Aptos專家觀點(diǎn)：實(shí)體門店的復(fù)興零售商穩(wěn)步回歸的四個(gè)途徑

admin 2021-9-3 09:42 2108人圍觀零售業(yè)態(tài)

最近更新的全美零售業(yè)聯(lián)盟 (NRF) 預(yù)測進(jìn)一步調(diào)高了 2021 年的零售業(yè)增長率。這使我清楚地感到：實(shí)體店的再度崛起已近在眼前。因此，各品類零售商都應(yīng)確保他們的全渠道體驗(yàn)處于最佳狀態(tài)。

伴隨著解封后的消費(fèi)高峰，消費(fèi)者在跨渠道、跨設(shè)備和跨地點(diǎn)購物時(shí)，對(duì)零售商的任何失策或錯(cuò)誤都會(huì)持零容忍態(tài)度。簡化購物旅程中的每一步（包括最后一公里），對(duì)商家而言至關(guān)重要。每家門店都必須做好準(zhǔn)備，充分發(fā)揮其在線訂單履行過程中的重要作用。

好消息是，許多零售商正在努力優(yōu)化他們的體驗(yàn) —— 接受調(diào)研的零售專業(yè)人士中有超過半數(shù)表示，疫情加快了他們公司與新技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品上市速度。我相信，這些技術(shù)投資中的大部分被用在了提升企業(yè)的全渠道能力，包括實(shí)體店內(nèi)的體驗(yàn)。

對(duì)于希望利用技術(shù)來增強(qiáng)當(dāng)前購物過程中門店作用的零售商們，我認(rèn)為他們可以優(yōu)先考慮以下四個(gè)方面，以支持門店的重新崛起。

1、立即向當(dāng)季計(jì)劃轉(zhuǎn)變。門店選品和庫存位置須遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出十八個(gè)月前的敏捷度。通過轉(zhuǎn)變到當(dāng)季計(jì)劃模式，零售商可減輕季前計(jì)劃造成的挑戰(zhàn)，包括過早采購、無法快速響應(yīng)市場和顧客行為變化、以及每一季開始后庫存需求可視性受限等問題。

2、努力實(shí)現(xiàn)出色的門店履行。現(xiàn)在是時(shí)候去評(píng)估每家門店的履行服務(wù)以確保門店以最高效率運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的流程和高度準(zhǔn)確的庫存可視性，來滿足消費(fèi)者的高期望值，從而實(shí)現(xiàn)期待已久的實(shí)體零售回歸。

3、評(píng)估并更新定價(jià)策略。在通脹加劇的背景下，科學(xué)制定的價(jià)格和促銷策略可提高門店客流，同時(shí)加強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢。此外，促銷還能推動(dòng)跨渠道行為，這通常會(huì)增加購物籃系數(shù)。

4、繼續(xù)投資門店體驗(yàn)。上市速度固然仍很重要，但要勇敢地測試和迭代新體驗(yàn)。試點(diǎn)項(xiàng)目、乃至快閃店能幫助零售商了解什么可以引起在本國不同地區(qū)購物者的共鳴。緊密契合顧客新期待的體驗(yàn)可以提醒人們，為什么店內(nèi)購物會(huì)提供有別于網(wǎng)購但更出色的體驗(yàn)。

我個(gè)人預(yù)計(jì)，隨著消費(fèi)者的回歸，門店的角色還會(huì)不斷發(fā)展。零售商只有投資必要的新技術(shù)，強(qiáng)化自身的響應(yīng)和適應(yīng)力，才能做好充分準(zhǔn)備，確保消費(fèi)者的回歸。

Dave Bruno 是 Aptos 零售市場洞察總監(jiān)。Aptos 是一家服務(wù)于一千多個(gè)零售品牌的全球零售解決方案提供商。