終于有時間在年底的時候召開了我們自己的年度戰(zhàn)略規(guī)劃會議，還記半年前剛剛成立的時候，我們的客戶唐總曾問我“    您們的戰(zhàn)略和定位是什么？”

    我說有兩個，一個是從小案子做起，然后做“暴利”的大案子，二個是只做小案子做量。

    現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一個半年過去了，很有收獲！通過實(shí)踐踏出了一條更加清晰的路“新航道，與中小企業(yè)共同成長！”。

    我們在原來采納、奧美這樣級別的公司工作并為客戶做策劃的時候，大都是比較有實(shí)力型的大企業(yè)，他們請的起“范冰冰”做代言，能做的起單次“6000萬”的廣告.....我們現(xiàn)在服務(wù)中小企業(yè)客戶顯然不是，我們服務(wù)的客戶中很多年利潤還不足100萬，有的正在爭取新三板上市，很多是做外貿(mào)OEM的；很多在國內(nèi)的市場還屬于起步階段，還有很多是從做原材料升級做成品，也有是做工業(yè)用品很難拿到大訂單的。

    時代上：一個世界上從來沒有過的“中國模式”！過剩、同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、“made in no china”的中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型+“淘寶不死、中國不富”的移動互聯(lián)網(wǎng)席卷！

    產(chǎn)品上：缺乏清晰的定位、缺乏以品牌定位核心的經(jīng)營體系，產(chǎn)品眾多，很少注重冠軍品類的培養(yǎng)，從而使得從產(chǎn)品研發(fā)、終端表現(xiàn)到推廣等都混亂不堪；且成本大幅提升！并在大品牌、雜牌等競爭中很多企業(yè)陷入了價格戰(zhàn)！

    營銷上：品牌定位及規(guī)劃不清晰不系統(tǒng)，企業(yè)沒有品牌、企劃、產(chǎn)品經(jīng)理等專業(yè)的營銷部門，很想抓卻一直沒有抓，對外也一直沒有找到合適自己的品牌機(jī)構(gòu)，電商部門往往是外包的或者是在不敢亂燒錢的狀態(tài)。

    品牌及產(chǎn)品的整體規(guī)劃是企業(yè)轉(zhuǎn)型做“品牌”最需要做好的基本功，與此同時后期的營銷及傳播上不可好高騖遠(yuǎn)，因?yàn)橐?guī)模和實(shí)力所以更需要精打細(xì)算的打好“游擊戰(zhàn)”而不是像恒大冰泉那樣的“規(guī)模戰(zhàn)”，什么叫游擊戰(zhàn)？就是能讓100萬的客戶知道自己的品牌；不如讓1萬個客戶深深的了解自己！游擊戰(zhàn)就是就先從基礎(chǔ)做起，以品牌定位核心現(xiàn)將自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品畫冊、展會形象、電商頁面等做好，否則將來做廣告拉來的流量如何轉(zhuǎn)化？

    隨后是結(jié)合企業(yè)的營銷目標(biāo)與具體費(fèi)用投入；與當(dāng)月當(dāng)季度等最實(shí)際的需要的展會、年度各節(jié)日、樣板市場打造、新品上市、事件營銷等為核心，展開和制定相應(yīng)的品牌營銷傳播與執(zhí)行方案，并且有一個 “不耐其煩”、“敢于做執(zhí)行”、“敢于承擔(dān)責(zé)任”的品牌機(jī)構(gòu)幫助自己一同去做！因?yàn)槠放撇皇且淮槎�就的，對于中小企業(yè)而言品牌的傳播因不可能一次性有太大的投入，更當(dāng)是一場持久的、游擊戰(zhàn)！

    總而言之就是，找到一家與自己共同成長、長遠(yuǎn)合作的品牌機(jī)構(gòu)！

    企業(yè)每一年的都會有新品的上市、每一年都需要制定年度的總策略方案、傳播方案、更需要關(guān)注競品品牌的動作（品牌調(diào)性、廣告、新品、包裝、傳播等），以及企業(yè)每一年的品牌維護(hù)與更新、展會及招商方案等等。這個過程遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了最先的品牌基礎(chǔ)規(guī)劃。這些工作才是真正落地的、有效的工作，這些更加的需要有一個團(tuán)隊(duì)與他們一直在一起！

    一個正常的品牌部門通常由品牌經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計(jì)、推廣等5個人組成，新航道也是一家新成立的公司，我們的財(cái)務(wù)是外包的，降低我們自己成本的同時就是在降低我們客戶的成本，同時對方可以提供更專業(yè)的服務(wù)和資訊，前段時間看到萬科這樣的地產(chǎn)公司以準(zhǔn)備將行政、營銷等部門外包，品牌營銷可以像萬科以及財(cái)務(wù)外包的模式學(xué)習(xí)嗎？

    在這個不是金融危機(jī)甚比金融危機(jī)的時代，新航道正在做這樣的事情，打造一種可以和客戶低成本合作，共同成長的模式！