繼三只松鼠收購愛零食后，來伊份宣布牽手養(yǎng)饞記，開啟2025年零食連鎖戰(zhàn)略合作新篇章。

近日，來伊份與休閑食品新銳品牌養(yǎng)饞記在上海來伊份青年大廈正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次戰(zhàn)略合作，來伊份將為養(yǎng)饞記提供信息化、供應(yīng)鏈、品質(zhì)管理等全方位的服務(wù)與支持。

緊接著，在2025年1月21日，來伊份與養(yǎng)饞記在浙江嘉興秀洲區(qū)隆重舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，共同開啟零食行業(yè)發(fā)展的新篇章。

來伊份聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長施永雷在發(fā)布會(huì)上致辭表示，此次戰(zhàn)略合作是雙方共同的努力與探索，也是零食行業(yè)商業(yè)合作模式的一次全新嘗試。

施永雷表示，此次與養(yǎng)饞記的合作，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將會(huì)成為來伊份戰(zhàn)略布局中的重要一步。他高度評(píng)價(jià)了養(yǎng)饞記對(duì)品類運(yùn)營的獨(dú)到見解以及豐富的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為這些優(yōu)勢定能為來伊份注入新的發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，他也鄭重承諾，來伊份團(tuán)隊(duì)將全力以赴，憑借全國化布局的經(jīng)驗(yàn)以及全生命周期的產(chǎn)品企劃體系，幫助養(yǎng)饞記打造更多深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

來伊份自1999年第一家門店成立以來，經(jīng)歷了快速的發(fā)展。2000年正式啟用來伊份作為品牌名，2006年走出上海開始全國化布局，2016年成功在上海證券交易所主板上市。截至2024年6月，來伊份線下門店數(shù)量已達(dá)到3472家。

然而，值得注意的是，來伊份近年來業(yè)績一直承壓。

根據(jù)最新業(yè)績預(yù)告顯示，2024年度歸母凈利潤預(yù)計(jì)虧損8600萬元，較上年同期大幅下降251%。公司指出，業(yè)績預(yù)減的主要原因包括華東區(qū)域銷售下降以及部分銷售渠道的戰(zhàn)略調(diào)整。

事實(shí)上，這并非來伊份首次面臨業(yè)績下滑的挑戰(zhàn)。自2018年至2020年間，其扣非凈利潤已連續(xù)三年虧損，分別虧損4652.51萬元、3295.98萬元和1.05億元。盡管在2021年至2023年間實(shí)現(xiàn)盈利，但2023年已實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入同比下降9.25%，歸母凈利潤同比下降44.09%；而2024年上半年，這一趨勢并未得到扭轉(zhuǎn)，營業(yè)總收入和歸母凈利潤均出現(xiàn)同比大幅下降‌。

為了尋求新的增長點(diǎn)，來伊份近年來嘗試了多種方式，如開設(shè)倉儲(chǔ)會(huì)員店、加強(qiáng)內(nèi)外部團(tuán)長分銷、發(fā)展店外銷售，以及加碼APP直播、門店自播、抖音直播小時(shí)達(dá)等渠道。

此次與養(yǎng)饞記的戰(zhàn)略攜手，不僅為來伊份注入了新鮮血液，更為雙方未來的共同發(fā)展開辟了廣闊空間。通過增加專屬渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，為品牌發(fā)展帶來新的機(jī)遇‌。

養(yǎng)饞記自2018年在嘉興誕生以來，經(jīng)歷了快速的發(fā)展與變革。2020年，養(yǎng)饞記便建立了自己的配送倉，并逐步完善了智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)，建立了數(shù)字化管理中心。從2022年開始，養(yǎng)饞記積極發(fā)展加盟店，如今在長三角地區(qū)，包括上海、杭州、寧波、金華、蘇州等地，已經(jīng)擁有了超過250家門店的規(guī)模，覆蓋2500多個(gè)社區(qū)，具備了極為顯著的市場觸達(dá)優(yōu)勢‌。

