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超市2021春節(jié)堆頭及端頭操作指南！

admin 2021-1-14 08:59 5295人圍觀 商品陳列

春節(jié)愈加臨近，各超市的促銷手法層出不窮，超市內(nèi)的產(chǎn)品堆頭及端頭無疑成為發(fā)揮展示形象作用、促進產(chǎn)品銷量的利器，保證了堆頭及端頭的業(yè)績，全店銷售目標就成功了大半，如果堆頭及端頭沒做好，整體銷售都會受到很大影響。超市好的堆頭陳列必須要注意位置、形狀、信息傳遞三大要素，主要需要做好以下幾個方面工作。


一、堆頭位置“巧”選擇

要選好堆頭位置最需要抓好“六大關(guān)鍵點”：

1.收銀臺前通道促銷位置；

2.賣場動線交匯點堆頭位置；

3.賣場酒水飲料區(qū)端架堆頭位置；

4.賣場入口右面第一個堆頭位置；

5.賣場酒水飲料區(qū)通道兩頭的堆頭位置；

6.賣場入口正面主通道前幾個堆頭位置。

二、堆頭及端頭形狀、裝飾“好”設(shè)計

一般來說，無論是哪種堆頭形狀，必須保證消費者可以從三、四個方向同時能取貨。如果促銷禮品比較有吸引力，不會有安全隱患也可懸掛。

促銷活動裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力，并且有助于營造活動氛圍。

另外，對于位置比較偏僻的堆頭位置，也可以從超市入口處開始貼帶有促銷信息的地貼，指引消費者到達堆頭的位置。

三、促銷信息“強“傳播

在實際操作中，有一些信息一定要明確的傳遞出去：

價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價(或者省錢額度)必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價信息文字。直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個樣品。

瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。

四、堆頭及端頭操作注意事項

1、堆頭和端架通常都是賣場的好位置，好位置就要呈現(xiàn)出最有價值的商品屬性，不論是非食、食品或者是生鮮，都要表現(xiàn)出足夠強大的生命力才有資格在地堆與端架做陳列。

2、節(jié)日期間通常是加大食品貨架和縮減非食品貨架，目的在于整體業(yè)績可以得到快速的提升，堆頭和端架原則上有1/2到1/3左右增減的數(shù)量，要讓給食品區(qū)域的堆端，在最有效的時間內(nèi)利用食品的快速動銷讓業(yè)績得到快速度的提升。

3、堆頭與端架一定要對商品進行有效的揀選。春節(jié)前一定是快速消費品系列的禮品禮盒類商品的旺銷期，主通道黃金區(qū)域堆端是提升業(yè)績的關(guān)鍵區(qū)域，低客單與低銷量的商品不需要陳列在黃金陳列區(qū)域。

4、春節(jié)促銷期間每天記錄快銷品主通道地堆與端架的銷量，如果發(fā)現(xiàn)銷量過低的商品，可以利用替補商品進行調(diào)整與替換，節(jié)日期間堆端業(yè)績才是能否實現(xiàn)提升突破的生命線！

當(dāng)然，如果條件允許的話，大家也可以創(chuàng)意做一些陳列，比如生肖陳列等。最后，小編祝您的超市春節(jié)生意紅紅火火。
來自: 中國零售網(wǎng)
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