“渴了喝紅牛、困了累了更要喝紅牛”。一句廣告詞,在中國市場上響了20余年。中國紅牛的出現(xiàn),從0到1,從寂寂無名到年銷額穩(wěn)超200億的國民品牌,推動中國功能飲料行業(yè)闖入世界視野。

中國紅牛的誕生,可謂是紅紅火火的;中國紅牛的發(fā)展,在踏踏實實的腳步中“逢山開路,遇水架橋”,穩(wěn)步前進。多年為消費者所信賴,離不開始終堅持的“牛馬精神”。紅牛董事長嚴彬表示,“我們堅持在健康產(chǎn)業(yè)和實業(yè)發(fā)展,要在健康產(chǎn)業(yè)‘做牛做馬’”。

基于中泰合作四方簽署的“50年協(xié)議”,1995年底中國紅牛在深圳創(chuàng)建,之后便迅速成立了多家省級辦事處,啟動了廣告和公關轟炸攻勢,轟轟烈烈地告知國人,紅牛飲料的到來。

1996年,董事長嚴彬帶領中國紅牛在深圳廣為關注的核心地段設立了多個戶外廣告牌,在春晚投入上億元廣告。同年,中國紅牛拿下了春季糖酒會開幕式冠名權,舉辦“紅牛之夜”招待酒會,邀請當紅巨星及各界貴賓參加,結識全國各地實力客商�！凹t牛”品牌在中國社會知名度逐日高漲。

(圖源官網(wǎng))

如今醒目的中國紅牛雙牛商標,亦是在必勝的信念和堅定的信心支撐下戰(zhàn)斗拿下的。當年嚴彬果斷放棄“瑞德步”音譯名,要打響深入人心的中文商標。為此積極與紅牛商標圖案非常近似的“斗牛”商標所有人協(xié)調溝通,確立了紅牛雙牛獨特商標。

獨特的口味,不變的質量,贏得消費者信賴。20多年來,中國紅牛配方不變、口味不變、包裝不變、價格不變。上百次重要技改、一批批產(chǎn)品檢驗,高標準嚴要求使得中國紅牛品質多年穩(wěn)定。紅牛飲料主要成份�；撬帷⒖Х纫颉①嚢彼�、維生素B6、維生素B12等含量也成為國內功能飲料行業(yè)參考的標準,中國紅牛成為國內功能飲料的開創(chuàng)者,嚴彬也被業(yè)內譽為“中國功能飲料行業(yè)之父”。

2021年12月,中國紅牛維生素功能飲料累計產(chǎn)量突破500億罐。2021全年銷售業(yè)績,訂單額、交貨額雙雙超200億。如今的市場成績,是其團隊一步一個腳印走出來的。

早期開發(fā)市場,紅牛消費群體主要是出租車司機、貨運司機等加班熬夜人群,對此,業(yè)務員也是晝伏夜出。較高的價格定位,也曾遭受到客戶的諸多疑慮,但是,紅牛業(yè)務員不辭辛苦,一罐一罐地鋪貨,堅持不懈開發(fā)客戶。

(圖源官網(wǎng))

發(fā)展至今,中國紅牛在埋頭苦干的同時,在市場、營銷、管理上的創(chuàng)新也是雷厲風行,積極加大科技研發(fā)、智慧工廠的投入,嘗試以新科技、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài),加快數(shù)字化轉型及在線化辦公。

早在2012年,中國紅牛就攜手藍凌,開啟了無紙化、信息化辦公經(jīng)營的全新探索。當時中國紅牛的營業(yè)單位已經(jīng)遍布全國40多個大中城市,而辦事處更是深入到了更多縣級城市。為加強集團管控,整合各類辦公資源、提升員工的辦公效率,提升整體管理水平,聯(lián)手藍凌打造了一體化運營OA平臺,建立了紅牛內部行政辦公、信息共享、電子郵件、公文流轉、知識管理等功能,實現(xiàn)了辦公自動化、網(wǎng)格化管理。

多年來,中國紅牛與時俱進,多次開展協(xié)同辦公系統(tǒng)的升級改造,真正讓組織協(xié)同更加靈活高效,為公司發(fā)展決策提供信息支撐,全面實現(xiàn)移動化、數(shù)字化辦公。

如今,中國紅牛在全國設立了40余家營業(yè)單位,通過約800個辦事機構,服務400多萬家銷售終端。龐大的組織及銷售網(wǎng)絡,容易出現(xiàn)財務制度的理解偏差和執(zhí)行力不同步等問題。為落實統(tǒng)一、標準化、流程化的財務管理,中國紅牛攜手藍凌軟件,針對其營銷體系業(yè)務特色模型,打造了覆蓋集團總部、各個生產(chǎn)基地、營業(yè)單位及辦事機構的全面費用管控系統(tǒng)。

費用管控系統(tǒng)從費用口徑及資金口徑,實現(xiàn)了集團日常管理費用及營銷費用的雙鏈條全過程管控,打通從預算、執(zhí)行到核銷的業(yè)務全流程。差旅、租賃、福利、培訓等日常費用,市場推廣、品宣、渠道等營銷費用,實現(xiàn)了跨地域業(yè)務標準化集中處理,確保財務數(shù)據(jù)有業(yè)務來源,便捷追溯聯(lián)查,助力業(yè)務運營提速發(fā)展。

1.預算管理:對年度預算進行維護及調整,按照時間、項目、單位等維度進行元分配及下達各營業(yè)單位、辦事處,形成實際管控預算。

2.費用申請:基于年度預算,為員工提供日常費用及營銷費用的事前申請功能,由此進行費用預估,實現(xiàn)對應預算占用。

3.執(zhí)行過程管理:根據(jù)業(yè)務活動實際執(zhí)行情況,提供執(zhí)行過程明細臺賬錄入,跟蹤業(yè)務執(zhí)行情況,掌握業(yè)務執(zhí)行進度。

4.業(yè)務核銷:基于執(zhí)行過程臺賬,結案驗收,上傳相應報告、墊付函、進貨單等,交由業(yè)務領導審核業(yè)務合規(guī)性。

5.財務核銷:對票據(jù)的合規(guī)性等內容進行審核,與業(yè)務核銷合并,進行預算扣減;針對有合同、供應商付款類業(yè)務進行對公核銷;對企業(yè)個人報銷業(yè)務進行對私核銷。

同時,費用管控系統(tǒng)支持在線借還款、信用管理、憑證推送、發(fā)票影像管理、移動端快速報銷等功能;全面支撐集團內外組織生態(tài)協(xié)同,對接京東采購,同步了HR、PS系統(tǒng),打通了OA、SAP、SRM系統(tǒng)等。

數(shù)字化辦公OA、智慧費用管控平臺的運轉,精細化、定制化的營銷費用管理,將高效配合中國紅牛強健的市場網(wǎng)絡,全面助力業(yè)務高質量發(fā)展。中國紅牛將不斷在數(shù)字化、新營銷等創(chuàng)新變革中邁向更耀眼的未來。

(備注:文中部分數(shù)據(jù)、信息摘自官網(wǎng))

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