‌在產(chǎn)品品類上，養(yǎng)饞記既提供豐富多樣的網(wǎng)紅零食，又兼售水果、冷飲、進(jìn)口食品等，SKU數(shù)量高達(dá)3000個(gè)，整體結(jié)構(gòu)極具年輕化和質(zhì)價(jià)比特征‌。背后支撐這一切的是養(yǎng)饞記對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)字化運(yùn)營以及倉儲(chǔ)配送的高度重視。其標(biāo)準(zhǔn)化倉庫管理實(shí)現(xiàn)了高效協(xié)同，將收貨、倉儲(chǔ)、揀選、包裝、分揀、配送等功能集于一體，確保所有門店實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)，并可以實(shí)時(shí)跟蹤和定位‌。

2024年7月，養(yǎng)饞記總部供應(yīng)鏈項(xiàng)目正式投入運(yùn)營，該倉倉儲(chǔ)面積超15000平方米，包括干貨倉、恒溫鮮食倉、凍庫，占地面積約25畝，配送半徑覆蓋江浙滬等區(qū)域。新倉可容納商品件數(shù)高達(dá)100萬件，日最大吞吐量約10萬件，這一舉措進(jìn)一步提升了養(yǎng)饞記的市場競爭力‌。

在發(fā)布會(huì)上，養(yǎng)饞記的聯(lián)合創(chuàng)始人丁杰表示，對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守和追求是與來伊份合作的契合點(diǎn)。他堅(jiān)信，在來伊份的強(qiáng)大支持下，養(yǎng)饞記的未來會(huì)更加明朗，并計(jì)劃在未來三年內(nèi)快速擴(kuò)展，力爭門店數(shù)突破千家。這一目標(biāo)不僅展現(xiàn)了養(yǎng)饞記在市場上的雄心壯志，也將推動(dòng)整個(gè)零食行業(yè)的變革‌。

此外，養(yǎng)饞記在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面也取得了不俗的成績。通過精準(zhǔn)的門店定位與選址，結(jié)合豐富多樣的產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者帶來了極為便捷的購物體驗(yàn)。同時(shí)，養(yǎng)饞記還計(jì)劃加大自有品牌開發(fā)力度，希望將自有品牌占比提升至30%，未來的養(yǎng)饞記將不僅局限于零食品牌的定位，而是致力于發(fā)展成為社群零售領(lǐng)域的佼佼者‌。

值得一提的是，來伊份與養(yǎng)饞記旗下的合資公司——浙江養(yǎng)饞記品牌管理有限公司也已于2025年1月13日正式成立，其使命在于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升運(yùn)營效率，旨在不斷拓展市場的同時(shí)，進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和供應(yīng)鏈整合，為雙方的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)‌。

近年來，零食連鎖行業(yè)并購事件頻發(fā)，這背后既反映了行業(yè)發(fā)展的激烈競爭和生存空間的有限性，也凸顯了優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特商品對(duì)于品牌競爭優(yōu)勢的重要性。面對(duì)頭部零食連鎖賽道的巨大壓力，零食很忙與趙一鳴的合并成為鳴鳴很忙門店近1.5萬家，而好想來門店也已超過8.5萬家，這無疑給后續(xù)的品牌發(fā)展帶來了極大的競爭壓力。

在這種背景下，與需求資源互補(bǔ)合作成為了一個(gè)備受矚目的策略‌。通過并購或戰(zhàn)略合作，企業(yè)可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，提升品牌影響力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和優(yōu)勢互補(bǔ)。例如，三只松鼠宣布收購愛零食，以及來伊份與養(yǎng)饞記的戰(zhàn)略合作，都是這一策略的生動(dòng)體現(xiàn)。

來伊份與養(yǎng)饞記的戰(zhàn)略合作，更是被視為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的典范。在發(fā)布會(huì)上，來伊份總裁郁瑞芬明確表示，雙方合作的目標(biāo)是成為華東地區(qū)市場滲透率第一、品牌知名度第一的企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，來伊份將在后續(xù)的戰(zhàn)略合作中，為養(yǎng)饞記提供資金支持、科技升級(jí)、供應(yīng)鏈整合、品牌合力等多方位賦能，實(shí)現(xiàn)全方位共贏和全品類覆蓋。

來伊份與養(yǎng)饞記的這次戰(zhàn)略合作，不僅為雙方帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也將推動(dòng)整個(gè)零食行業(yè)的變革和發(fā)展。我們期待著雙方在未來的合作中能夠擦出更多的火花，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的零食產(chǎn)品。