1月24日晚間，東方甄選發(fā)布2024財年中期（2023年6月1日至11月30日）業(yè)績公告，高速增長的營收與下滑的凈利潤形成較為鮮明的對比。

公告顯示，2023年6月1日至11月30日，公司總營收27.95億元，同比增長34.4%；凈利潤2.49億元，同比下滑57.4%。經(jīng)調(diào)整EBITDA為5.95億元，同比下滑13.3%。

面對“增收不增利”的窘境，東方甄選在財報中表示，這主要由于公司的業(yè)務(wù)大幅增長，導(dǎo)致自營產(chǎn)品的存貨成本及運(yùn)輸成本增加所致。此外，公司為擴(kuò)張自營選品規(guī)模、直播業(yè)務(wù)招聘更多員工，投入更多銷售和營銷開支，研發(fā)上線“東方甄選APP”也造成了成本支出的顯著上升。

東方甄選行政總裁俞敏洪表示：“2024財年是擁抱變化的一年，我們在新財年取得了一個不錯的開端，這反映出我們商業(yè)模式的韌性，以及自營產(chǎn)品和直播電商業(yè)務(wù)具備的強(qiáng)勁潛力。”

財報數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月30日止六個月內(nèi)，東方甄選旗下所有賬號總成交金額（GMV）已達(dá)到57億元人民幣，在抖音平臺上完成訂單5.96億單。其中，公司自營產(chǎn)品數(shù)量已超264個，帶來營收約19億元。

報告期6個月內(nèi)，東方甄選在淘寶、微信小程序及自有應(yīng)用程序推出直播渠道，但來自抖音的GMV仍占東方甄選GMV的絕大部分。東方甄選帶貨總GMV為57億元，抖音上第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)為5.96億單，上一年同期的訂單數(shù)據(jù)為7.02億單，同比減少了1.06億單。

截至2023年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品的數(shù)量已超過264個，自營產(chǎn)品帶來的營收約19億元。公司自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊總?cè)藬?shù)達(dá)到1587人，其中供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊達(dá)到643人。

在提及供應(yīng)鏈和自營產(chǎn)品時，東方甄選介紹，公司通過視頻監(jiān)控、“一鏡到底”的視頻拍攝，實(shí)現(xiàn)了對食品安全和透明度的把控；憑借品牌影響力和增長速度優(yōu)勢，公司與頭部供應(yīng)商建立了合作；在2023年公司額外增加了青島、昆山、新疆倉儲網(wǎng)絡(luò)。

此外，東方甄選認(rèn)為，其上線的獨(dú)立APP，包括付費(fèi)會員、積分優(yōu)惠券、文旅產(chǎn)品、直播間等功能，極大地增強(qiáng)了用戶參與度及用戶粘性，優(yōu)化了購物體驗(yàn)，被視為公司增長引擎的關(guān)鍵動力源之一。

在上述投入的帶動下，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊規(guī)模達(dá)到1587人，其中供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊達(dá)到643人。

據(jù)了解到，從供應(yīng)鏈到人員擴(kuò)招，東方甄選營收成本快速增長，而毛利率快速收縮。報告期內(nèi)，公司自營產(chǎn)品及直播電商部分毛利率為32.9%，而去年同期毛利率為42.5%。其中銷售及營銷開支5.6億元，同比增長145.6%；研發(fā)開支7550萬元，同比增長56.5%。

近期東方甄選還召開了特別股東大會，據(jù)網(wǎng)傳內(nèi)容顯示，會上有投資者指出目前東方甄選自營產(chǎn)品促銷力度較大的問題。對此東方甄選管理層表示，此舉是為了擴(kuò)大品牌影響力，運(yùn)營上并未特別強(qiáng)調(diào)利潤率，但會保障整體利潤規(guī)模，確定每一款產(chǎn)品都賺錢，“只不過是賺多賺少的問題”。

此外，東方甄選近期還透露了有意借Tiktok平臺擴(kuò)展出海帶貨業(yè)務(wù)，公司已掛出相關(guān)崗位招聘公告。不過據(jù)透露，出海計劃仍處于初期啟動階段，相關(guān)業(yè)務(wù)并未鋪開。

近期，東方甄選向母公司新東方出售其全部教育業(yè)務(wù)已獲批準(zhǔn)。財報顯示，出售完成后，東方甄選將成為一家純粹的自營及直播電商公司，有利于整合集中資源，發(fā)展自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)。預(yù)計出售教育業(yè)務(wù)后，東方甄選將利用所得的15億元資金投入自營產(chǎn)品、直播、日常經(jīng)營、人才引進(jìn)等范疇。

在半年報中，東方甄選透露了更多細(xì)節(jié)。據(jù)計劃，東方甄選將加大投入供應(yīng)鏈建設(shè)，包括工廠擴(kuò)產(chǎn)、建設(shè)一線城市前置倉等；豐富產(chǎn)品組合則需要不斷擴(kuò)展SKU、努力打造爆款，突破現(xiàn)有產(chǎn)品周期。

東方甄選希望通過設(shè)置前置倉，實(shí)現(xiàn)更快、更具成本效益的運(yùn)輸，在2小時內(nèi)完成訂單到交付過程，東方甄選可整合訂單及包裝運(yùn)輸，極大地改善用戶體驗(yàn)。

值得一提的是，在財報中東方甄選多次提到了“吸引并留住一大批人才、合作者以及粉絲和會員”等話題。在成本開支項目中，東方甄選包含股份酬金的行政開支達(dá)1.43億元，同比增長129.6%。