步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)王填日前在接受采訪時(shí)說，企業(yè)如今都在思考轉(zhuǎn)型的方向，中國(guó)的零售企業(yè)可以把機(jī)會(huì)伸到海外，通過全球采購(gòu)發(fā)現(xiàn)世界各地好而不貴的商品，既可以增加企業(yè)銷售利潤(rùn)，也可以滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。

步步高是一家區(qū)域(湖南)零售企業(yè)，2013年從阿里巴巴挖了團(tuán)隊(duì)做線上零售，到現(xiàn)在走了一些彎路，也算是不斷試錯(cuò)快速迭代，還好，今年找到了全球購(gòu)的風(fēng)口。

過去10年，淘寶、京東培育了大批70后和80后網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。他們?nèi)諠u成熟，已經(jīng)成為社會(huì)消費(fèi)的主力�，F(xiàn)在以85后為界，年輕一代消費(fèi)者崛起。他們個(gè)性獨(dú)立，對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)要求更高。

這正好擊中了第一代電商(PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代)三大痛點(diǎn)：假貨、物流成本不可控、交貨時(shí)間較長(zhǎng)。而具有良好商譽(yù)和優(yōu)質(zhì)線下服務(wù)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)零售走向互聯(lián)網(wǎng)后，有能力規(guī)避這些短板。

但在2014年底，我們發(fā)現(xiàn)線上商城還是在跟著別人走，流量和優(yōu)勢(shì)也不如京東、阿里這樣的巨頭。既然不能全線突圍，那就要找到一個(gè)切口。經(jīng)過半年的討論和規(guī)劃，云猴(步步高電商業(yè)務(wù)的名稱)準(zhǔn)備推出生鮮品類，這曾是實(shí)體店引流的利器。

但在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，我們團(tuán)隊(duì)的年輕人建議，不如先攻下跨境電商。當(dāng)時(shí)跨境的風(fēng)已經(jīng)吹起來了，我就抱著試試看的心態(tài)，同意了他們的想法。

2015年4月，云猴全球購(gòu)業(yè)務(wù)上線。9月20日那天我們做了一場(chǎng)大促，當(dāng)天訂單量達(dá)到了16.3萬單，在這之后每天的訂單數(shù)也能維持在8000單左右。

做了全球購(gòu)之后，我今年有五分之二的時(shí)間都在世界各地飛，跑了35個(gè)國(guó)家，訂購(gòu)了上千款商品。我在1989年的第一份工作就是采購(gòu)，回到老本行后發(fā)現(xiàn)，這確實(shí)像極了我當(dāng)年在湖南開出第一個(gè)自選商場(chǎng)的感覺。

我英語不怎么好，于是給自己起了個(gè)英文名William，要求同事不要叫我“王總”，而是直呼“William”。

全球購(gòu)給我們打開了一扇通向世界的大門，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己的落后之處。過去我們的商品體系特別是進(jìn)口商品體系，都是倒了幾手后過來的，沒有與全球?qū)�口的體系。

　

做全球采購(gòu)后，我們發(fā)現(xiàn)世界上真的有很多好而不貴的商品，既可以增加銷售，又可以幫我們拉毛利率。

因?yàn)槲覀兊脑瓌t是F2B2C，完全基于原產(chǎn)地采購(gòu)商品，拋開所有的中間商，所以基本上毛利率能達(dá)到40%，而且價(jià)格還很劃算。

這一點(diǎn)完全出乎意料，以前我們做采購(gòu)，對(duì)進(jìn)口商品是排斥的，因?yàn)橄�費(fèi)者覺得價(jià)格高，不好賣。現(xiàn)在我們通過全球購(gòu)把進(jìn)口商品引進(jìn)來以后，反而成為一個(gè)新的銷售和盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

截至目前，我們已經(jīng)與20個(gè)國(guó)家的大使館達(dá)成合作，引入了20國(guó)的特色商品在云猴全球購(gòu)上銷售，其中爆款商品實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)國(guó)外同價(jià);拿下大洋洲數(shù)十個(gè)優(yōu)質(zhì)商品在中國(guó)的首個(gè)代理權(quán);完成美國(guó)、德國(guó)、日本、澳大利亞、新西蘭、香港等6個(gè)全球采購(gòu)中心的搭建。

2015年11月，我們聯(lián)合20多家零售企業(yè)，成立全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)整合線上線下采購(gòu)資源鏈的超級(jí)大平臺(tái)。

海外采購(gòu)和在國(guó)門內(nèi)做生意不同，單兵作戰(zhàn)發(fā)揮不了優(yōu)勢(shì)，成本下不去，消費(fèi)者到手的購(gòu)買價(jià)格就不會(huì)低。

為了讓中國(guó)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)海外商品的需求得到滿足，我們必須成立聯(lián)合平臺(tái)、做聯(lián)合艦隊(duì)，去平等而更加專業(yè)地與世界對(duì)話。

這個(gè)時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)都在思考轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為中國(guó)的零售企業(yè)可以把機(jī)會(huì)伸到海外，把買手的腳邁到海外去。

前幾天我和另外一個(gè)行業(yè)的老板聊天，他在法國(guó)、意大利等地做歐洲時(shí)尚品牌和設(shè)計(jì)品牌的代理，正在尋求分銷。我說，太好了，步步高現(xiàn)在只做快消品的采購(gòu)，還沒來得及拓展百貨品類。他跑在我前面，我們也愿意幫他分銷這些品牌。

這是一個(gè)深度融合變革的年代，唯有變革才是我們創(chuàng)造永恒的途徑。步步高在做探索，我自己深信已經(jīng)找對(duì)了方向。

(本文來源/品觀網(wǎng))