近年來，好多行業(yè)處于下滑狀態(tài)，而便利店（小超市）這個(gè)行業(yè)卻增加了好多，究其原因，在好多人眼中覺得創(chuàng)業(yè)門檻低，輕松，有無經(jīng)驗(yàn)均可等特點(diǎn)，選擇投資。然而，尤其是一些創(chuàng)業(yè)小白投資以后，覺得和想象中的生意相差甚遠(yuǎn)，有的人堅(jiān)持了幾個(gè)月就“關(guān)門大吉”了。小編在這行業(yè)里摸爬滾打6年，也是從小白做起，其實(shí)便利店這行業(yè)做好了，自然比流水線打工強(qiáng)很多，但一般一個(gè)店要2個(gè)人換班，走上正規(guī)了也不累，做好了一年除了正常開支以后也能剩20到25w，當(dāng)然有好多老板不止這個(gè)數(shù)，沒做好的賠錢的也有。

小編總結(jié)一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享給想加入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，避避坑，希望對你們有所幫助。

一、首先，尤其是創(chuàng)業(yè)小白們一定要最最最最重視的———《煙草專賣零售許可證》（以下簡稱：煙草證）！在選擇店鋪位置時(shí)，第一要考慮的是能不能辦下證。

因?yàn)榻鼛啄陣�家政策要求，全國范圍都在控制煙草制品的發(fā)放量，同比往年少了好多，從而煙草證相對也難辦理，好多地方要求店鋪周圍半徑100米內(nèi)沒有煙草證才可以申辦，有的地方是店鋪面積大小符合政策要求等（具體可以去當(dāng)?shù)責(zé)煵莨�司咨詢）。因�(yàn)槿绻麤]有煙草證，是不可以銷售煙草制品的。

一個(gè)最淺顯的比方，如果我要買一瓶水和一包香煙，我不可能在你店里買一瓶水，再去其他店買包香煙，久而久之客戶就慢慢丟失了。雖然煙草的利潤大概在15%左右，但煙草可以帶動店鋪其他貨品的銷售，是最能引流的產(chǎn)品，所以第一點(diǎn)必須要有煙草證。

二、選址。在可以下煙草證的情況下，便利店（小超市）的選址要注意的就是要看客戶群體了。

我們一般分為兩種：第一種，固定客戶群體（既小區(qū)，社區(qū)，廠區(qū)等人員固定居住生活的地方），第二種，流動客戶群體（車站，商業(yè)街，路口，臨街等流動人口比較多的地方），這兩種店鋪的要求就不一樣。

我們先講第一種，固定客戶群體的店鋪選址，最好在進(jìn)出口附近（小區(qū)、社區(qū)最好選在車輛進(jìn)出口附近，廠區(qū)最好選在生活區(qū)門口附近），對于新開店鋪有好處，大家進(jìn)進(jìn)出出的，可以第一時(shí)間知道新開了一家店。面積最好在80到200平之間，因?yàn)榇蟛糠质蔷蛹铱蛻羧后w，那么生活必需品相對就會多一些，比如拖把、掃把、桶、被子、柴米油鹽等，這些貨品陳列面是比較占地方的，所以面積要大一點(diǎn)才能陳列出來。

有人手的話，把生鮮帶上，這是一個(gè)非常好的引流項(xiàng)目，利潤空間也大，但有點(diǎn)辛苦，因?yàn)樯�鮮必須天天上新鮮產(chǎn)品，最好當(dāng)天銷售完（人手不夠不建議）。

還有一個(gè)引流項(xiàng)目就是設(shè)立一個(gè)免費(fèi)快遞代收點(diǎn)（和當(dāng)?shù)氐目爝f公司談好，有返點(diǎn)的，一般一個(gè)件是5毛左右，一天200個(gè)件就是1百塊，大些的小區(qū)還不這個(gè)數(shù)，具體返點(diǎn)根據(jù)當(dāng)?shù)氐男星槎�定的，有的也�?毛到1塊不等），如果是發(fā)快遞，一般的利潤可以到30%或以上。

再有就是增加彩票業(yè)務(wù)，現(xiàn)在一般的地方都設(shè)有自助彩票業(yè)務(wù)，去聯(lián)系彩票公司（體彩或福彩，但一定要辦理彩票代銷證，這些都是免費(fèi)的。）不占地方，放置在門口附近，自助的，只要通電聯(lián)網(wǎng)就OK，其他的可以不要管了，在機(jī)器上掃碼付款，返點(diǎn)7%，也是一個(gè)引流的項(xiàng)目。

門頭最好做發(fā)光字，夜晚是店鋪銷售的一個(gè)小高峰。而第二種，流動人口客戶群體的店鋪，選址的第一要素是：醒目。最好選在人員流動的“必經(jīng)之路”上，店門口不要有遮擋物（如大樹，廣告牌等），面積在30到80平之間，因?yàn)檫@種店鋪?zhàn)饨鹣鄬�會貴一些，面積大小具體根據(jù)實(shí)際出發(fā)，沒必要太大。門頭一定要做發(fā)光字，建議做大一點(diǎn)，發(fā)光字一定要做白光（比其他顏色要亮），門框最好做亮化燈之類的，把亮化搞好一點(diǎn)，醒目�？梢园巡势睒I(yè)務(wù)接上，可以引流。

三、上貨。找到當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)市場（食品批發(fā)市場一般附近就有生活用品市場）。

第一步，小白可以去周邊其他便利店（小超市）考察一下，別人上什么貨自己就上什么，多考察幾家供貨商，對比一下，和供貨商談好，必須要可以保證售后，貨品可以退換，最好簽合同，尤其是食品。

貨品先上一部分，不可能一下就上齊的，建議每款單品上5個(gè)左右，不要太多，因?yàn)閯傞_始也不知道具體哪個(gè)款好賣。等營業(yè)一段時(shí)間，會有一些相關(guān)業(yè)務(wù)員過來跑業(yè)務(wù)，確定是廠家或供貨商的業(yè)務(wù)員，就可以和他們下單了（有的廠家或供貨商是可以鋪貨的，也就是說先賣后付款）。

四、加盟。一些創(chuàng)業(yè)小白，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，怕不會經(jīng)營，所以選擇加盟品牌。當(dāng)然，加盟有利也有弊，好處就是，公司會幫你參考如何選址和裝修以及供貨，你只要給錢就可以了。

弊端就是，加盟費(fèi)貴，裝修必須按公司要求統(tǒng)一形象裝修，相對也會貴（一般加盟店5年左右必須重新裝修，有的是3年），所供商品，有一部分會比供貨商貴10%左右（只是一部分，不是所有商品），只能是公司提供貨源，不可以賣其他的商品，種類相對就比較單一，所以你去加盟品牌店會發(fā)現(xiàn)他們的貨品品種沒有其他店多。

暫時(shí)總結(jié)這幾點(diǎn)，歡迎大家參與討論、留言，一起分享經(jīng)驗(yàn)。