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干貨超市促銷區(qū)商品陳列手冊

admin 2014-8-3 16:46 1606人圍觀 營銷策劃

      一、職責(zé)
     通過加強(qiáng)店鋪有限的促銷區(qū)（如端架和地堆）商品陳列，促進(jìn)店鋪銷售，加快商品周轉(zhuǎn)，帶動店鋪整體銷售業(yè)績的提升。 
     二、作業(yè)程序
     1、端架、地堆等促銷區(qū)的陳列原則
     端架、地堆等黃金銷售位置應(yīng)該用于陳列重點銷售的產(chǎn)品，通過量販的方式，提高店鋪的銷售業(yè)績，并可以得到供應(yīng)商更多的支持。
     端架和地堆應(yīng)做到統(tǒng)一管理，由總部采購部和店鋪分別控制陳列品項。
     采購部制訂的端架地堆陳列計劃應(yīng)嚴(yán)格得到執(zhí)行。
     2、端架、地堆區(qū)商品選擇
     時段促銷的商品
     特價商品
     高毛利，高業(yè)績商品
     重點新品或廣告商品
     應(yīng)季商品
     店內(nèi)促銷商品
     清倉處理商品
     利潤高，回轉(zhuǎn)率高的商品
     3、陳列道具
     層板
     折疊籠
     斜口籠
     吊掛
     4、端架陳列標(biāo)準(zhǔn)
     選擇適當(dāng)?shù)年惲械谰吲c方式。
     端架陳列商品原則上不超過二種，且必須是同一價格，同一系列的商品；
     端架陳列的尺寸：長度：兩排貨架之間寬度
     寬度：棧板的寬度
     有正確的明顯的價格牌
     端架陳列可配合促銷活動，做廣告促銷標(biāo)識
     以不缺貨為標(biāo)準(zhǔn)
     陳列商品不宜過�。ㄈ纾嚎谙闾牵膊灰颂�
     有顏色分類的，必須分開，以垂直陳列為原則
     5、地堆陳列標(biāo)準(zhǔn) 
     地堆底下要有木棧板墊底
     商品盡量做成方形陳列，高度不超過1.2M~1.4M
     地堆與地堆之間要留有通道可供手推車通過
     要有明確的,顯眼的價格標(biāo)牌
     同屬性的商品陳列在一起
     商品促銷量應(yīng)是大量陳列
     地堆、地籠應(yīng)擺放整齊
     輕包裝無法站立的商品，不宜用地堆陳列，盡量用地籠進(jìn)行陳列 （糖果、瓜子等）地堆下需用整箱商品的碼樁，要求四個面垂直劃一。  
     6、端架地堆陳列計劃表 
     每兩周（最多一個月）必須更換品項，不允許連續(xù)存放在原位置。
     由采購部門主管提出計劃，采購總監(jiān)審批后同意后執(zhí)行，不得隨意更改陳列。
     端架地堆計劃表要全面綜合地考慮商品選擇，快訊商品為首選商品。
     端架地堆的陳列計劃要翻新變化，有新鮮感。
     如端架地堆陳列的商品銷售達(dá)不到預(yù)期效果,經(jīng)部門經(jīng)理同意后,可以換品項陳列,以提高部門的業(yè)績 。
     重要節(jié)日期間，如商品品項太多,而無法陳列,經(jīng)店長同意可最多陳列4個品項。
     端架地堆計劃,需提前14天完成,交部門經(jīng)理審批，提前一周通知店鋪備貨和陳列。
我有話說......