未來商業(yè)不需要傳統(tǒng)營銷人員

admin 2015-2-16 14:52 1267人圍觀營銷策劃

一半以上傳統(tǒng)營銷人員將被淘汰

黃金時代在我們面前而不在我們背后。——馬克·吐溫

馬上就要過年了，想必大家都還記得廣場舞的始祖廣告——“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。因其內(nèi)容單一、播放密集，它并不受好評，甚至連連獲得“十差廣告”。但當年腦白金的銷售名列保健類單品第一。何解？

因為在傳統(tǒng)的營銷世界，砸廣告不僅是可行的，甚至還被視為“營銷三寶”之一。除了砸廣告外，另兩寶分別是：一、價格戰(zhàn)，通過價廉物美占領(lǐng)主要市場份額；二、在中國市場構(gòu)建一個渠道金字塔，通過三至五個層級將營銷渠道延伸至疆土任意一隅。

但是今天，舊有的“營銷三寶”已然失效，營銷市場出現(xiàn)了六個新的特征。

品牌返祖

前工業(yè)時代，產(chǎn)品是與生產(chǎn)者緊密相聯(lián)的，而如今的商業(yè)世界似出現(xiàn)這一“品牌返祖”的現(xiàn)象。當人格開始產(chǎn)生價值，產(chǎn)品自身的成本與其售價便開始脫鉤。

以褚時健售賣的褚橙為例，冠他之名的冰糖臍橙比原價翻了幾番。當然，在這樣的條件下，不是對人格魅力有絕對的自信，是萬不能嘗試的。

褚時健與以其人格背書的褚橙

渠道扁平化

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及其獨有的便利性，使消費者們更傾向于網(wǎng)上購物。因此，未來所有的營銷都將城鄉(xiāng)一體化。銷售的渠道日趨扁平，不呈金字塔狀，不呈幾何狀，垂直抵達潛在受眾。

硬廣開始失效

80后、90后已不再專注于電視、報紙、雜志等無法交互的媒介，他們忠于PC以及移動終端。于是，如何讓廣告被這一消費主力群體接收，變成了一個大問號。因為所有的年輕人對商品的認知，不再是通過傳統(tǒng)的單向廣告，而是通過社區(qū)化環(huán)境中的口碑傳播。

快樂營銷

由于科技不斷地發(fā)展，未來商品必然趨于同質(zhì)化且品牌過剩，消費者消費都是“憑任性、看心情”。因此，娛樂將成為商品營銷的重要因素之一。

但是，并不是所有的品牌都具有娛樂因素，所以那些冰冷的品牌都會失去新一代消費中堅的青睞。

比爾·蓋茨推銷gatesletter.com

定制至

互聯(lián)網(wǎng)時代下，隨著互動技術(shù)逐漸發(fā)達，未來市場將會產(chǎn)銷合一，消費者將參與商品的生產(chǎn)過程始終，工廠根據(jù)你的需求進行定制。

這將造成兩個重要結(jié)果——首先，所有的商品在生產(chǎn)之前已經(jīng)完成銷售；其次，工廠的效率大大提高，商品制造生產(chǎn)的流程和理念發(fā)生巨變，而這個變化是受營銷所驅(qū)動的。

粉絲經(jīng)濟

傳統(tǒng)年代下，商家將消費者視為上帝，因此必須提供給消費者標準件，并且具有十分高的性價比。但是在互聯(lián)網(wǎng)年代下，商品被賦予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。

溝通可以了解需求，根據(jù)需求重塑產(chǎn)品，彌補缺陷。在互動環(huán)節(jié)中，商品的性價比被模糊了，消費者與商家之間已經(jīng)不是簡單的買賣關(guān)系，更期冀的是能夠彼此促進。

事實上，說互聯(lián)網(wǎng)下的社會是一個冷漠的社會，極大程度上是成見。哈佛大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授愛德華·格雷瑟表示，互聯(lián)網(wǎng)一方面降低了人與人見面交談的必要性，另一方面增加了人與人見面交談的欲望。這句話也十分適用于今天的營銷市場——互聯(lián)網(wǎng)一方面降低了廣告的功效性，另一方面，增加了廣告的新方向。

傳統(tǒng)形式的廣告完全被顛覆，而大部分傳統(tǒng)的營銷人員也無法在現(xiàn)有的環(huán)境生存。

（本文為吳曉波授權(quán)網(wǎng)易財經(jīng)《亦觀察》）