抓住黃金位子——顧客最容易拿到手的地方。調(diào)查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。

     超市的購物通道一般是足夠?qū)�、筆直平坦、少拐角的，這樣可以盡可能延長消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往款臺和出口。此外，還可以抓住人們慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的商品放在主購物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過時(shí)，會被激起購買欲。一般來說，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費(fèi)者會用手推車購買大件商品，并在行進(jìn)中增加購買。

     走進(jìn)超市，迎面而來的應(yīng)當(dāng)是特價(jià)商品，一般來說，挨近入口的地方，放薄利多銷、購買頻率高的商品，可以吸引顧客進(jìn)門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。從消費(fèi)心理學(xué)角度說，逛超市時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買的越多。

     超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒�，F(xiàn)場烤面包、做熟食能讓顧客感受到食品的新鮮，這其實(shí)是一種嗅覺營銷。研究發(fā)現(xiàn)，食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，調(diào)動與欲望相關(guān)的情感中樞，即使你不餓，也會在不知不覺中增加食品的購買量。同理，超市里免費(fèi)品嘗的食品、飲料也會增加顧客購買的可能性。

     一些小超市中肉類專柜的上方回安裝粉紅色燈，能讓鮮肉看起來更加誘人，等你買回家一看就不是那么回事了。因?yàn)闀崦恋臒艄馔�往讓食品更嬌艷，一般來說，肉類常用紅燈光，面包類常用黃燈光，海鮮類常用藍(lán)燈光。

     六、兒童商品選對地

     最容易出現(xiàn)購買沖動的是誰？孩子。兒童商品的銷售可以根據(jù)這三點(diǎn)來陳列：第一是精心布置兒童產(chǎn)品（玩具、食品等）展柜；第二則是在孩子必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”，比如在中心過道展示，在商場內(nèi)的自動扶梯兩側(cè)放上誘人的食品。第三種方法由于孩子通常是媽媽帶著，所以可以把把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品附近。

     （本文來源/合力月刊）