8月14日，新京報貝殼財經(jīng)記者獨(dú)家從1688內(nèi)部獲悉，1688近期將加碼C端（個人消費(fèi)者端）消費(fèi)者賽道，并嘗試會員店模式。1688內(nèi)部人士透露，此前平臺商家更傾向于滿足大型B端采購買家的需求，“未來，C端流量的比重確實(shí)會增加”。

1688也在近期正式宣布啟動一項(xiàng)名為“提效增收”的全新計劃，承諾新商家將獲得確定性訂單量、客戶數(shù)和合理利潤。同時，1688還將入局AI，試圖爭奪新商家、穩(wěn)定已有商家，繼而促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

今年3月，1688在淘寶開了三家店——1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。

在消費(fèi)冷靜時代，乘著“大牌平替”的消費(fèi)風(fēng)潮，1688啟動入淘。1688內(nèi)部人士對新京貝殼財經(jīng)記者透露，隨著1688入淘，很多年輕的小 B（小商家）生意人和 C類消費(fèi)者進(jìn)入1688消費(fèi)，許多商家反映很不適應(yīng)這些買家的需求，習(xí)慣了大單生意，對高頻的小額采購需求有點(diǎn)應(yīng)付不過來，甚至對小批發(fā)和輕定制的單子產(chǎn)生抗拒心理�，F(xiàn)在平臺招商傾向于吸引更多品牌平替和大牌代工廠的供給，不僅滿足B端采購買家的需求，更要拿下C端買家。

“我們服務(wù)C端消費(fèi)者，目的是做會員店。但我們做的是個人消費(fèi)者的采購行為，比如周期購、量販購、場景購和定制購，而不是做個人消費(fèi)者的興趣消費(fèi)。實(shí)際上，很多個人消費(fèi)者正在通過搞副業(yè)和輕創(chuàng)業(yè)的方式加速變成小B生意人。”上述人士說道。

新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，1688也在近期推出了AI（人工智能）經(jīng)營助理，試圖降低商家服務(wù)C端消費(fèi)者的難度。在AI的幫助下，大多數(shù)顧客會選擇靜默下單，無需商家與買家進(jìn)行任何互動。

但值得注意的是，與流量為主導(dǎo)的C端平臺截然不同。在流量和用戶數(shù)上，1688還無法與C端平臺相提并論，買家體驗(yàn)和服務(wù)也是相對的短板。年輕 C類用戶的增多，如何讓更多商家服務(wù)好這些個人消費(fèi)者用戶，對商家和對1688來說都是巨大挑戰(zhàn)。