大潤發(fā)調(diào)整門店陳列的8大步驟和要點

admin 2015-7-7 23:03 1255人圍觀商品陳列

如何有效的利用貨架做好門店的商品陳列，讓單品最大化的貢獻自己的價值并能夠根據(jù)實際情況進行調(diào)整就顯得非常重要。下面簡要的分析貨架商品陳列調(diào)整的主要步驟和要點，我們以小類為例：

1、首先統(tǒng)計大類中每一個小類別的目前貨架商品陳列結(jié)構(gòu)圖，可以電腦制作也可以手繪，主要包括小類貨架陳列總面積、貨架層數(shù)、每個單品所在的具體位置、每個單品所占有的排面數(shù)、每個單品的商品編碼，完成后詳細檢查避免錯誤。

2、通過統(tǒng)計的手繪或電腦圖，在后臺查詢每個單品的階段銷量(可以根據(jù)情況定查詢的時間段長短)、銷售金額、毛利額，并在圖紙標(biāo)注說明。

3、通過后臺系統(tǒng)做查詢階段的該類別(小類)單品的銷售分析-----商品ABC貢獻分析(需要做月結(jié)后系統(tǒng)體現(xiàn))，并在標(biāo)注好的圖紙上注明每一個單品的具體類別(A類、B類、C類)。

4、持標(biāo)注好的手繪或電腦圖按照黃金陳列的要求檢查該小類單品陳列(高毛利商品陳列位置、新品陳列位置、必需品陳列位置、淘汰類商品陳列位置等)是否符合要求。

5、對于陳列錯誤的單品(單品的貢獻和陳列位置不符)進行圖紙標(biāo)注，詳細注明調(diào)整后的具體位置和排面數(shù)，同時結(jié)合季節(jié)、活動、品牌、商品外包裝等現(xiàn)實情況最終確定陳列位置。

6、將最終的小類商品貨架陳列布局圖完善(該工作可由電腦完成，如果不熟練可以手繪效果一樣)，組織相關(guān)負責(zé)人詳細學(xué)習(xí)，吃透具體的意思，準(zhǔn)備具體調(diào)整時間和步驟(建議從一開始開展品類負責(zé)人全程跟蹤、學(xué)習(xí))。

7、按照誰管理、誰負責(zé)的原則，由部門負責(zé)人和分區(qū)理貨人員共同進行調(diào)整。

8、調(diào)整后一至三個月內(nèi)，進行該類商品貨架區(qū)域銷售對比，效果非常明顯。

以上步驟新開業(yè)門店除外，因為數(shù)據(jù)在短期內(nèi)沒有說服力。

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來自: 中國零售網(wǎng)

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