隱藏在收銀臺區(qū)的商品陳列技巧

admin 2015-2-28 18:20 1326人圍觀商品陳列

一、品牌性較強的產(chǎn)品

在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時下廣告商品，以知名、流行與季節(jié)元素來考慮，則商品會向顧客說：“我就在這里，快帶我回家吧！”當然，其大小需要符合背柜特點。

二、小件便利品

我們常會有這樣的經(jīng)歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買的某樣東西忘了買，而且多數(shù)是小件便利品，便利性商品需門店員工好好整理，找到顧客需要的點。

三、多點陳列品

一些公司主推品種，為了在更大程度實現(xiàn)銷售，會進行多點陳列，正常貨架有，收銀臺附近也會體現(xiàn)。

四、沖動性消費品

一般來說，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產(chǎn)品易引起顧客沖動性消費，可陳列在收銀臺前面的幾個小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當然，這一區(qū)域并不僅限于兒童。

五、新奇商品

特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產(chǎn)品，筆者記得曾經(jīng)在門店銷售一種玩具狗，通過在收銀附近進行演示，小狗大笑的聲音引起準備結(jié)帳顧客很大興趣，也產(chǎn)生了一些銷售，當然，這些產(chǎn)品有其銷售時限性。

六、專區(qū)推薦

收銀臺附近的區(qū)域是顧客集中度高的地方，若與廠家合作，也可設(shè)立一些背柜專區(qū)。

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