在英國(guó)取得成功之后，Aldi 等折扣超市也正在搶占美國(guó)市場(chǎng)。

由于低價(jià)策略可以吸引更多消費(fèi)者，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，它們反而可以快速擴(kuò)張�？偛课挥诘聡�(guó)的折扣連鎖超市 Aldi 已經(jīng)宣布，到 2018 年，它計(jì)劃將美國(guó)門店數(shù)開(kāi)到 2000 多家，考慮到 Aldi 目前的美國(guó)門店數(shù)為 1500 家，這是一個(gè)不慢的增速。

Aldi 的老對(duì)手——同樣來(lái)自德國(guó)的折扣連鎖超市 Lidl 也看好了美國(guó)市場(chǎng)。公司對(duì)外表示，它正試圖加快在美國(guó)開(kāi)店的速度，范圍則從東北的新澤西州規(guī)劃到了東南的喬治亞州。在它剛建立不久的美國(guó)官網(wǎng)上，地產(chǎn)租賃的信息正在發(fā)布之中。

雖然它并未透露具體的開(kāi)店數(shù)字，但有消息人士對(duì)商業(yè)地產(chǎn)公司 Costar 表示，在 2 年之內(nèi)，Lidl 至少會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)出 150 家門店。目前，后者在 26 個(gè)歐洲國(guó)家經(jīng)營(yíng)著 1 萬(wàn)家折扣門店。

除了這些近年興起的折扣超市，美國(guó)老牌折扣日用品超市 Dollar General 也在穩(wěn)步擴(kuò)張。8 月初，它宣布買下沃爾瑪旗下的 41 家 Walmart Express——后者是沃爾瑪在美國(guó)經(jīng)營(yíng)的社區(qū)超市，2011 年開(kāi)出，因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳，今年年初，沃爾瑪宣布關(guān)閉 102 家社區(qū)門店。

不過(guò)，這些折扣超市雖然勢(shì)頭很好，整體市場(chǎng)份額占比仍然不大。截止 2015 年年底，全美有超過(guò) 3 萬(wàn)家廉價(jià)超市，總收入為 453 億美元。沃爾瑪和 Kroger 兩家超市的美國(guó)市場(chǎng)銷售額加在一起，比這個(gè)數(shù)字還要多一點(diǎn)。

在美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）發(fā)布的 2016 年美國(guó)百?gòu)?qiáng)零售商名單中，沃爾瑪、Kroger、好市多排名前三。折扣超市中，份額第一的 Aldi 僅排在第 19 位，全年銷售額也僅相當(dāng)于沃爾瑪美國(guó)市場(chǎng)銷售額的 6.5%；Dollar General 排名第 22；同樣是“一元店”性質(zhì)的 Dollar Tree 排名第 23。

但它們的增速仍然讓沃爾瑪們感受到了威脅。2015 年，Aldi 的銷售額同比增長(zhǎng)了 7.9%，Dollar General 的銷售額則已經(jīng)連續(xù) 60 個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。相比之下，沃爾瑪去年的銷售額增長(zhǎng)僅為 2.8%，Kroger 更低，為 0.8%。

為了從折扣超市手中奪回消費(fèi)者，這些巨頭不得不降價(jià)應(yīng)對(duì)。年初，全食（Whole Foods）超市宣布正在削減全線價(jià)格，推出更多的限時(shí)折扣，以及引進(jìn)新的低價(jià)產(chǎn)品；沃爾瑪也在一季度推出數(shù)十億美元的投資計(jì)劃，其中一部分將用于對(duì)新鮮產(chǎn)品、消費(fèi)品和非處方藥的價(jià)格削減。

Kroger 也在旗下 120 家門店降低了 1000 件流行商品的價(jià)格，并正計(jì)劃在 2800 家門店增加 1.4 萬(wàn)雇員，以提升客戶服務(wù)——但折扣超市本身也在降價(jià)。比如上個(gè)月，Dollar General 就宣布，將在 2000 家門店降低數(shù)百種商品的價(jià)格。

我們?cè)��?jīng)報(bào)道過(guò)，在零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)只是取勝的要素之一。

況且，以毛利率來(lái)看，部分折扣超市也并非真的那么便宜。反而，它們更大的優(yōu)勢(shì)可能在于提供了便利：因?yàn)殡娚痰臎_擊，人們對(duì)光顧沃爾瑪?shù)却笮统�市的需求降低，這對(duì)更方便前往的 Aldi 和 Lidl 們而言是個(gè)好機(jī)會(huì)——它們更喜歡開(kāi)在人口密集的地方或主要的街路，而不像大型零售商一樣開(kāi)在郊區(qū)；Dollar General 則干脆就是社區(qū)超市。

“所有的零售商都應(yīng)該將 Aldi 和 Lidl 視作有意義的威脅，如果（對(duì)它們）不屑一顧，很可能會(huì)被證明是戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤�！钡乱庵俱y行的分析師表示�，F(xiàn)在，沃爾瑪們?cè)噲D通過(guò)降價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，但隨著折扣超市們的擴(kuò)張，這種策略恐怕也解決不了長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題。

 

(本文來(lái)源/好奇心日?qǐng)?bào) 作者/楊琳)