第一步：根據(jù)客單價(jià)，找出有潛力或者有問題的消費(fèi)群體類別。

    第二步：找出重點(diǎn)消費(fèi)群最關(guān)心的品類。從重點(diǎn)消費(fèi)群體中找到重點(diǎn)品類和共性品類，并找到關(guān)聯(lián)購買的品類，從而提高門店客單價(jià)。

    第三步：找出重點(diǎn)品類和共性品類中最敏感的商品。從門店重點(diǎn)品類中找到重點(diǎn)單品和共性單品。對(duì)不同消費(fèi)層次的共性單品，可作為主要提升銷售量的重點(diǎn)單品,進(jìn)行側(cè)重管理。

第四步：對(duì)重點(diǎn)消費(fèi)群體、重點(diǎn)品類、重點(diǎn)單品進(jìn)行營銷。

    (1)找出客單價(jià)高的顧客群在門店所購買的目的性商品，也就是找到讓他們到門店而不是競爭店的關(guān)鍵和競爭點(diǎn)；找出他們?cè)谫徺I了這些目的性商品之后的關(guān)聯(lián)購買品類(沖動(dòng)性購買的商品)，也就是找到了讓門店提升客單價(jià)，提升毛利率的競爭點(diǎn)；結(jié)合運(yùn)用驅(qū)動(dòng)品類、沖動(dòng)元素、生活提案化等方法，有效提升重點(diǎn)購物籃的客單價(jià)，達(dá)到提升整體銷售額、毛利率的目的。

    (2)通過社區(qū)顧客營銷活動(dòng)吸引真正有效的顧客，做差異化促銷，做有效單品的自主促銷。

    第五步:找到門店各類別銷售發(fā)展指數(shù)與缺乏單品。

    (1)計(jì)算出門店與公司整體的各大類的銷售額發(fā)展指數(shù)，找到門店的強(qiáng)勢類別，與弱勢類別；從弱勢類別中細(xì)化單品，找到在各類別中整體發(fā)展趨勢好，但在本門店沒有經(jīng)營的單品，調(diào)整好本門店的單品結(jié)構(gòu)。

    (2)通過核算季節(jié)性指數(shù)，找到本門店季節(jié)銷售高峰時(shí)間段。加快季節(jié)性商品的反應(yīng)速度，包括訂貨、陳列、氛圍營造等。