9月1日，六店連開，致敬萍鄉(xiāng)——步步高收購(gòu)萍鄉(xiāng)心連心超市新聞發(fā)布會(huì)在江西萍鄉(xiāng)賓館舉行，雙方簽署協(xié)議，步步高商業(yè)連鎖萍鄉(xiāng)有限責(zé)任公司收購(gòu)心連心集團(tuán)江西萍鄉(xiāng)超市有限責(zé)任公司5家超市（金源店、安源店、大學(xué)城店、八一店、楚萍店）的所有經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)權(quán)。

此次收購(gòu)?fù)瓿�，步步高將一舉掌控萍鄉(xiāng)零售市場(chǎng)85%的份額，成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)老大。同時(shí)，步步高深度布局江西三四線城市，渠道下沉，在江西的發(fā)展將提速。

心連心集團(tuán)始建于1997年11月， 以超市、百貨零售業(yè)態(tài)為主導(dǎo)，逐步形成集商貿(mào)物流配送、食品加工生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑、旅游餐飲娛樂、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)等多元化并存的大型綜合性經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并以湖南湘潭為大本營(yíng)不斷向全省各市（州）、縣，江西等省區(qū)拓進(jìn)發(fā)展。

心連心2003年6月進(jìn)入江西省萍鄉(xiāng)市開辦第一個(gè)連鎖超市，截至目前，心連心在萍鄉(xiāng)已有5個(gè)連鎖超市，成為了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)旗艦。今年8月，受心連心集團(tuán)資金鏈斷裂影響，萍鄉(xiāng)5家門店遭遇閉店及供貨商聯(lián)合追討貨款風(fēng)波。

步步高則是中國(guó)百?gòu)?qiáng)商業(yè)連鎖集團(tuán)之一，450余家門店遍及湖南、江西、廣西、重慶、四川，以超市、百貨、家電、全球購(gòu)四大業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場(chǎng)，2015年銷售收入達(dá)310億元。

2007年2月，步步高開始進(jìn)軍江西萍鄉(xiāng)，超市金信店盛大開業(yè)，嶄露頭角�！安讲礁摺笔召�(gòu)“心連心”后，在萍鄉(xiāng)市所占市場(chǎng)份額將超過85%，直營(yíng)連鎖門店達(dá)到7家，成為絕對(duì)第一。

“這是一次雙贏的并購(gòu)�！北M管對(duì)收購(gòu)價(jià)格秘而不宣，但步步高集團(tuán)總裁陳志強(qiáng)對(duì)此次收購(gòu)十分看好。據(jù)悉，危機(jī)前，萍鄉(xiāng)心連心生意不錯(cuò)，與步步高、沃爾瑪、南昌百貨等共舞萍鄉(xiāng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，格外熱鬧。此番并購(gòu)后，真正達(dá)到了“1+1>2”的奇效。

步步高通過收購(gòu)心連心，大大增強(qiáng)其在江西地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，為與沃爾瑪、華潤(rùn)萬家等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打下良好的基礎(chǔ)；對(duì)心連心而言，為解除困境贏得資金和時(shí)間。

購(gòu)寶將家潤(rùn)多、華銀旺和先后納入囊中，沃爾瑪收購(gòu)好又多，華潤(rùn)萬家收購(gòu)江西本土龍頭洪客隆……動(dòng)作頻頻的大宗收購(gòu)案，無不牽動(dòng)著人們的視線和神經(jīng)。在中外零售業(yè)資本激戰(zhàn)江西之時(shí)，作為湖南本土零售業(yè)翹楚，步步高的此番收購(gòu)，無疑為業(yè)屆注入了一針興奮劑。

在陳志強(qiáng)看來，收購(gòu)是低成本擴(kuò)張的上上之策。據(jù)分析，收購(gòu)可獲得三大資源，一是不可復(fù)制的網(wǎng)點(diǎn)資源；二是渠道即供應(yīng)商資源；三是團(tuán)隊(duì)資源，原超市都有一套管理隊(duì)伍，可減少收購(gòu)方的人力成本�！笆召�(gòu)一家門店比新開一家門店要減少60%的開支。”

步步高董事長(zhǎng)王填認(rèn)為，零售業(yè)本就是一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，“集團(tuán)軍”與“地方力量”整合已是大勢(shì)所趨。心連心在萍鄉(xiāng)門店網(wǎng)點(diǎn)布局合理，在顧客中形象良好，是步步高合作之首選。與“地方武裝”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，恰恰是雙方成本的最小化，未來發(fā)展利益的最大化。

“終于瓜熟蒂落了。”陳志強(qiáng)笑稱，這只是步步高在江西啟動(dòng)并購(gòu)戰(zhàn)略的開始。專業(yè)人士表示，步步高成功實(shí)現(xiàn)收購(gòu)萍鄉(xiāng)心連心，這是湖南零售業(yè)巨頭跨省打開整合“地方力量”大門的標(biāo)志性舉動(dòng)，一定會(huì)有“不少江西的超市加快與步步高的洽談合作”。

事實(shí)上，這是繼步步高9年前成功收購(gòu)湖南益陽愛麗絲后的第三起收購(gòu)。在實(shí)體零售低迷時(shí)期，步步高如此出手快捷展開并購(gòu)，充分證明了本土零售龍頭企業(yè)開始深度參與新一輪的行業(yè)整合。

由于離湖南大本營(yíng)相對(duì)較近，且符合一直以來逐步滲透并占領(lǐng)相鄰區(qū)域市場(chǎng)的一貫戰(zhàn)略，自2005年進(jìn)入江西市場(chǎng)后，步步高一直對(duì)這個(gè)“老表”興趣濃厚，步步深耕。經(jīng)過11年的發(fā)展，步步高在江西區(qū)域形成協(xié)同效應(yīng)，前期盈利能力一直在穩(wěn)步提升。

中國(guó)零售正處在新一輪的洗牌進(jìn)程中，行業(yè)大整合的機(jī)遇正在到來。在外資零售巨頭中國(guó)市場(chǎng)失利的狀況下，有實(shí)力的本土零售企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)參與到行業(yè)的深度整合中來。

記者了解到，步步高未來對(duì)并購(gòu)也持開放態(tài)度，不排除今后還會(huì)有更多的收購(gòu)行為。陳志強(qiáng)透露，步步高一直致力于打造一個(gè)開放式平臺(tái)，所有的伙伴都可以是合作對(duì)象。

（本文來源/中國(guó)證券網(wǎng)）