做好一次門店活動的12道工序

admin 2015-3-16 18:31 1272人圍觀營銷策劃

一次好的門店活動主要可以分為以下12個步驟：

1、首先確定活動主題。主題的確定首先要相應季節(jié)或當?shù)孛袼�，簡潔上口、容易�?

2、確定主題后確定具體的活動內(nèi)容。是以綜合性、文化性為主打還是以單品活動力度為重點;是以買贈、滿送為主還是以打折、返券為主，都需要按照門店的具體情況確定。

3、按照具體的方案內(nèi)容，詳細的做好活動預算，包括費用預算、銷售業(yè)績、毛利業(yè)績等。

4、召開門店活動動員會，討論本次活動的商品選擇范圍，并擬定具體沖量商品的品種、數(shù)量、毛利空間;相應主題的活動單品品種、數(shù)量、毛利空間;穿插搭配性的活動單品品種、數(shù)量、毛利空間，并且預估本次促銷活動單品的混合毛利空間和門店總毛利率水平。

5、由策劃和美化部門按照活動方案要求，設(shè)計美化道具、實地測量尺寸，進行設(shè)計制作，并且準備活動禮品;確定本次促銷活動的具體宣傳方式和宣傳時間。

6、門店部門課長提前一周左右確定本次活動的所有單品品種和數(shù)量(進行銷售量測算)、到貨時間，并且持續(xù)跟蹤進展;詳細規(guī)劃門店的活動單品陳列位置，做好調(diào)整陳列步驟計劃工作，并且責任到人。

7、活動開始前2天左右，開始進行活動促銷宣傳工作，安排專人發(fā)放DM，店內(nèi)美化工作開始，全體員工進行方案學習。

8、門店部門課長提前兩天左右確定實際到店活動單品數(shù)量、品種，并召開部門活動專題會議，詳細安排具體調(diào)整陳列工作;對重點單品安排專人促銷;提前進行商品的階段變價工作。

9、活動開始前一天，門店進行針對活動準備情況的全方位工作檢查：地堆商品陳列、重點單品陳列、廣播錄音、宣傳路線、員工對活動的掌握、店內(nèi)美化等，并于營業(yè)結(jié)束進行活動單品價簽打印工作。

10、活動當天一早進行商品標價、掃碼、確認無誤后，放置價簽和爆炸貼、POP等引導顧客;再次對門店活動工作進行檢查確保活動順利開展。

11、活動過程中重點監(jiān)控活動單品庫存、賣場促銷氛圍、人員主動服務意識等。

12、活動結(jié)束3日內(nèi)，門店組織召開活動總結(jié)會，認真分析得失，為下一次活動奠定基礎(chǔ)。

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