商品這樣陳列陳列,銷售額提升24%?關(guān)于陳列你不了解的“黃金法則與數(shù)據(jù)＂!

admin 2016-1-22 18:11 2719人圍觀商品陳列

導(dǎo)讀：專家們?cè)谘芯堪l(fā)現(xiàn)，如果在標(biāo)準(zhǔn)的貨架上加一個(gè)延伸網(wǎng)架，像雙手一樣伸出，不僅可以擴(kuò)大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品，最終增加180%的銷售額。

先來(lái)看看這些不變的超市商品陳列黃金法則：

一、一目了然

可在視平線的高度放置富有沖動(dòng)性購(gòu)買特性的商品，如暢銷商品和高利潤(rùn)商品，商品標(biāo)簽一律面向顧客;對(duì)于貨架下層不易被看到的地方，可將陳列的商品傾斜式擺放。

二、伸手可及

做到伸手可及，需注意不要把商品陳列過高，特別要注意家庭主婦的身高在160CM左右;一些生鮮食品，要備有拿取的工具，便于顧客嚴(yán)取和挑選;一些易碎的商品，應(yīng)陳列于平胸的高度，避免顧客產(chǎn)生損壞的顧慮。

三、琳瑯滿目

據(jù)美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查顯示：陳列豐富的超市，銷售額平均增長(zhǎng)24%。塑造超級(jí)市場(chǎng)陳列的豐富感，不僅需要具有充足的貨品保障，而且需要一套嚴(yán)格的補(bǔ)貨制度。

專家認(rèn)為，每一米長(zhǎng)的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個(gè)品種;每一平方米長(zhǎng)的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個(gè)品種;每一平方米賣場(chǎng)陳列量應(yīng)達(dá)到11至12個(gè)品種。

四、一塵不染

潔凈的陳列，不僅會(huì)給顧客留下舒適的印象，而且還會(huì)使顧客對(duì)經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生好感，增強(qiáng)對(duì)商品的信任。

因此，必須擦干凈商品，已上架的商品也要定時(shí)再擦試。標(biāo)簽松落的商品要及時(shí)修復(fù)，弄臟的、打碎的、變形的商品及時(shí)從貨架上清掉。

五、包裝展示

在超市里，包裝不僅是保護(hù)商品，而且兼有展示品的功能。

一般地說(shuō)，顧客在超市將用25分鐘左右的時(shí)間瀏覽5000種左右的商品，最能吸引顧客購(gòu)買的因素是包裝。

首先，必須在采購(gòu)商品時(shí)就對(duì)包裝進(jìn)行選擇。包裝應(yīng)成為確定商品結(jié)構(gòu)的重要考慮因素。今天的市場(chǎng)，再好的商品，沒有誘人的包裝，也無(wú)法在超市上自我推銷出去。

其次，在陳列時(shí)突出包裝畫面，以達(dá)到引人入勝藝術(shù)效果。

六、貨物固定

不輕易變更，這樣可以保證老主顧們很容易地找到相應(yīng)的貨物，節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，如果貨物發(fā)生變更，應(yīng)及時(shí)做好顧客服務(wù)。顧客對(duì)貨物的頻繁變更會(huì)產(chǎn)生厭煩情緒，特別是找不到自己要買的東西時(shí)，更會(huì)如此。

重點(diǎn)看看陳列的黃金數(shù)據(jù)

1、商品陳列面積變化引起的銷售額變化

4貨位-2貨位銷售額減少48%;

3貨位-1貨位銷售額減少66%;

2貨位-4貨位銷售額增加40%。

2、高低變化引起的銷售額變化。商品魅力不容易完全展示，售出的概率就會(huì)變小。

另有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品賣概率為50%;在頭上和腰間高度，售出概率為30%;高或低于視線之外，售出的可能性僅為15%。

3、陳列時(shí)間變化引起的銷售額變化，一般性陳列，應(yīng)保持穩(wěn)定，常變的為臨時(shí)性陳列。

4、陳列方式變化

專家們?cè)谘芯堪l(fā)現(xiàn)，如果在標(biāo)準(zhǔn)的貨架上加一個(gè)延伸網(wǎng)架，像雙手一樣伸出，不僅可以擴(kuò)大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品，最終增加180%的銷售額。

不規(guī)則的陳列，就是把商品雜亂地放在一個(gè)大網(wǎng)筐或籃里，顧客可以無(wú)拘無(wú)束、大膽地拿取，不僅可以更仔細(xì)地查驗(yàn)商品，而且還會(huì)產(chǎn)生便宜的感覺，極具誘導(dǎo)性，這種不規(guī)則陳列比規(guī)則陳列增加的銷售額達(dá)到1倍左右。

5、陳列標(biāo)牌變化引起的銷售額變化

(1)降價(jià)+標(biāo)牌;

(2)特賣活動(dòng)，安置特賣標(biāo)牌是必要的。

在同樣的特賣活動(dòng)中，如果不安置特賣標(biāo)牌，每天僅賣出10件/天;若安置，則60件/天，增加6倍。

最后獻(xiàn)上商品陳列技巧

1、堆頭陳列

即在賣場(chǎng)的主通道(客流量比較大)或?qū)ｉT開出一個(gè)空間，將單一商品或2—3種商品作量化陳列。進(jìn)行堆頭陳列的商品有以下幾種：

(1)特價(jià)商品;

(2)清倉(cāng)商品;

(3)買一送一商品;

(4)季節(jié)性商品;

(5)有銷售潛力的新商品;

(6)節(jié)日性商品;

(7)媒體正在大量宣傳的商品。

2、N架陳列

N架即貨架的兩端。使用N架陳列的商品最多不可以超過4種，而且要滿足以下幾個(gè)條件：

(1)商品與商品之間一定要有關(guān)連性，絕對(duì)不能將無(wú)關(guān)連的商品陳列在同一個(gè)N架;

(2)有一個(gè)陳列的主題。例如：做一個(gè)“面膜集合”，可以把貼膜、泥膜等放在一個(gè)N架上陳列。

(3)識(shí)別性：消費(fèi)者較遠(yuǎn)的地方就可以清晰的看到產(chǎn)品展示，使專柜傳達(dá)獨(dú)特的品牌信息。

(4)靈活性：由于各級(jí)市場(chǎng)終端質(zhì)量不一，使得終端的形態(tài)也千奇百怪，有的商場(chǎng)專柜位于拐角，有的是孤島，有的是墻面，所有這些客觀條件的制約，讓終端銷售氣氛的營(yíng)造要有相當(dāng)?shù)撵`活性，能夠適應(yīng)終端賣場(chǎng)的各種形態(tài)。

(5)統(tǒng)一性：與上線傳播緊緊配合，達(dá)到視覺上統(tǒng)一，信息統(tǒng)一。使商品始終要在終端出現(xiàn)。

（本文來(lái)源/零售5分鐘）