導讀：彪悍的人生，不需要解釋。董明珠年輕時就很彪悍，1994年格力做了4.6億，董明珠一個人做了1.6億。十幾年前，董明珠去人民大會堂開會，董明珠說這里用的空調(diào)不是我的，我一定要讓他用上我們的空調(diào)。后來，董明珠真的搞定了人民大會堂。

董明珠：從屌絲業(yè)務員到霸道女總裁的進化之路繼去年摘得“中國最具影響力的25位商界女性”桂冠之后，今年，格力電器董事長董明珠再次將“榜首”稱號收入囊中。

提起董明珠，有人說她走過的地方寸草不生，有人說她霸道強悍、六親不認……事實上，與其盲目地給這個女人貼標簽，不如看看這些年來，董明珠到底憑什么當上中國最具影響力的商界女性。

董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平。1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。

董明珠：從屌絲業(yè)務員到霸道女總裁的進化之路1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任業(yè)務員遺留下的42萬元債款，令當時的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵志故事。這位女強人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始�？恐�勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。

1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按常理出牌的人，她的“牌理”只有一個——自己的原則。

董明珠：從屌絲業(yè)務員到霸道女總裁的進化之路上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調(diào)。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價有損形象�！彼�出人意料的做法是把積壓空調(diào)分攤給每個經(jīng)銷商。

有一個年銷售額達1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也得給我下馬。

從格力首創(chuàng)的“淡季貼息返利”和“年終返利”，到格力獨創(chuàng)的“格力模式”，這一項項董明珠親自操刀的創(chuàng)新，閃爍著格力掌門人的睿智和遠慮。

董明珠：從屌絲業(yè)務員到霸道女總裁的進化之路特別是2005年，對于格力而言尤為不平常。2005年，整個空調(diào)行業(yè)都面臨著原材料漲價，以及對外出口受到歐盟環(huán)保指令制約的壓力，空調(diào)行業(yè)首次出現(xiàn)了負增長，同時，家電渠道對上游企業(yè)的擠壓也讓家電企業(yè)不堪重負，利潤率不斷攤薄。

在這樣的情況下，董明珠一手創(chuàng)造的“格力模式”優(yōu)越性開始凸顯。2004年，格力空調(diào)由于不滿意國美等渠道商的壓榨，在董明珠的帶領(lǐng)下，從國美撤出，采用格力獨特的區(qū)域代理制度。事實證明，格力采用自己創(chuàng)新的渠道發(fā)展得很好。

在家電業(yè)多元化成風的環(huán)境下，格力的戰(zhàn)略思考卻很獨特：由于專業(yè)化，才有領(lǐng)先的技術(shù)地位，進而就可以創(chuàng)造更大的市場。2010年，格力在技術(shù)研發(fā)上就投入了30億元。目前，格力有三個研究院，4000多名研究職員，在更高真?zhèn)�技術(shù)層面進行研發(fā)。

董明珠：從屌絲業(yè)務員到霸道女總裁的進化之路曾經(jīng)有這么一句話：“不創(chuàng)新就等死，創(chuàng)新就找死�！倍�明珠對技術(shù)創(chuàng)新的感悟也有一個漸變的過程。早些時候，她以為產(chǎn)品比別人好就是創(chuàng)新�，F(xiàn)在的她則以為，只有你的產(chǎn)品改善了別人的生活，你有獨創(chuàng)的產(chǎn)品，引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向，才叫真正的創(chuàng)新。格力目前已有4000多項專利，其中發(fā)明專利710項，國際領(lǐng)先成果6項。

12年，董小姐和老搭檔朱江洪，一起把格力帶到了千億量級。要知道，當時中國家電企業(yè)只有海爾和美的過了千億。但是，這兩家公司都是超級多元化，而格力就專注于空調(diào)，一個單品過千億，的確很猛。

董明珠：從屌絲業(yè)務員到霸道女總裁的進化之路人們習慣用“女強人”來稱呼董明珠。擲地有聲的談吐、硬朗堅決的干練，這些都給和董明珠接觸過的人，留下了深刻的印象。有人開玩笑說，董明珠已經(jīng)成為格力除了空調(diào)以外，最引人注目的一張名片，當然也是最有分量的一張名片。

總結(jié)：

人一生的光陰，20歲靠技術(shù)，30歲靠”技術(shù)+人脈“，40歲靠人脈。每個人的成功都不盡相同，但有一點是相同的，那就是選擇。你選擇什么樣的人生，就必須走什么樣的道路。

現(xiàn)在市場上很多投資者都本末倒置了，見到一個老師就要求喊單，然后一兩單喊對了，就跟過去做，做了幾單虧了又換一個老師，這樣最后把自己的錢都玩沒了，他們寧愿要魚，也不要漁，對于剛剛進入市場的投資新手來說，你需要的是多學習，原油交易不是投機，我們需要的是長期穩(wěn)健的盈利，而不在于一兩單的對錯，只要把握好趨勢，控制好進場點位及倉位控制，穩(wěn)健賺錢不難。

作為熱門投資產(chǎn)品，現(xiàn)貨原油是一種重要的戰(zhàn)略物資，被稱為黑色金子，主要被用來煉制燃油和汽油等燃料，是能源的主要制造者，在現(xiàn)代工業(yè)和農(nóng)業(yè)中扮演了重要角色。自美聯(lián)儲加息以來，美元走強，大宗商品價格走弱，油價的連續(xù)下跌令許多投資者有些許擔憂，但每次危機都是一次商機。

（本文來源/財經(jīng)眼）