1月2日消息 1月2日，古茗控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“古茗”）向港交所遞交招股書。

招股書顯示，截至2023年底，古茗擁有門店數(shù)超過(guò)9000家。2023年，古茗門店售出現(xiàn)制飲品12億杯，GMV（商品銷售額）超過(guò)192億元。

根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，按2023年的商品銷售額(GMV)及門店數(shù)量計(jì)，古茗均是中國(guó)最大的大眾現(xiàn)制茶飲店品牌(10元-20元價(jià)格帶)，亦是全價(jià)格帶下中國(guó)第二大現(xiàn)制茶飲店品牌。按截至2023年底的門店數(shù)量計(jì)，古茗是全球前五大現(xiàn)制飲品品牌。

在收入與利潤(rùn)方面，招股書顯示，2023年前三季度，古茗收入55.71億元，同比增長(zhǎng)33.9%，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)(非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量)為10.45億元。2022年全年，古茗收入為55.59億元，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為7.88億元。

根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)是中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)中規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)的GMV于2022年達(dá)到人民幣865億元，預(yù)計(jì)于2027年將進(jìn)一步增加至人民幣2444億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.1%。其中，二線及以下城市預(yù)計(jì)將于2022年至2027年以最快增速發(fā)展，并貢獻(xiàn)大部分的市場(chǎng)增量。

招股書顯示，2023年，古茗門店的GMV超過(guò)192億元，截至2023年9月底，在10元-20元的大眾現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)，古茗市場(chǎng)份額約16.4%，位列第一，在全價(jià)格帶的現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)，古茗市場(chǎng)份額約8.3%，位列第二。

門店數(shù)方面，截至2023年底，古茗門店數(shù)超9000家，已覆蓋包括中國(guó)各城市線級(jí)的約200個(gè)城市。其中，約79%的門店位于二線及以下城市。這一比例，在前五的大眾現(xiàn)制茶飲店品牌中最高。

2023年，古茗在二線及以下城市的門店產(chǎn)生的GMV達(dá)到147億元，占約22%的市場(chǎng)份額，是該等城市的大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)中最大品牌。

灼識(shí)咨詢報(bào)告預(yù)測(cè)，2022年至2027年期間，二線及以下城市的中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)將享有最快增速，并貢獻(xiàn)大部分的市場(chǎng)增量。

產(chǎn)品方面，古茗策略性地專注于三類飲品：果茶飲品、奶茶飲品、咖啡及其他。根據(jù)招股書，截至2023年9月30日止九個(gè)月，果茶飲品合計(jì)占售出總杯數(shù)的51%。

供應(yīng)鏈管理為維持穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)提供了支撐。招股書顯示，古茗一體化的供應(yīng)鏈管理包括原料采購(gòu)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流。古茗僅2022年就采購(gòu)了逾8.16萬(wàn)噸新鮮水果，品種超過(guò)30種，成為同期中國(guó)現(xiàn)制茶飲店品牌中的最大水果采購(gòu)商。

同時(shí)，在冷鏈及物流基礎(chǔ)方面，招股書介紹，2023年前三季度，經(jīng)冷鏈配送的原材料貨值約30億，為中國(guó)現(xiàn)制茶飲店行業(yè)最高水平。古茗的倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施由21個(gè)倉(cāng)庫(kù)組成，總建筑面積超過(guò)20萬(wàn)平方米，包括逾4萬(wàn)立方米、可支持不同的溫度范圍的冷庫(kù)。

用戶方面，截至2023年底，小程序的累計(jì)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)約9400萬(wàn)名，2023年第四季度活躍會(huì)員人數(shù)超過(guò)3600萬(wàn)名。2023年全年的平均季度復(fù)購(gòu)率達(dá)到53%，根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店品牌平均低于30%的復(fù)購(gòu)率。

當(dāng)前，中國(guó)現(xiàn)制茶飲店的一個(gè)重要演變趨勢(shì)是越來(lái)越多地采用加盟模式。截至2022年底，加盟店占中國(guó)現(xiàn)制茶飲連鎖店總數(shù)的91.8%。

招股書顯示，除了極少數(shù)的幾家門店之外，古茗的門店均是由加盟形式經(jīng)營(yíng)，收入也主要來(lái)自向加盟商銷售商品及設(shè)備，以及提供加盟管理服務(wù)。招股書顯示，古茗的加盟商門店保持了強(qiáng)勁的盈利能力。數(shù)據(jù)顯示，2023年古茗加盟商的單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到37.6萬(wàn)元，單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)20.2%，根據(jù)識(shí)咨詢報(bào)告，遠(yuǎn)超同期中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)的估計(jì)單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率10 % - 15%。

門店的強(qiáng)勁業(yè)績(jī)表現(xiàn)也令加盟商想開(kāi)更多的古茗門店。截至2023年9月30日，在開(kāi)設(shè)古茗門店超過(guò)兩年的加盟商中，平均每個(gè)加盟商經(jīng)營(yíng)3.1家門店，75%的加盟商經(jīng)營(yíng)兩家或以上加盟店。