日前，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)獲取了幾份疑似與娃哈哈2025年經(jīng)銷商協(xié)議變更有關(guān)的文件。新的經(jīng)銷商協(xié)議的變化在于，簽約主體由4家公司變更為6家公司，除了宏輝公司與浙江營銷仍然在列，其他為新增合作方。

如果上述協(xié)議予以實(shí)施，經(jīng)銷商資源將更加集中于宏勝集團(tuán)（注：由宗馥莉執(zhí)掌的娃哈哈的代工廠）。

其中提到，“2025銷售年度西藏、青海2省經(jīng)銷商調(diào)整為與拉薩宏勝銷售公司合作，黑龍江、吉林、遼東、遼西、北京、冀北、冀南、內(nèi)蒙古、山西、陜西、新疆、甘青寧(甘肅、寧夏)共12個市場經(jīng)銷商調(diào)整為與杭州宏勝銷售公司合作，其余市場經(jīng)銷商的合作主體不變”。

根據(jù)另外兩份分別名為《2025年渠道經(jīng)銷商聯(lián)銷體協(xié)議》《2025年商超特通經(jīng)銷商聯(lián)銷體協(xié)議》的文件，甲方包括杭州娃哈哈宏輝食品飲料有限公司（下稱“宏輝公司”）、浙江娃哈哈食品飲料營銷有限公司（下稱“浙江營銷”）、杭州宏勝營銷有限公司（下稱“杭州宏勝”）、拉薩宏勝營銷有限公司（下稱“拉薩宏勝”）、杭州恒暉信息科技有限公司（下稱“杭州恒暉”）、杭州迅爾城通商貿(mào)有限公司（下稱“杭州迅爾”）。

據(jù)娃哈哈員工提供的2024年娃哈哈聯(lián)銷體協(xié)議，協(xié)議的甲方是宏輝公司、浙江營銷、杭州娃哈哈啟力食品有限集團(tuán)公司（下稱“啟力食品”）、娃哈哈商業(yè)股份有限公司（下稱“娃哈哈商業(yè)”）。

由此可見，新的經(jīng)銷商協(xié)議的變化在于，簽約主體由4家公司變更為6家公司，除了宏輝公司與浙江營銷仍然在列，其他為新增合作方。

值得一提的是，協(xié)議中明確規(guī)定的違約責(zé)任包括：在一定時間內(nèi)未完成銷售額任務(wù)、連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長、配置不達(dá)標(biāo)等情況。

此前娃哈哈已下發(fā)通知，將于今年11月7日在紹興召開經(jīng)銷商大會。據(jù)了解，往年經(jīng)銷商大會對參會的經(jīng)銷商規(guī)模沒有限制，而今年作出要求，只有規(guī)模達(dá)千萬級的大型經(jīng)銷商準(zhǔn)許參加，小型經(jīng)銷商或?qū)�無法參會。