4月7日，據(jù)商業(yè)觀察家消息，有盒馬人士透露，盒馬擬重啟會員制，暫緩折扣化。

重啟會員制是指：重收會員費，重做付費會員業(yè)務。除盒馬X會員店本身做付費會員業(yè)務外，對于盒馬標準鮮生門店來講，付費會員的業(yè)務體系與權(quán)益還是要回來�！氨热�，現(xiàn)有標準門店改成付費會員有特權(quán)的會員店，恢復成原來那樣，客群則要聚焦有一定消費力的客群。這種會員店不是會員準入制的�！�

“之前盒馬有288元一年，600多元一年的付費會員業(yè)務，付費會員權(quán)益是比如每天贈送一次免運費配送到家，會員日88折，鉆石會員每天88折等等類似這樣的權(quán)益。這個付費會員業(yè)務，去年的折扣化改革時，出臺的政策是：會員年費到期后就不續(xù)了，盒馬整體改做‘平價’。而現(xiàn)在老大的意思是，可能我們還是要針對有一定消費能力的人，要把這個（付費會員）做出來�！�

暫緩折扣化則是指：重新引進KA，暫緩自有品牌的進度。“之前，淘汰了太多KA，全力做PB（自有品牌），內(nèi)部認為動作大了一點，快了一點，極端了一點�！�

“之前步子邁得很大，其實有很多會員在年費到期后，想要續(xù)費，會員費這部分其實也都是給門店的純利潤，并能讓門店綁定一部分顧客。但在當時，盒馬做折扣化后，都跟會員講沒有續(xù)費了，以后沒有付費會員了。那這部分優(yōu)質(zhì)顧客有可能就會流失，多可惜。”

不過到目前為止，盒馬的相關(guān)考核依然還沒有變化，“大家在等待變化，只不過，當下有概念了，還沒具體落地�！�

從一些盒馬人士的反饋來看，換帥后的調(diào)整方向，盒馬未來還是要聚焦于核心中產(chǎn)用戶群，基于核心用戶群來打造、完善商業(yè)模式。

在盈利的緊迫壓力下，2023年10月，盒馬前CEO侯毅宣布開啟“折扣化變革”，通過投資建廠等方式打造垂直供應鏈，生產(chǎn)售價更低的自有品牌產(chǎn)品，同時增開門店。這一舉措也對盒馬的業(yè)務體系造成了比較大的沖擊。

今年3月，有消息稱阿里將把大潤發(fā)和盒馬出售給中糧，不過隨即被盒馬和大潤發(fā)方面否認。

3月18日，侯毅卸任盒馬CEO，由盒馬原CFO嚴筱磊接任，未來侯毅將作為盒馬首席榮譽顧問，為盒馬的發(fā)展貢獻經(jīng)驗和智慧。