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來源 | 食業(yè)家（shiyehome） 馬云稱贊它：“引發(fā)了中國零售商的新思考，是中國企業(yè)的一面旗子。” 雷軍稱贊它：“在中國零售業(yè)一直是神般存在�！� 就是這樣一家被大佬們異口同聲稱贊的企業(yè)，卻只落地河南的三四線城市——許昌和新鄉(xiāng)兩處，平凡得只有河南人知道它。 胖東來所在之地，臺企丹尼斯、巨頭世紀聯(lián)華都只能倒閉歇業(yè)，全球零售老大沃爾瑪推遲5年才開業(yè)，4年后無奈凄慘停業(yè)。中國零售業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，胖東來企業(yè)人效、評效在中國民營商業(yè)企業(yè)排名第一名。 這一切都離不開背后的老板——于東來！ 01 讀書不到7年的農(nóng)村娃 1966年，于東來出生于河南許昌市的一個農(nóng)民家庭。因為不愛讀書，又喜好調皮搗蛋，僅到初中時，于東來便退學踏入社會。 離開學校的于東來一身灑脫，高高興興地到鎮(zhèn)上賣冰棍、瓜子、水果，甚至還倒賣電影票，成為當?shù)赜忻摹靶↑S�！�。 1984年，于東來18歲成年，家里人希望他踏實找個工作，于是托關系把他弄到許昌橡膠廠。憑借多年的社會經(jīng)驗，于東來很快就得到了提拔，后來因為工廠人員流動和經(jīng)營問題，于東來下崗了。 下崗之后，于東來在哥哥們的資助下開了個煙酒店，靠著薄利多銷的手段，很快賺了一筆錢。但當時那個時候假貨橫行，他兩次被騙被警察局拘留，但他并沒有放棄，重整旗鼓，再次開店，但終究還是太年輕，被人用假煙騙走了將近半年的收入，此時的于東來欠下了將近三十萬的債務。 心灰意懶的于東來為了還清債務，下礦井，當?shù)V工，但他能賺到的錢有限，想要還清債務需要幾十年。 于東來痛定思痛，決定二次創(chuàng)業(yè)。但此時的于東來背負幾十萬外債，沒有創(chuàng)業(yè)的再次創(chuàng)業(yè)的啟動資金，正當于東來一籌莫展的時候，于東來的大哥伸出援手，給了于東來一萬塊錢，于東來就憑借這一萬塊錢崛起。 1995年，他開了一間幾十平方米的糖煙酒小店“望月樓胖子店”。本著最樸實的做人準則，兌現(xiàn)著“用真品，換真心”的承諾，于東來贏得了消費者的信賴，糖煙酒小店發(fā)展成了的許昌胖東來商貿集團。 在當時遍地假貨的環(huán)境里，于東來的雜貨店很快紅火起來，一年時間就賺了80萬，迅速還清了債務。而這份真誠，數(shù)十年如一日，無論貧窮還是富有。 02 大不了從頭再來 1997年，于東來將“望月樓胖子店”更名為“胖東來煙酒有限公司”，還開了新的分店。憑借過人的口碑，胖東來在整個許昌已經(jīng)小有名氣，勢頭正勁。 不知道是不是老天爺太愛開玩笑，于東來剛準備繼續(xù)擴大規(guī)模時，一場無情的大火，300多萬財務損失，八名員工命喪火海。貨物被燒，進貨款損失以及人員撫恤等巨大的壓力讓于東來好久緩不過來，再一次陷入人生低谷。 1998年底，于東來拿著自己僅剩的50萬元，在親戚朋友的聯(lián)合勸說與資助下，重開了兩家店。僅僅用了一年時間，于東來便將所有的債務全部還完，還賺了一筆。 