(tái)毛利控制在15%左右，其中房租成本占比2個(gè)點(diǎn)、人力成本4-5個(gè)點(diǎn)，倉儲(chǔ)物流成本2個(gè)點(diǎn)，除去總部費(fèi)用，理論上還有1%-2%的凈利潤。為了壓縮房租成本，目前門店主要開在二線城市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

除了上述特點(diǎn)外，條馬批發(fā)部還有以下值得關(guān)注的方面。

首先，他們精選了500-800個(gè)SKU，主要包含凍品、糧油、調(diào)味品、方便速食、休閑零食、奶/烘焙、飲料酒水、日化家用和少量水果等日常生活必需品。這些商品的質(zhì)量高且穩(wěn)定，滿足了消費(fèi)者的基本需求。

其次，他們不收取各種費(fèi)用，包括扣點(diǎn)、促銷費(fèi)、陳列費(fèi)、條碼費(fèi)等，這大大減輕了供應(yīng)商的壓力并保證了商品的質(zhì)量。

此外，條馬批發(fā)部精簡了物流運(yùn)輸流程，減去拆包分揀等環(huán)節(jié)。他們自有車隊(duì)滿足穩(wěn)定運(yùn)輸需求、成本更低、服務(wù)更好；所有產(chǎn)品帶托運(yùn)輸，10分鐘完成整車卸貨；專有倉庫布局，匹配貨品高周轉(zhuǎn)需求；低溫產(chǎn)品全程冷鏈，保障產(chǎn)品品質(zhì)。

目前，條馬批發(fā)部門店主要分布在重慶地區(qū)。據(jù)測(cè)算，當(dāng)前重慶市場(chǎng)中約有200家條馬批發(fā)部，平均每個(gè)行政區(qū)約有20家店,日均單店日銷2萬-3萬元。未來幾年計(jì)劃在重慶全市開出800-1000家門店，倉庫隨門店數(shù)擴(kuò)張；中期擴(kuò)展至武漢、西安、鄭州等其他二線城市。