沃爾瑪和京東剛宣布合作，大潤(rùn)發(fā)旗下的飛牛網(wǎng)和國(guó)美在線抱團(tuán)了。但共享流量和供應(yīng)鏈并不簡(jiǎn)單，要看成效且得等。

7月5日，“大潤(rùn)發(fā)旗下電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)已與國(guó)美達(dá)成戰(zhàn)略合作”的消息在零售界流傳，這是在京東與永輝、京東與沃爾瑪合作之后，又一個(gè)以“共享流量、共享供應(yīng)鏈”為基礎(chǔ)的合作。

一位接近飛牛網(wǎng)的知情人士證實(shí)了此事，他告訴界面新聞?dòng)浾撸骸帮w牛網(wǎng)跟國(guó)美在線的合作，是大潤(rùn)發(fā)家電商品部牽頭，飛牛網(wǎng)事業(yè)拓展部總經(jīng)理袁彬親自去北京洽談的。”

雙方合作主要基于以下四個(gè)方面：商品相互入駐對(duì)方平臺(tái)，大潤(rùn)發(fā)在國(guó)美在線開設(shè)并經(jīng)營(yíng)超市頻道，國(guó)美在線則將在飛牛網(wǎng)開設(shè)并經(jīng)營(yíng)3C家電頻道；會(huì)員數(shù)據(jù)相互打通；聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)；共享在線流量。雙方合作的目的是希望獲得3C、家電（高客單價(jià)、低購(gòu)買頻次）與快銷雜貨（低客單價(jià)、高購(gòu)買頻次）的融合。

袁彬?qū)�界面新聞�(dòng)浾弑硎荆�目前不能透露更多�?xì)節(jié)。但早在今年4月，大潤(rùn)發(fā)兼飛牛網(wǎng)董事長(zhǎng)黃明端就曾對(duì)界面新聞表示，飛牛網(wǎng)不排除各種資源的合作。此前，飛牛網(wǎng)以投資方的形式與校園O2O校呵呵達(dá)成了合作，讓商品進(jìn)入了校園市場(chǎng)。

按照黃明端提供的數(shù)據(jù)，飛牛網(wǎng)2015年成交額突破10億元，用戶達(dá)到了990萬。為了取得這樣的成績(jī)，過去兩年（2014-2015年），飛牛網(wǎng)獲得投資近10億元，卻每年虧損1.5億元左右，而且虧損還在繼續(xù)。

而國(guó)美在線依靠國(guó)美供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在家電品類的價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)星圖數(shù)據(jù)對(duì)今年6.18大促電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)采集結(jié)果分析，國(guó)美在線家電品類上低價(jià)產(chǎn)品占比為20%，高于天貓、京東、蘇寧易購(gòu)。

但國(guó)美在線家電品類在規(guī)模上遠(yuǎn)不如京東和天貓，這方面的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)是京東48.6%、天貓34.1%、國(guó)美在線5.2%。

顯然，利用快消品導(dǎo)流是國(guó)美在線接受與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)合作的目的，而飛牛網(wǎng)也試圖借國(guó)美的供應(yīng)鏈讓家電類產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

然而飛牛網(wǎng)并非1號(hào)店，國(guó)美在線也不能媲美京東，雙方合作是否能實(shí)現(xiàn)預(yù)期還是個(gè)未知數(shù)。

(本文來源/界面 記者/趙曉娟)