據(jù)記者獲悉，每次走進(jìn)美國的商場，雜貨店或是大型的零售商，總會迎來鋪天蓋地的營銷宣傳方法，目的是吸引消費(fèi)者購買更多東西。

     根據(jù)調(diào)查，2013年全球花費(fèi)于市場調(diào)查和商業(yè)資訊的金額高達(dá)600億美元，這些調(diào)查包括消費(fèi)者購買什么東西，何時消費(fèi)以及最吸引消費(fèi)者的商品等。此外，零售商的銷售策略層出不窮，甚至不知不覺地融入消費(fèi)者的生活圈子，無所不用其極來賺取金錢。

     （一）免費(fèi)送貨優(yōu)惠

     網(wǎng)上購物太方便了，但是，很多消費(fèi)者也不愿意支付運(yùn)費(fèi)。于是，網(wǎng)絡(luò)零售商經(jīng)常會提供免費(fèi)送貨優(yōu)惠，然而，可能會有附帶條件。例如，必須花費(fèi)超過30美元，50美元，100美元或其他金額，才獲得免費(fèi)送貨服務(wù)。相信不少人的經(jīng)驗是為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)，額外多消費(fèi)15美元，以獲得免費(fèi)送貨服務(wù)，最終，超出原來計劃的消費(fèi)金額。

     美國的雜貨店或超市最愛推出10美元10件貨品的優(yōu)惠，不僅是1美元低價優(yōu)惠，更多送一件免費(fèi)貨品。甚至是可以混合不同的產(chǎn)品，務(wù)求吸引消費(fèi)者越買越多。最終，消費(fèi)者購買了11樣不同的產(chǎn)品，原來根本不需要的產(chǎn)品，甚至原價可能只是1.09美元。

     每當(dāng)消費(fèi)者看到3美元兩件產(chǎn)品，5美元4件產(chǎn)品或10美元10件產(chǎn)品等，即使沒有必要多買，消費(fèi)者也容易陷入營銷陷阱，覺得不多買折扣商品是變相虧本賠錢。

     這類同于多買多優(yōu)惠的政策，不少零售商推出買一送一，或是買二送一，或是買多件產(chǎn)品，可獲半價等。如同多買多送的策略，消費(fèi)者總會認(rèn)為不多買是虧本，最終又買了一堆不需要的貨品。

     （四）全套賣

     另一種方式是零售商標(biāo)榜全套貨品優(yōu)惠，例如，購買打印機(jī)，電腦軟件和一臺筆記本電腦，這一組合的價錢比較個別購買打印機(jī)和電腦軟件更為便宜。然而，消費(fèi)者可能已經(jīng)有一個打印機(jī)，只需要一臺筆記本電腦和軟件，最終，卻抵不過優(yōu)惠價的吸引力，多花300美元來購買一整套的組合。

     優(yōu)惠券有好有壞，有些消費(fèi)者可能從未想過要購買美容產(chǎn)品，卻收到100美元的優(yōu)惠券，加上附帶的最低消費(fèi)條件，最終卻多花100美元購買美容產(chǎn)品。因此，如果沒有收到優(yōu)惠券，可能不會購買有關(guān)的商品。當(dāng)然，如果消費(fèi)者有需要的話，使用優(yōu)惠券所提供的折扣，也是一個不錯的選擇。但是，消費(fèi)者必須要確認(rèn)優(yōu)惠券的價格更為便宜。

     （六）銷售活動

     很多百貨公司或零售商也會推出節(jié)日銷售活動，以高達(dá)70%的折扣來吸引消費(fèi)者入內(nèi)。事實上，并不是所有的商品也低至70%，可能只有一個貨架上的商品是低至70%，其他的商品只有20%的折扣。

     這些獎勵計劃和會員卡，實際是零售商吸引顧客下次再光臨的策略。例如，科爾Kohl's百貨提供優(yōu)惠，但是，消費(fèi)者有西爾斯Sears的會員獎勵卡，他們可能寧愿到西爾斯購物，以增加會員的積分。相當(dāng)于加油站，雜貨店或連鎖酒店的會員卡，消費(fèi)者可能不再貨比三家，直至前往有獎勵卡的商店。

     很多消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的貨品標(biāo)格為99仙，實際上，這是心理價格。

     例如，一件貨品定價為19.99美元，潛意識之下，消費(fèi)者總會認(rèn)為比較20美元更為便宜。這是商家利用心理定價來賺取更多的盈利，消費(fèi)者似乎輕易被一個價格標(biāo)籤所操縱？ 

     （本文來源/雨果網(wǎng)）