近幾年，“品牌集合店”這個字眼在中國的時尚圈倍受熱捧，特別是I.T、C&J、IGER等品牌集合店以很快的速度占據(jù)了北京、上海、香港市場，讓這個早在歐美零售市場占據(jù)主導(dǎo)地位的零售模式一時間被中國眾多零售商所效仿。

然而公眾又不禁要問，效仿它的緣由是什么呢？是跟風(fēng)嗎？還是市場的轉(zhuǎn)型？

在2013年3月27日-28日的第十一屆中國百貨業(yè)高峰論壇上，中國百貨商業(yè)協(xié)會發(fā)布了《2012年度中國百貨行業(yè)發(fā)展報告》，協(xié)會統(tǒng)計了81家大中型百貨零售企業(yè)2012年銷售總額2282.7億元，同比增長僅8.92%；利潤總額60.1億元，同比下降6.14%；銷售利潤率3.08%，比2011年下降了0.78個百分點(diǎn)。

對比2006年至2011年百貨行業(yè)銷售收入年平均16.5%的增長率，2012年全國百貨零售業(yè)增速下滑明顯。這一切預(yù)示著整個百貨業(yè)進(jìn)入發(fā)展過程中最艱難的一年，急需一個新的商業(yè)模型來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

另一方面，消費(fèi)者在實際日常生活消費(fèi)中也碰到了難題。有人不禁要問，作為消費(fèi)者會有什么解決不了的問題呢？隨著生活節(jié)奏的加快，以及顧客消費(fèi)觀點(diǎn)成熟，我們越來越發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)百貨業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)不能很好的滿足這樣的人群——他們“對品牌有很清晰的認(rèn)知，對自己的喜好有著明確的界定，但用于逛街時間極少”。

無論從市場趨勢，還是消費(fèi)者意識的轉(zhuǎn)變上，我們都需要一個新的商業(yè)模型。而品牌集合店的出現(xiàn)，直接解決了傳統(tǒng)百貨業(yè)“品牌重復(fù)率高、承租能力差、聚集人流能力下降”的問題，實現(xiàn)“病毒式”發(fā)展的態(tài)勢，同時，能夠更好地幫助顧客以最高效率獲得自己滿意的商品。

品牌集合店，也被稱為“品牌集成店”，即在一家統(tǒng)一名字的大門店內(nèi)，匯集多個品牌的產(chǎn)品，商品類型可涵蓋男、女、童，可包含服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品類。雖然每個品牌的風(fēng)格與設(shè)計理念不盡相同，卻被同一店面“召集”在一起，互相融合，成為一個值得人們關(guān)注的品牌集合店。品牌集合店是時代的產(chǎn)物，更是企業(yè)多品牌戰(zhàn)略深入操作的表現(xiàn)形式。

隨著購物中心運(yùn)營水平逐漸提升和招商能力的增強(qiáng)，購物中心和百貨業(yè)分手的現(xiàn)象不斷。曾經(jīng)有調(diào)研公司統(tǒng)計過：顧客在單個品牌店鋪通常逗留的時間不長；但是在集合店里，顧客停留的時間明顯高過單個品牌店鋪的3倍。這是由于品牌集合店在商品的豐富度上有很大優(yōu)勢，讓消費(fèi)者在選擇過程中掌握了更多主動權(quán)，從而增加了逗留時間。因此，對于購物中心這樣以人流量決定盈利額的業(yè)務(wù)形態(tài)來說，集合店也必然成為首選。

另外，在購物中心內(nèi)引進(jìn)集合店的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于百貨。因為一個集合店相當(dāng)于一個品牌主題區(qū)，除了在某一品類上放大了其選擇性，同時也增加了品牌的容積率。以往300個左右的品牌就能形成一個購物中心，我們試想一下，假如引進(jìn)的是300個左右的集合店，那引進(jìn)的品牌是不是就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出300個，而是相當(dāng)于3000個左右的品牌資源了？這使得購物中心在品牌容量上有了明顯的放大趨勢，它所帶來的消費(fèi)收益也明顯會比同樣面積的百貨店多很多。