2006年，靠著服務和細節(jié)，胖東來走出許昌，入駐河南新鄉(xiāng)，不僅盤下了當?shù)亟?jīng)營不善的世紀聯(lián)華門店，逼得不遠處的“丹尼斯”百貨搬遷了新址，就連得到消息的沃爾瑪也推遲進駐。 到2020年，胖東來已經(jīng)擁有30多家連鎖店，總營業(yè)面積超過15萬平方米，擁有8000多名員工，銷售額達到50億，成為河南零售圈公認的頭部零售企業(yè)。 03 于東來很“窮” 熟悉于東來的人說：“于東來永遠都不會成為中國首富，但是他在中國也是獨一無二的，他是最實在的老板�！� 早在1996年，于東來三兄弟在電視上看到美國航母編隊駛入臺灣海峽，當即便揣著創(chuàng)業(yè)沒多久賺來的數(shù)萬元執(zhí)意要捐給有關部門，希望用來建造航空母艦。 幾個月前，于東來率隊馳援鄭州，并捐款1000萬沖上熱搜。網(wǎng)友梳理發(fā)現(xiàn)，武漢疫情5000萬，汶川地震600萬，非典疫情800萬……在公益的路上一直有于東來的身影。 作為企業(yè)家，于東來積極地承擔著社會責任，年年參與慈善，在大災大難的一線總是可以看到他的身影。那于東來這么大陣仗的捐款捐物，是為了給自己的"胖東來"打廣告嗎？ 很多人不知道，于東來的捐款捐物十分低調，他從不主動在媒體上大肆宣揚，要不是細心的人發(fā)現(xiàn)很難發(fā)現(xiàn)。多年來，他的企業(yè)不“大”，做了20多年還沒有“出走”河南，只落地河南的三四線城市——許昌和新鄉(xiāng)兩處，平凡得只有河南人知道它，根本沒有必要將廣告打到全國。 于東來的捐款捐物，只是單純地想把錢花出去而已，對公益如此，對員工更如此，他說：“哪個企業(yè)能把95%的錢全部給員工分了，管理層占一半，員工占一半，你說這樣的體制誰不干？誰不愿意干？你叫我我也愿意干啊。” 在今天，55歲的于東來的身家并不高。按照他制定的規(guī)矩，企業(yè)利潤的50%分給基層員工，40%分給管理層，自己只留下10%。 于東來瞧不上那些自私貪財?shù)睦习�，他覺得這些人既不懂人生價值，也不懂金錢的價值。他說：“像資本家一樣，掙個錢光裝到自己那兜里，去體現(xiàn)我多有錢，有多少財富，幾百個億，幾千個億？其實這些人是什么人呢？是內在的懦弱、虛，因為他不懂得金錢的價值，他就用金錢來標榜自己是多么強大，其實內在的就像骷髏一樣，沒有靈魂�！� 相比富豪榜上的那些億萬富翁，于東來很“窮”，但他又很富有——與那些追逐名利的老板不同，于東來不浮躁，不虛偽，活得自在而清醒，受人尊敬，人生有意義，生活有質量。這才是真正的成功。 04 向愛而生 于東來是個普普通通的農(nóng)村孩子，家境貧寒，中學沒有上完就輟學打工，期間賣過冰棍、水果、電影票，當過工人，做過民工、蓋過房子、下過崗，吃了不少苦頭。 1995年，于東來本著最樸實的做人準則，兌現(xiàn)著“用真品，換真心”的承諾，贏得了消費者的信賴，將糖煙酒小店發(fā)展成了的許昌胖東來商貿集團。而這份真誠，數(shù)十年如一日，無論貧窮還是富有。 在于東來看來，企業(yè)不只是銷售場所，而是學校，他希望更多的人從中感受生命的美好�！耙粋�人不買東西，來逛店，但是在這里，能平和內心，都受到善待，感受真誠和溫暖，他內心的結也會釋懷，這是一種文化的傳播與影響�！� 商海沉浮，真正走得遠的商人必是守得住本心，胸中存民族大義，眼中看到廣闊格局的領導者。 |
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