1月26日晚間，東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入110.57億元到113.12億元，同比增長30%到33%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤在19.89億元到20.61億元之間，同比增長38%到43%。

不難看出，東鵬飲料已順利完成了2023全年的銷售目標(biāo)，正式突破百億大關(guān)，向著兩百億的新目標(biāo)發(fā)起沖刺！

根據(jù)東鵬飲料2022年財(cái)報(bào)中透露的2023年經(jīng)營計(jì)劃顯示，預(yù)計(jì)2023年?duì)I收增長不低于15%，利潤增長不低于20%。顯然，東鵬飲料已經(jīng)超預(yù)期達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)。

不過，東鵬飲料的雄心顯然不止于此。據(jù)悉，東鵬飲料內(nèi)部2023年的第一目標(biāo)是營收跨越100億、沖刺200億，未來還將爭(zhēng)取用三至四年的時(shí)間突破200億元的銷售收入。

根據(jù)2023年業(yè)績(jī)預(yù)告中顯示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L的原因在于東鵬飲料全國化戰(zhàn)略布局的有效推進(jìn)，以及第二增長曲線產(chǎn)品的積極培育，多品類布局：2023年東鵬飲料持續(xù)推進(jìn)全國化戰(zhàn)略，深耕細(xì)化渠道網(wǎng)點(diǎn)，不斷加強(qiáng)渠道運(yùn)營能力，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光率和終端動(dòng)銷；在夯實(shí)東鵬特飲基本盤，持續(xù)保持增長的同時(shí)，積極進(jìn)行多品類布局，培育第二增長曲線產(chǎn)品，進(jìn)一步帶動(dòng)收入的增長。

東鵬特飲作為東鵬飲料的超級(jí)大單品，2023年也正式邁入百億單品行列。

數(shù)據(jù)顯示，2020年-2022年，東鵬特飲為公司取得的營收分別約為47億元、66億元、82億元，占比分別為93.88%、94.47%、96.08%；2023年前三季度，東鵬特飲的營收貢獻(xiàn)約為80億元，占比約為92.51%。按此估算，東鵬特飲2023年單品營收最低102億元。

值得注意的是，東鵬飲料的第二增長曲線開拓已稍顯成效，東鵬特飲的營收占比正在逐漸降低，以東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦為代表的戰(zhàn)略單品的市場(chǎng)表現(xiàn)越來越亮眼。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年東鵬飲料共推出4款戰(zhàn)略新品，分別瞄準(zhǔn)電解質(zhì)水、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料、無糖茶和植物蛋白飲料賽道。2023年初，東鵬飲料正式推出電解質(zhì)水品牌“東鵬補(bǔ)水啦”；5月份，東鵬飲料在其天貓官方旗艦店中上新東鵬特飲運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品（耐力類）；8月份，看好無糖茶市場(chǎng)，推出鵬友飲茶無糖烏龍茶；去年底，推出海島椰椰汁新品；2024年初，東鵬飲料又高調(diào)官宣雞尾酒新品“VIVI雞尾酒”，殺入預(yù)調(diào)雞尾酒賽道。

值得注意的是，東鵬補(bǔ)水啦作為東鵬飲料2023年的重點(diǎn)戰(zhàn)略單產(chǎn)品不負(fù)眾望，在電解質(zhì)水品類中表現(xiàn)突出。東鵬飲料今年多次表揚(yáng)補(bǔ)水啦電解質(zhì)水，在精確定位以及強(qiáng)執(zhí)行力的帶動(dòng)下，東鵬補(bǔ)水啦高峰期達(dá)到日銷5萬件，并在4月底開拓網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近30萬個(gè)。此外，東鵬補(bǔ)水啦制定了未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)，到2026年目標(biāo)劍指30億元，將自身打造為電解質(zhì)飲料頭部品牌。

近幾年，飲料行業(yè)細(xì)分賽道卷到極致，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，東鵬飲料將如何在穩(wěn)住東鵬特飲銷售地位的同時(shí)，盡早開拓出第二增長曲線，值得持續(xù)關(guān)注。套用林木勤在2023年3月的公司總結(jié)表彰大會(huì)上的話，就是“未來三年我們必須培育發(fā)展出第二增長曲線。我們不能有躺平的心態(tài)，不學(xué)習(xí)，自身能力跟不上公司發(fā)展速度，就會(huì)被淘汰�！�

隨著消費(fèi)者對(duì)健康、運(yùn)動(dòng)健身的重視，能量飲料在人們生活中的存在感越來越強(qiáng)。有行業(yè)報(bào)告顯示，能量飲料的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到千億元，預(yù)計(jì)在2026年將會(huì)突破1500億元，消費(fèi)者需求龐大，顯然是個(gè)相當(dāng)可觀的市場(chǎng)。

能量飲料賽道玩家也逐漸增多，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以獲新增長。比如，東鵬氣泡特飲在經(jīng)典原味的基礎(chǔ)上，推出蔓越莓味氣泡特飲，新品含有天然咖啡因、維生素B6，�；撬崽砑恿俊�200mg/瓶，口感清爽酸甜，帶有熱帶水果的清香，產(chǎn)品中還添加了氣泡，帶來勁爽氣泡感。

大窯也跨界進(jìn)軍能量飲料賽道，推出“激閃”能量飲料，產(chǎn)品在口味上做出創(chuàng)新，除能量風(fēng)味飲料外，還推出咖啡風(fēng)味，咖啡香氣十足。繼“激閃”后大窯又推咖啡風(fēng)味能量飲料-能量咖，同樣為咖啡風(fēng)味，幫助快速補(bǔ)充能量，適合上班、開車、運(yùn)動(dòng)等多種場(chǎng)景。

此外，氣泡口感也是能量飲料發(fā)展的趨勢(shì)之一。元?dú)馍�林今年不斷加碼能量飲料賽道，推出MAXX含氣能量飲料，特別添加薄荷精萃和氣泡，并打出“爆裂冰爽”的賣點(diǎn)，產(chǎn)品還含有�；撬�、咖啡因、維生素B6和煙酰胺等營養(yǎng)成分，共有0糖和含糖兩款，多種選擇滿足消費(fèi)者的多樣消費(fèi)需求。

除了在產(chǎn)品創(chuàng)新之外，能量飲料也在不斷擴(kuò)大其他細(xì)分人群。比如，在早期由于成分使然以及過往的固化思維認(rèn)知下，能量飲料的核心消費(fèi)者都是男性，消費(fèi)場(chǎng)景多聚焦于體力勞動(dòng)、加班熬夜等場(chǎng)景，市場(chǎng)整體品類單一。但除了男性群體之外，年輕群體、女性、運(yùn)動(dòng)人群及更多其他消費(fèi)群體的需求也未被關(guān)注和滿足，比如，黑鯊跨界推出黑鯊競(jìng)技能量水，瞄準(zhǔn)電競(jìng)玩家。

因此，挖掘新的消費(fèi)人群或是能量飲料未來發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。