聯(lián)合利華的首席財(cái)務(wù)官讓·馬克·休特在2014年12月的一次研討會(huì)上也曾經(jīng)提到，“在世界很多地方，高端市場(chǎng)還在以相比中等價(jià)位市場(chǎng)更快地速度增長(zhǎng)。”

　　聯(lián)合利華也確實(shí)在為旗下個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)尋找并購(gòu)機(jī)會(huì)，借以補(bǔ)充其在中高端產(chǎn)品線上單一的現(xiàn)狀。2015年3月以來(lái)，聯(lián)合利華已經(jīng)收購(gòu)了四個(gè)高端皮膚護(hù)理品牌，分別是Murad，Dermalogica，Kate Somerville和REN。

　　在牙膏品類，1993年，聯(lián)合利華開(kāi)始租用原屬上海牙膏廠的中華牙膏，租用期限50年。自2001年起，聯(lián)合利華開(kāi)始投巨資建設(shè)中華牙膏品牌，至2003年，中華牙膏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名第二，達(dá)到15%左右。但盡管如此，中華牙膏畢竟是“租賃”來(lái)的品牌，同時(shí)也不屬于高端定位。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在稍早些的6月25日，上海家化聯(lián)合股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海家化”）發(fā)布公告，公司與漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“漳州片仔癀”）簽署了《合作意向書》，擬共同出資或通過(guò)其各自的下屬子公司在福建省漳州市共同出資設(shè)立上海家化片仔癀（漳州）口腔護(hù)理有限責(zé)任公司（暫定，最終以工商局核準(zhǔn)的名稱為準(zhǔn)，以下簡(jiǎn)稱“家化片仔癀”），注冊(cè)資本為1.9億元人民幣。

　　在本次合作中，上海家化或其下屬子公司將持有家化片仔癀49%的股權(quán)，漳州片仔癀或其下屬子公司將持有家化片仔癀51%的股權(quán)。家化片仔癀經(jīng)營(yíng)范圍為牙膏產(chǎn)品及其它口腔護(hù)理品類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)。

　　漳州片仔癀是“片仔癀”藥品的生產(chǎn)商和銷售商，“片仔癀”為國(guó)家首批“中華老字號(hào)”品牌。上海家化為綜合型日化企業(yè)，在日化產(chǎn)品領(lǐng)域有著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額及廣泛且多元化的銷售渠道。

　　上海家化方面認(rèn)為，本次成立合資公司，將實(shí)現(xiàn)雙方共贏的良好局面，上海家化在未來(lái)將通過(guò)有效利用雙方的優(yōu)良經(jīng)營(yíng)資源，力爭(zhēng)順利進(jìn)入口腔護(hù)理用品領(lǐng)域，進(jìn)一步完善和拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)品類，從而鞏固公司在本土日化產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位。同時(shí)，合資公司牙膏業(yè)務(wù)在銷售渠道拓展與管控方面將與上海家化現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成有效協(xié)同，進(jìn)一步利用公司在大眾消費(fèi)品領(lǐng)域的渠道、資源與人員優(yōu)勢(shì)，降低渠道的綜合費(fèi)用率。未來(lái)該業(yè)務(wù)有望顯著增加上海家化的銷售收入，進(jìn)一步提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　像聯(lián)合利華、上海家化這樣的日化大企業(yè)為何都不約而同地盯上牙膏品類呢？日化行業(yè)專家吳志剛認(rèn)為：“牙膏確實(shí)已經(jīng)從一個(gè)小品類變成了人們?nèi)粘Ｉ�活中使用最頻繁、最持久的日化產(chǎn)品之一，人們也愿意比過(guò)去花更多的錢來(lái)使用更好的牙膏產(chǎn)品�！�

　　日化洗滌化妝品營(yíng)銷策劃專家任立軍此前也分析認(rèn)為，從牙膏市場(chǎng)需求的客觀因素來(lái)看，牙齒護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在牙齒護(hù)理產(chǎn)品需求上，也呈現(xiàn)出中高端需求旺盛的局面。他判斷認(rèn)為，“中國(guó)牙膏市場(chǎng)仍然處于藍(lán)海狀態(tài)”，雖然以云南白藥、舒克、牙博士等國(guó)內(nèi)中高端品牌著力創(chuàng)新，也僅僅挖掘出部分牙膏細(xì)分市場(chǎng)的需求。因此，盡管中國(guó)牙膏市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出一種白熱化的狀態(tài)，但其發(fā)展空間卻仍然非常廣闊，這也是為什么很多日化企業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)紛紛爭(zhēng)相進(jìn)入這一領(lǐng)域的核心所在。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，跨國(guó)品牌牙膏和本土品牌牙膏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額比例約為65%∶35%，但在100克包裝、售價(jià)在15元以上的高端市場(chǎng)，本土品牌牙膏以60%以上的占有率領(lǐng)跑同行。目前，國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)上的跨國(guó)品牌主要有高露潔、佳潔士、皓清、竹鹽、舒適達(dá)、獅王等，本土品牌主要有冷酸靈、云南白藥、藍(lán)天六必治、美加凈、納愛(ài)斯、舒克、田七、黑妹、兩面針、牙博士等。尤其是云南白藥，近年來(lái)以高端牙膏為突破口實(shí)現(xiàn)了異軍突起。

　　面對(duì)廣闊的牙膏市場(chǎng)，后發(fā)企業(yè)和品牌如何才能分得一杯羹？吳志剛認(rèn)為，一定要專注于消費(fèi)升級(jí)的需求，打造新的口腔護(hù)理產(chǎn)品，而不僅僅是過(guò)去概念里的牙膏。首先，功能方面，不僅僅要護(hù)理牙齒，更要護(hù)理口腔，不僅僅要具備清潔功能，更要注重美白和保健功能，為消費(fèi)者提供口腔護(hù)理系統(tǒng)的解決方案。其次，品牌方面，要注重細(xì)分市場(chǎng)定位，針對(duì)不同細(xì)分人群創(chuàng)建不同的細(xì)分子品牌并做清晰的細(xì)分品牌定位，如推出針對(duì)兒童、老人等人群的產(chǎn)品。

　　(本文來(lái)源/南方日?qǐng)?bào) 記者/趙新星)