當(dāng)越來(lái)越多的購(gòu)物中心項(xiàng)目從招商進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段，很多招商人員會(huì)重新面臨一次選擇：跳槽繼續(xù)干招商，或者留下，則有可能要轉(zhuǎn)到運(yùn)營(yíng)部門(mén)。

　　“ 很信奉做招商的 一定要繼續(xù)做運(yùn)營(yíng)。 ”

　　奈何現(xiàn)在的人都喜歡拿招商傭金，甚至是那些亂七八糟的入場(chǎng)費(fèi)、介紹費(fèi)，一聽(tīng)到運(yùn)營(yíng)就溜走了，覺(jué)得是吃力不討好的活。

　　“ 其實(shí)這是一個(gè)明顯的職場(chǎng)誤區(qū) 因?yàn)椋赫猩踢\(yùn)營(yíng)不分家 ”

　　第一，招商運(yùn)營(yíng)結(jié)合的話(huà)，所有和租戶(hù)相關(guān)的事情是連貫的，特別是運(yùn)營(yíng)期間那些裝修期間的遺漏工作，這個(gè)商家為何進(jìn)來(lái)，中間發(fā)生了些什么，都會(huì)心里有數(shù)。

　　第二，租戶(hù)也會(huì)覺(jué)得容易溝通，尤其是香港臺(tái)灣和海外品牌，往往比較注重這種合理的職場(chǎng)聯(lián)系(不要求經(jīng)常聚會(huì)吃飯，但是每次到對(duì)方城市的話(huà)，坐下來(lái)聊聊也是收獲)。

　　第三，把招商和運(yùn)營(yíng)都做過(guò)了，回過(guò)頭來(lái)看商場(chǎng)從前期籌備、招商、開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)、再調(diào)整經(jīng)歷的所有事情，雖然也有令人討厭(催租啊，提前撤場(chǎng)啊)的時(shí)候，但是可以看到一個(gè)項(xiàng)目如何從無(wú)到有，甚至通過(guò)各個(gè)部門(mén)(工程部，物管部，市場(chǎng)部等)從上到下都一致地來(lái)協(xié)作運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，讓它變得更有價(jià)值，這個(gè)覺(jué)得哪怕不要工資也值得。

　　很多人曾經(jīng)爭(zhēng)論過(guò)到底是招商重要還是運(yùn)營(yíng)重要，其實(shí)沒(méi)有孰優(yōu)孰劣，從職業(yè)發(fā)展來(lái)看，不管是招商還是運(yùn)營(yíng)只要自身的能力到位，職業(yè)發(fā)展都不會(huì)有太大的問(wèn)題。從工作難度來(lái)看，不管是招商還是運(yùn)營(yíng)想要做好難度都很大。

　　“ 招商和運(yùn)營(yíng)是息息相關(guān)的 招商不懂運(yùn)營(yíng)是絕對(duì)不可能做得好的，所以并不存在招商轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)難還是運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)招商難的問(wèn)題。 ”

　　1、招商相對(duì)于運(yùn)營(yíng)職位來(lái)說(shuō)，是一種中級(jí)階段的成長(zhǎng)

　　招商崗位本身的主要依賴(lài)項(xiàng)目總對(duì)自身的定位，就是說(shuō)從工程為主導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)為主的對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)刻，所以說(shuō)做過(guò)基礎(chǔ)招商人更容易對(duì)最終消費(fèi)者產(chǎn)生誤區(qū)，因?yàn)檎猩堂鎸?duì)是“把商家弄到項(xiàng)目里經(jīng)營(yíng)的思路”所以考核結(jié)果是“在招商過(guò)程中簽約率”。

　　而運(yùn)營(yíng)正好相反“運(yùn)營(yíng)面對(duì)是保證坪效內(nèi)、租金內(nèi)”商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況，但是一個(gè)好運(yùn)營(yíng)人員可以非常容易的簽約招商商家，而招商人員少有人能保證運(yùn)營(yíng)的層面事情。所以說(shuō)在規(guī)模不大的開(kāi)發(fā)商中從招商到運(yùn)營(yíng)是一個(gè)職業(yè)角度的提升。

　　2、經(jīng)歷運(yùn)營(yíng)則更具備職業(yè)人生的價(jià)值做商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)關(guān)鍵看中是自身水平、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)集團(tuán)政策的消化力、三點(diǎn)中運(yùn)營(yíng)職位起著十分重要角色，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、招商總監(jiān)前者更有職業(yè)含金量。

　　案例：以萬(wàn)達(dá)為例，城市公司總一般都具備運(yùn)營(yíng)(提出針對(duì)城市公司級(jí)別項(xiàng)目的思路)招商(可以高度匹配甚至提升進(jìn)入商家能力)兩個(gè)方面的能力，在日常運(yùn)營(yíng)中面對(duì)問(wèn)題是多樣的，但是也是成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。萬(wàn)達(dá)曾有做運(yùn)營(yíng)年輕人，自行編寫(xiě)運(yùn)營(yíng)綱要。絕對(duì)是日后做大事的基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)角度看問(wèn)題其實(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的地方：“為什么消費(fèi)者喜歡這家餐廳、為什么麥當(dāng)勞促銷(xiāo)等”，而且良好身份也是可以安靜思考商業(yè)運(yùn)營(yíng)的未來(lái)的先決條件，運(yùn)營(yíng)人更喜歡稱(chēng)呼自己為“店長(zhǎng)”這個(gè)詞眼，筆者短暫任期一段時(shí)間綜合體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職位"感覺(jué)和航母艦長(zhǎng)差不多"。

　　3、做過(guò)運(yùn)營(yíng)后應(yīng)該走哪條路?

　　做運(yùn)營(yíng)的好處就是以后可以去下游行業(yè)做發(fā)展總、也可以到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做創(chuàng)業(yè)合伙人，更可以自己干脆開(kāi)店。方式多多。萬(wàn)達(dá)很多事業(yè)部總就是運(yùn)營(yíng)做起來(lái)的，但是要十分珍惜在運(yùn)營(yíng)這個(gè)身份階段廣泛的學(xué)習(xí)能力“英語(yǔ)、財(cái)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)”是三大匹配，還有就是厚黑學(xué)了，如果你年紀(jì)不大，30歲內(nèi)能從招商到運(yùn)營(yíng)是難得機(jī)會(huì)。

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