第一種是多品牌集合店，這種店鋪的面積大多在300-1000平米左右，主要以一些喜好分明的大眾服裝為主體，在每個品牌之間既有明顯差異的品牌定位，又有密切的關(guān)聯(lián)。在店內(nèi)，每個品牌的區(qū)域都是相對獨(dú)立、分區(qū)明顯的陳列風(fēng)格。同時，品牌與店鋪之間不是租賃關(guān)系，而是買貨、代理或者代銷中的一種，對于進(jìn)貨量、款式的選擇權(quán)都屬于店鋪方。

第二種是買手制精品集合店，這種店鋪的面積一般不會太大，主要以屬于同一風(fēng)格的多品類商品為主要組合方式，而非多品牌組合。這類店鋪銷售的大多數(shù)都是一些奢侈品或者是頗具潛力的非知名高端品牌商品，所有商品都能準(zhǔn)確的闡述店鋪的文化定位、遵循一致的店鋪風(fēng)格、彼此之間有著很和諧的關(guān)聯(lián)性。同時，店內(nèi)商品的陳列不會是以品牌分區(qū)，而是以商品品類分區(qū)。

第三種是生活方式類集合店，生活方式類集合店又稱為“Life Style Store”——即以某種生活形態(tài)為店鋪定位，產(chǎn)品全部圍繞這類形態(tài)組合而成。在產(chǎn)品線上，一般會以全系列的方式呈現(xiàn)，包含男女童服裝、配飾、鞋包、文具、生活雜物等，有些大型集合店還會增加餐飲、咖啡、茶吧、甚至畫廊、酒店等經(jīng)營類別，形成真正意義上的全方位綜合型生活方式集合店。

第四種是百貨式多品牌集合店，這類店鋪是傳統(tǒng)百貨業(yè)的縮影，又稱“小型百貨”，一般占地面積在1000-5000平米左右。雖然這類店鋪在經(jīng)營模式上有的地方與百貨業(yè)雷同，但是在合作方式上又有差異，比如當(dāng)品牌的店員入駐店鋪時，是由品牌方安排而非店鋪方。

以上種類的劃分，增強(qiáng)了“品牌集合店”在國內(nèi)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，拓寬了其市場出路，可以很容易的結(jié)合到各種業(yè)態(tài)中。讓一貫面對所有消費(fèi)者、賣所有商品、單一經(jīng)營某一品類的傳統(tǒng)百貨業(yè)在尋求新發(fā)展之際看到了絲絲希望，實現(xiàn)以經(jīng)營商品、文化、藝術(shù)、餐飲、健身、娛樂、旅游等融購物與休閑為一體的享受與體驗。

常說“心有多大，舞臺就有多大”，但對于中國時裝行業(yè)來說，卻是“舞臺”決定“心”的。

加盟、代理的運(yùn)作模式產(chǎn)生的盈利越來越低，逼著零售商尋求新的生存出路。他們往返于世界各地，關(guān)注最新的流行資訊，為滿足顧客的需求，整合當(dāng)下時尚潮流最前端的服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物進(jìn)駐自己的店鋪、商場等，逐漸形成“買手”意識，這種意識正是“品牌集合店”的精髓所在。

因為零售商意識的轉(zhuǎn)變，逐漸由之前的品牌加盟代理變成貨品本身的整合意識，將導(dǎo)致品牌集合店如雨后春筍般在中國的市場上生長。

品牌集合店，是市場轉(zhuǎn)型升級時代的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)不光讓零售商看到了行業(yè)的希望，也讓他們對品牌運(yùn)作有了新的思考。

同時，品牌集合店也很好的發(fā)揮了其功效，一方面突破了傳統(tǒng)的運(yùn)作方式，更好地滿足了現(xiàn)在挑剔的客戶群；另一方面開啟了市場營銷的新趨勢，準(zhǔn)確地闡述了各品牌的文化定位。正是這些因素讓品牌集合店成為被追捧的、具有未來趨勢的新型商業(yè)模型！

(本文來源/互聯(lián)網(wǎng))