康師傅礦泉水為什么銷量和價格上都抵不過農(nóng)夫山泉

admin 2016-10-20 20:36 1138人圍觀零售業(yè)態(tài)

礦泉水其實就是淡水經(jīng)過處理過來的飲用水，大多數(shù)礦泉水的口味基本差異不大，那為什么不同的水價格上卻有差異呢？

原因很簡單，一是水源地的差別。

這是消費者的心理需求，比如說農(nóng)夫山泉的水賣的就相對比較快，價格比普通的水稍貴一些，主要是長白山的水源地，這個地方在消費者的心理上往往是很純正的，跟世外桃源一樣，那里出產(chǎn)的水不會有任何污染。

同時由于水源地比較偏遠(yuǎn)，這樣無形中就增加了物流成本。

二是農(nóng)夫山泉的廣告。

我們不生產(chǎn)水，只是大自然的搬運工，給消費者第一印象農(nóng)夫山泉就是山里的泉水，而且是正宗的，并且山里的水里一定含有人體所需要的各種礦物質(zhì)。無論農(nóng)夫山泉到底有沒有消費者想的那些礦物質(zhì)，但這個印象是根深蒂固的。

三則是品牌效應(yīng)。

一般賣水的只要水的出產(chǎn)地有名，這就相當(dāng)于一塊不錯的牌子，有時候值錢的不是水，是品牌價值。只要這個打出去了沒有多少人會注重你的水質(zhì)到底合格與否。

康師傅之所以賣的價格不及農(nóng)夫山泉，而且銷量也跟不上農(nóng)夫山泉，水的口感是一方面，更重要的是缺乏水源地作為標(biāo)牌，而即便是康師傅的礦物質(zhì)水也是城市自來水凈化。

如果康師傅的名字不叫康師傅，也起個什么泉，加上水源地有點名氣，可能水的銷量和價格自然就上去了，不見得一定比農(nóng)夫山泉差。

以百歲山和康師傅相比，即便是在沒有喝過百歲山水的情形下，在這兩者價格相同的情形下，消費者肯定會選擇百歲山，這就迎合了我剛才說的水源地的因素。

顧名思義，在百歲以上的山里出的水，能不純凈和好喝嗎，這是大眾辨別的基本要素，所以說康師傅輸不在于水上，而是名字和和水源出產(chǎn)地，這個真的很重要。

不要說水，就跟我們平時買藥一樣，先不說療效，就說名氣，同類藥物在效果相同的情形下，同仁堂等老牌的價格和銷量肯定會超過其他的非品牌，這是人們辨別東西好與不好的基本常識，是需要時間去磨合，相信康師傅在不改變水源地和名字的情形下，價格和銷量都不會有太大的起色，即便是眼下你的水質(zhì)再好，人們的消費習(xí)慣和品牌價格都是企業(yè)生存的法寶。

（本文來源/春意萌生）