近日，社交電商服務(wù)平臺SEE小電鋪與騰訊廣告合作打造的“超品計(jì)劃”和產(chǎn)品“超級品牌站”官宣，雙方將在流量、數(shù)據(jù)洞察與分析、電商交易等多場景完成合力，以融合升級的流量資源、營銷能力、技術(shù)儲備及定制服務(wù)，為品牌提供從流量獲取、種草推廣、交易轉(zhuǎn)化及私域流量運(yùn)營等全方位營銷解決方案。當(dāng)天，與該計(jì)劃合作的科技品牌優(yōu)必選和國產(chǎn)帆布鞋品牌人本的成功案例亦公布，前者在高客單價(jià)下實(shí)現(xiàn)了10倍的銷售增長，后者 ROI提升50%，引起了外界關(guān)注。

在流量紅利消失，獲客成本攀高的當(dāng)下，場景豐富、流量廣闊的微信小程序成為電商的另一個(gè)選擇。數(shù)據(jù)顯示，2018年，微信小程序交易增長了6倍，一片藍(lán)海。但另一方面，作為新興事物的小程序電商，尚缺少成熟可復(fù)制的營銷打法。

“超品計(jì)劃”正是在此背景下誕生。騰訊廣告和SEE小電鋪，一個(gè)擁有海量優(yōu)質(zhì)流量、全面精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品矩陣，一個(gè)致力于KOL內(nèi)容變現(xiàn)，在內(nèi)容和電商領(lǐng)域有深厚沉淀。雙方攜手帶來的營銷想象空間是巨大的。那么，“超品計(jì)劃”為小程序電商營銷帶來了哪些“套路”？不妨以優(yōu)必選產(chǎn)品鋼鐵俠機(jī)器人和國產(chǎn)帆布鞋品牌人本為案例，看下究竟。

作為營銷的第一步，在“超品計(jì)劃”中，超品數(shù)據(jù)平臺以數(shù)據(jù)洞察與分析、人群優(yōu)選等技術(shù)與工具，成為幫助品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的前提。

具體而言，超品數(shù)據(jù)平臺融合了騰訊廣告和品牌站數(shù)據(jù)，以及電商+社交+內(nèi)容三大場景標(biāo)簽，為品牌提供精準(zhǔn)的多維用戶群體標(biāo)簽體系，以洞察用戶群體的特征及偏好，有效助力品牌的營銷投放和生意決策，同時(shí)建立用戶群體全生命周期模型，幫助其實(shí)現(xiàn)貫穿營銷全鏈路的數(shù)字閉環(huán)，助力品牌增長。

以科技品牌優(yōu)必選為例，其營銷的鋼鐵俠機(jī)器人是優(yōu)必選與超級IP漫威合作推出的周邊產(chǎn)品。在合作初期，“超品計(jì)劃”團(tuán)隊(duì)通過與優(yōu)必選的深入溝通，綜合品牌數(shù)據(jù)與超品數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)，完成了對用戶群體的洞察，將用戶人群定向標(biāo)簽確定為“極客范”、“品類偏好用戶群體”和“IP偏好人群”，如電子產(chǎn)品鉆研者、編程愛好者、具有玩具類機(jī)器人偏好的群體，又或者漫威粉絲群體等等，為其后的精準(zhǔn)營銷打開了第一步。

又如著名的國產(chǎn)帆布鞋品牌人本，在與“超品計(jì)劃”的合作中，通過數(shù)據(jù)洞察，發(fā)現(xiàn)其品牌客戶群體可以總結(jié)為一群“愛美愛打扮的女吃貨”，因此在其后的品牌廣告投放中，對這一群體和關(guān)聯(lián)人群進(jìn)行了重點(diǎn)曝光。

作為多年來國人生活中不可或缺的社交、娛樂場景，微信朋友圈日活用戶達(dá)到7.5+億，朋友圈廣告也為品牌提供了“像朋友一樣分享內(nèi)容”的廣告機(jī)會，幫助品牌以此開啟社交擴(kuò)散，引發(fā)自主分享與點(diǎn)贊，實(shí)現(xiàn)最大范圍的人群曝光。

除此之外，依托微信生態(tài)的公眾號廣告和小程序等同樣是“超品計(jì)劃”商業(yè)流量矩陣中的重要環(huán)節(jié)。朋友圈+公眾號+小程序等的流量組合，不僅為品牌池持續(xù)蓄水引流，同時(shí)拉近了與潛在消費(fèi)者的距離。在優(yōu)必選的廣告投放中，其朋友圈廣告視頻播放量就達(dá)到了350萬，實(shí)現(xiàn)了200萬+的曝光。

▼優(yōu)必選、人本的朋友圈廣告、公眾號廣告

如果說，朋友圈、公眾號等商業(yè)流量更多是完成了海量的用戶群體觸達(dá)，放大品牌熱度，達(dá)到規(guī)模化引流的效果，而接下來的步驟，則是沉淀意向用戶群體，用更為自然、更被信任的方式，實(shí)現(xiàn)種草的目的。

具體來說，就是通過騰訊直播、搜一搜、好物圈、KOL推文等內(nèi)容流量，利用社交推薦、KOL背書等方式，增加用戶群體對品牌的信任感與購買沖動(dòng)。這種內(nèi)容流量的加持與騰訊廣告的商業(yè)流量結(jié)合，最終往往能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

▼人本的KOL推文

作為“超品計(jì)劃”的落地支撐，超級品牌站也成為從曝光、種草到拔草環(huán)節(jié)的最后一環(huán)。在被朋友圈“安利”、被好物圈、直播等“種草”后，“超品計(jì)劃”通過多場景的連接能力和渠道優(yōu)勢，將不同場景下的用戶群體引導(dǎo)至超級品牌站的購買頁面，直接拔草，實(shí)現(xiàn)從曝光到購買的閉環(huán)。以小程序?yàn)橹袠校�便捷順暢的下單支付操作，完成從場景曝光到下單購買的無縫鏈接，顯著提升了消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化率。值得注意的是，依托微信社交生態(tài)的超級品牌站，同時(shí)也為品牌口碑打造和用戶群體留存，提供了基礎(chǔ)與陣地。

▼優(yōu)必選與人本的超級品牌站的購買頁面

優(yōu)必選與”超品計(jì)劃”的合作為優(yōu)必選帶來了200萬精準(zhǔn)人群曝光，在單品價(jià)格較高的前提下其銷售額提升10倍，下單轉(zhuǎn)化率提升1.5倍，微信指數(shù)增長166%。而國貨人本，則實(shí)現(xiàn)了百萬+曝光，50萬+KOL深度種草，ROI提升50%的成績，成效顯著。

隨著小程序電商的發(fā)展，如何充分挖掘小程序生態(tài)的潛力，為品牌增長提供助力，已成為一個(gè)越來越重要的問題，而SEE小電鋪和騰訊廣告的此次聯(lián)手，可以說通過打通“種草、上新、日銷、口碑”四個(gè)核心環(huán)節(jié)，以流量+產(chǎn)品+數(shù)據(jù)三個(gè)引擎，成功打造營銷閉環(huán)，為小程序電商提供了行之有效的營銷解決方案。