三招教你打造與眾不同的年節(jié)商品堆頭

admin 2015-1-28 19:07 2750人圍觀商品陳列

好的堆頭陳列必須要注意位置、形狀、信息傳遞三大要素，只有這樣才能夠物有所值。

第一招：堆頭位置“巧”選擇　　

要選好堆頭位置最需要抓好“六大關(guān)鍵點”：

1.收銀臺前通道促銷位置；

2.賣場動線交匯點堆頭位置；　　

3.賣場酒水飲料區(qū)端架堆頭位置；　

4.賣場入口右面第一個堆頭位置；　

5.賣場酒水飲料區(qū)通道兩頭的堆頭位置；　

6.賣場入口正面主通道前幾個堆頭位置；

第二招：堆頭形狀、裝飾“好”設(shè)計　　

一般來說，無論是哪種堆頭形狀，必須保證消費者可以從三、四個方向同時能取貨。而白酒類產(chǎn)品的堆頭形狀主要有以下三種：

1.平面：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的；

2.梯型：指的是堆頭下大上小(堆箱產(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的)；

3.特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費目光，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。

堆頭是由底臺、天頭組成。大部分商超的底臺采用木質(zhì)箱架或者標準堆頭柜，也可以做堆箱。

如果促銷禮品比較有吸引力，不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛KT板(擴大視覺效果，突出堆頭陣容)或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

如果堆頭周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可以制作地貼以增加視覺沖擊。另外，對于位置比較偏僻的堆頭位置，也可以從超市入口處開始貼帶有促銷信息的地貼，指引消費者到達堆頭的位置。

第三招：促銷信息“強”傳播　　

在實際操作中，有一些信息一定要明確的傳遞出去。

1.價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價(或者省錢額度)必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價信息文字。直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

2.活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價。

3.買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個樣品展示給消費者。

4.帶包裝的贈品應(yīng)該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或放在堆頭頂部，使消費者一目了然。

5.瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。

6.嚴禁破舊包裝上堆頭陳列。